Cómo anunciar un producto
Artículo de Bob Stanke. A medida que nos acercamos al final de 2021, es hora de empezar a elaborar un plan de marketing eficaz para el próximo año. Pero en lugar de simplemente elaborar otro plan de marketing aburrido, prefiero pensar en ello como la elaboración de un “Plan de Acción de Marketing”, con todas las tácticas que va a poner en acción para hacer crecer su negocio en 2022. En este artículo, voy a recorrer los pasos para construir un Plan de Acción de Marketing para que pueda hacer crecer su base de clientes, generar más ingresos, o lograr cualquiera que sean sus objetivos de negocio.Qué es un Plan de Acción de MarketingLa mayoría de nosotros sabemos lo que es un plan de negocios, plan de ventas, o plan de marketing. Sabemos que es una guía de referencia para lo que queremos hacer y conseguir en el futuro. Sin embargo, con sólo añadir la palabra “Acción” al Plan de Marketing, cambiamos ligeramente el objetivo del plan.Un plan de acción, por definición, es un plan detallado que esboza las acciones necesarias para alcanzar uno o más objetivos. Proporciona una secuencia de pasos o actividades que deben ejecutarse para que una estrategia tenga éxito. Es una lista de acciones específicas y mensurables y de los recursos necesarios para llevarlas a cabo. En esencia, se trata de una versión más formal y detallada del plan estratégico que tal vez ya tenga o esté acostumbrado a hacer en el pasado.
Estrategia de lanzamiento al mercado
Tiempo de lectura: 14 minutos Dato curioso: El popular enjuague bucal Listerine se comercializó inicialmente como antiséptico quirúrgico. Cuando salió al mercado en 1881, los dentistas lo utilizaban para limpiar su instrumental, pero en la década de 1920 la gente lo compraba para deshacerse del mal aliento. ¿Qué había cambiado? No la composición, sino la estrategia de marketing. Con una estrategia de marketing, puede vender un nuevo producto o servicio o aumentar las ventas de uno ya existente. En este artículo, explicaremos cómo crear una estrategia de marketing de producto paso a paso para su solución de software. Pero primero, definamos el marketing de producto.
El marketing de producto es el proceso de trasladar un producto o servicio del concepto al cliente. En el camino, le ayuda a identificar la demanda del mercado, dar forma a su producto en consecuencia y comunicar su valor al usuario final.
El marketing tradicional se ocupa de una amplia gama de actividades que popularizan su empresa en su conjunto, al tiempo que garantizan la coherencia de los mensajes de marketing que reciben los clientes. En concreto, abarca la coordinación de cuatro elementos (las 4 P del marketing): producto (identificación, selección, desarrollo), precio, lugar de distribución y estrategia de promoción (desarrollo y aplicación).
Buenos ejemplos de marketing
Aunque el marketing de producto es un departamento destacado en la mayoría de las empresas, apenas se puede encontrar una buena definición en ninguna parte. Una de las razones por las que es difícil encontrar una buena descripción del marketing de producto es que se encuentra en la intersección entre producto, marketing y ventas.
¿Quiénes son sus competidores? ¿Qué venden? ¿La gente está contenta con ellos? ¿Hay margen de mejora? Responder a estas preguntas le ayudará a conocer productos similares en el espacio de mercado y su posicionamiento único, así como la naturaleza de las empresas que fabrican estos productos.
Siga los pasos 1 a 3 y elabore un plan estratégico que lleve su producto a las masas de forma eficaz. Una estrategia de salida al mercado de marketing de producto define los canales, las audiencias y otros componentes en los que deben colaborar los equipos de marketing tradicionales.
También debe asegurarse de que sus líderes de marketing y ventas disponen de todos los recursos necesarios para hacer su trabajo; esto significa proporcionar fondos y recursos para la creación de contenidos, publicidad, muestreo de productos o cualquier otro canal sugerido por su estrategia de salida al mercado en el paso 4.
Responsable de marketing de producto
El marketing de producto es una estrategia destinada a crear demanda para un producto nuevo o existente. El desarrollo de la estrategia puede ser complejo y debe iniciarse mucho antes del lanzamiento del producto, e investigar toda la información valiosa para la marca:
A partir de ellos, el equipo de marketing puede empezar a construir acciones. Estos datos deben comunicarse con otros departamentos, como los de desarrollo de productos, gestión de la información sobre productos, equipos de ventas y distribución.
Un plan de marketing de producto eficaz unificará los esfuerzos de todos los equipos relacionados con un producto. La gestión de la información del producto (PIM) actúa como fuente centralizada de la verdad para todo su producto y garantiza que la coordinación interdepartamental sea mucho más organizada y eficiente.
Mantenga un mensaje coherente para todas las técnicas y cree un plan de comunicación que funcione para su producto. No todos los canales funcionarán para todos los productos, así que utilice su investigación del consumidor para influir en su elección de plataformas. PIM puede gestionar, actualizar y analizar automáticamente los datos de sus productos en todas las plataformas y canales de venta, permitiéndole crear una base de datos de productos que genere mayores conversiones de ventas para su empresa.