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Plan de marketing empresa tecnológica

enero 11, 2023
Plan de marketing empresa tecnológica

Ejemplo de empresa de estrategia de marketing digital

Las empresas tecnológicas y de software suelen tener mucho que decir, pero puede resultar difícil hacer llegar el mensaje a las personas adecuadas. A continuación, repasamos las principales estrategias de marketing que necesitará para triunfar en 2022.

Tanto si se trata de una empresa de TI consolidada como de una start-up con un presupuesto limitado, esta guía ofrece estrategias de marketing de eficacia probada para empresas tecnológicas que le ayudarán a dar a conocer su marca y a posicionarse frente a su público objetivo.

Si su empresa tecnológica fabrica un producto que resuelve un problema, el contenido debe desempeñar un papel fundamental en sus planes de marketing. Si creas contenido útil en torno al problema que resuelve tu producto, facilitarás que la gente te encuentre en Internet.

Por encima de todo, es importante ser útil y no lanzarse directamente a vender tu producto en cada oportunidad que se presente. ¿Recuerdas esa nueva y brillante solución de software que acabas de crear? Probablemente sea un gran producto -de hecho, estamos seguros de que lo es-, pero la gente no sabrá que lo necesita hasta que le demuestres que entiendes sus problemas desde el principio.

Plan de marketing para una empresa de software pdf

Debemos diferenciarnos de los “empujadores de cajas”. Tenemos que establecer nuestra oferta empresarial como una alternativa clara y viable para nuestros mercados objetivo, frente al discurso de ventas orientado al precio al que están acostumbrados.

Nuestra ventaja competitiva es nuestro posicionamiento como aliado estratégico de nuestros clientes, que son clientes más que clientes. Al construir un negocio basado en relaciones duraderas con clientes satisfechos, creamos al mismo tiempo defensas contra la competencia. Cuanto más duradera es la relación, más ayudamos a nuestros clientes a entender lo que les ofrecemos y por qué deberían seguir con IMH y recomendarnos a otras empresas. En comunidades tan unidas como las Islas Vecinas, la reputación es extremadamente importante, y la publicidad boca a boca tiene un valor incalculable.

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Nuestra principal estrategia será hacer hincapié en el servicio y la asistencia, y nuestras principales tácticas son la experiencia en redes, la formación en sistemas y la implantación de un sistema de gestión de las relaciones con los clientes (CRM) de e-automate. Nuestros programas específicos para la creación de redes incluyen mailers y formación interna. Los programas específicos para la formación de usuarios finales incluyen la promoción directa por correo y programas para clientes in situ. La implantación del software CRM y la formación se coordinarán con e-automate Corporation.

Marketing en el sector tecnológico

El marketing de contenidos para empresas tecnológicas es imprescindible para prosperar en el mundo digital. Las empresas tecnológicas pueden beneficiarse de los contenidos para explicar mejor sus productos y servicios. Estas son las 6 estrategias principales para crear una estrategia de marketing de contenidos para el sector tecnológico.

Un gran consejo para empezar por el buen camino es invertir en contar historias. La capacidad de contar historias relacionadas en piezas de marketing puede acercar al lector y al sujeto y dar algo de humanidad a un texto plano.

Y si buscas formas de solidificar tu estrategia, necesitas contar con datos.  En nuestro ebook gratuito, explicamos cómo su empresa puede destacar con la Inteligencia de Mercado y el seguimiento de datos. ¡Descárguelo ahora!

Estrategia de marketing de software

El marketing y las ventas son vitales para el éxito de cualquier empresa tecnológica. No es ninguna novedad. Pero seamos realistas. El presupuesto importa. No todas las empresas tienen los medios para hacer lo que hacen algunas de las grandes. Por ejemplo, Salesforce y Tableau gastaron cada una la friolera del 53% de sus ingresos en ventas y marketing en 2014, mientras que Constant Contact gastó el 38% y Manhattan Associates el 12%.

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Pero antes de que te rías o levantes la mano desesperado, hay estrategias de marketing para empresas tecnológicas con poco presupuesto que pueden mantenerte competitivo y con éxito. Un gasto más típico -y reciente- en marketing para las empresas tecnológicas es de alrededor del 15% de su presupuesto anual total, según la CMO Survey.

No tiene sentido hacer marketing a menos que sepa lo que quiere conseguir. Por lo tanto, piense qué quiere conseguir en concreto y asigne una cifra cuantificable para poder evaluar si sus tácticas funcionan.

Si está convirtiendo el 50% de todos los visitantes en miembros y el 50% de todos los miembros en usuarios, pero sólo recibe 200 nuevos visitantes únicos al día, es evidente que debe dedicar su tiempo a conseguir visitantes. En otras situaciones es posible que desee esperar en conseguir visitantes hasta que tenga más éxito en mover a la gente a través de otros aspectos del embudo.

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