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Esta investigación analiza cómo la interacción entre las capacidades estratégicas, los tipos de estrategia, la calidad de la formulación de la estrategia y la capacidad de implementación afectan al rendimiento organizativo en las empresas textiles brasileñas. Este artículo propone y pone a prueba un marco conceptual, utilizando un modelo de ecuaciones estructurales de un conjunto de 211 cuestionarios válidos sobre empresas textiles brasileñas. Los resultados apoyan los vínculos entre la estrategia de enfoque y las capacidades de marketing, y entre la estrategia de liderazgo en costes y las capacidades de gestión. Sin embargo, la relación entre las capacidades tecnológicas y la estrategia de diferenciación no resultó estadísticamente significativa. La existencia de una interrelación entre las estrategias genéricas de enfoque, liderazgo en costes y diferenciación indica el uso de estrategias combinadas. En cuanto al rendimiento financiero de las empresas, los resultados muestran que la capacidad de gestión y el rendimiento de mercado tienen una relación estadísticamente significativa con el rendimiento financiero.
Según Bowman y Toms (2010)Bowman, C., & Toms, S. (2010). Accounting for competitive advantage: The resource based view of the firm and the labour theory of value. Critical Perspectives on Accounting, 21(3)183-194., el paradigma estructura-conducta-rendimiento de la economía de la organización industrial ejerció una gran influencia en el campo de la estrategia, que explica cómo la ventaja competitiva se deriva de posiciones privilegiadas en el mercado.
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Un gran ecualizador competitivo para las pequeñas empresas estadounidenses es la aparición del comercio electrónico transfronterizo como canal viable para aumentar las exportaciones de Estados Unidos. Como resultado, empresas de todos los tamaños están redirigiendo recursos para trasladarse a Internet con el fin de satisfacer esta creciente demanda o, en muchos casos, como un esfuerzo de supervivencia empresarial básica.
De un total de 5,2 millones de empresas formalmente registradas en Perú, sólo el 1,5% vendía a través de un canal de comercio electrónico antes de la pandemia. Sin embargo, durante la pandemia, las empresas que entraron en el mercado del comercio electrónico se cuadruplicaron, con más del 6% vendiendo en línea a finales de 2021. No obstante, queda mucho camino por recorrer en transformación digital y soluciones de eCommerce en el entorno empresarial peruano. Por ejemplo, solo el 20% de las compras online provienen de provincias fuera de Lima.
En cuanto a los segmentos líderes en eCommerce en Perú en 2021, Aerolíneas y Hoteles se mantienen a la cabeza de la cuota de mercado con un 22%, seguido de Menaje y Mobiliario con un 16%, Juguetes, Bricolaje y Hobbies con un 13%, Salud y Belleza con un 13% y Artículos Eléctricos con un 12%.
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En la actualidad, un entorno económico cada vez más dinámico y global hace que un mayor número de empresas elijan una estrategia de entrada para internacionalizarse. La elección de una estrategia de entrada en los mercados exteriores constituye una de las decisiones más relevantes para una empresa, ya que repercute en su rendimiento y supone que esté dispuesta a cooperar, en mayor o menor medida, con las cadenas de suministro globales. El presente artículo identifica los factores determinantes de las estrategias de entrada a mercados internacionales implementadas por empresarios peruanos, que inciden en el nivel de integración a un mercado internacional. Las empresas que participaron en este estudio exploratorio presentan niveles crecientes de exportación dentro del sector no tradicional. Los resultados permiten apreciar exportadores que emplean estrategias de entrada con bajos niveles de integración, y prefieren predominantemente mercados de bajo riesgo y alta similitud con el mercado peruano, en cuanto a afinidad cultural y comportamiento empresarial.
Una decisión importante que toman las empresas al momento de internacionalizarse para alcanzar un mayor crecimiento y competitividad es la elección de una estrategia de entrada, pues la elección que hagan y la forma como se implemente la estrategia pueden determinar el éxito o fracaso de su empresa internacional. Por un lado, una empresa puede decidir integrarse plenamente y establecer una filial en un mercado extranjero. Por otro lado, una empresa puede decidir contratar a distribuidores independientes y encargarse de captar nuevos clientes. En cada nivel de integración, el grado de riesgo y control varía, así como el grado de colaboración; por ello, las empresas deben identificar el equilibrio entre flexibilidad y control en sus decisiones de integración (Aulakh y Kotabe, 1997). En el Perú, no se maneja suficiente información sobre estrategias de entrada; los exportadores aún toman decisiones empíricas, no sistematizan experiencias y existe evidencia sobre la falta de conocimiento compartido en el sector sobre Buenas Prácticas.
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La legislación peruana no exige el uso de distribuidores locales para las ventas comerciales al sector privado. Sin embargo, cuando se vende al gobierno, el Servicio Comercial en Lima recomienda que las empresas estadounidenses contraten y registren a un agente local (véase la sección “Vender al sector público”). Los exportadores a Perú a menudo encuentran ventajoso tener un representante local para mantenerse bien informados de las últimas oportunidades y desarrollos dentro del área de interés de la empresa. Recomendamos a las empresas que sean minuciosas a la hora de seleccionar un agente o representante en Perú. Además, se recomienda a las empresas estadounidenses que aprovechen los servicios del Departamento de Comercio de EE.UU. poniéndose en contacto con el Centro de Asistencia a la Exportación de EE.UU. (USEAC) local, situado en la mayoría de los estados (incluidos Alaska y Hawai) y en las principales ciudades de Estados Unidos. Dichos servicios incluyen el Chequeo Inicial de Mercado (IMC), que proporciona una evaluación general de la viabilidad de los productos en el mercado peruano, el Servicio Llave de Oro (GKS), que organiza reuniones en el país con potenciales representantes de la empresa (agentes o distribuidores), y el Perfil Internacional de la Empresa (ICP), que informa sobre el historial crediticio y comercial de empresas locales individuales. Para obtener información detallada, póngase en contacto con el Centro de Asistencia a la Exportación de EE.UU. de su zona.