Cómo elaborar una estrategia de marketing
Además, si conoce las tendencias del mercado y el comportamiento de los consumidores, aumentará directamente las posibilidades de éxito de su plan de marketing. Mientras que las tendencias indican la evolución reciente del mercado, el comportamiento del consumidor le ayuda a comprender las decisiones de compra de los consumidores y lo que las impulsa.
La marca en cuestión, Isee, está especializada en la distribución de gafas. La marca tiene grandes índices de venta online y quiere ampliar su distribución a las gafas de sol. La demanda de gafas de sol es alta y las marcas famosas ya establecidas, como Ray-Ban y Oakley, son los principales competidores.
Análisis DAFO de las gafas de sol de marcaFuerzas: – Los nuevos métodos de producción ofrecen la posibilidad de nuevos diseños- Experiencia en canales de distribución onlineOportunidades: – Gran mercado- La demanda de los consumidores crea una demanda de nuevos productosDebilidades: – Sin experiencia en la distribución a tiendas físicas- Sin experiencia en la comercialización de gafas de solAmenazas: – Fuerte competencia- Posibilidad de nuevas entradas en el mercado
Una vez que haya determinado los objetivos de su empresa y recopilado todos los datos necesarios, podrá pasar a la siguiente fase del proceso de planificación de marketing: la creación de la estrategia de marketing.
Plantilla de estrategia de marketing digital
En esta página encontrará los pasos esenciales para desarrollar un plan de marketing estratégico con plantillas descargables gratuitas, ejemplos de cómo funcionan varios procesos de marketing y cómo la automatización del marketing puede darle una ventaja competitiva.
El proceso de marketing estratégico es una serie deliberada de pasos que le ayudarán a identificar y alcanzar sus objetivos. Es más, descubrirá lo que quieren sus clientes y desarrollará productos que satisfagan esas necesidades. Estos son los pasos para que el proceso de marketing estratégico tenga éxito.
La planificación estratégica de marketing implica establecer metas y objetivos, analizar factores empresariales internos y externos, planificar el producto, ponerlo en práctica y hacer un seguimiento de sus progresos. Consideremos el ejemplo de Apple, ganadora del premio CMO Survey Award for Marketing Excellence durante los últimos siete años. He aquí un ejemplo del plan de marketing estratégico de una de las empresas con más éxito del mundo.
Análisis de la situación: La ventaja competitiva de Apple está impulsada por su compromiso de comprender las necesidades de los clientes, centrarse en los productos que son fundamentales para su misión y fomentar una cultura de trabajo colaborativa.
Buenos ejemplos de marketing
La creación de una estrategia de marketing eficaz implica algo más que escribir algunas viñetas sobre lo que cree que puede producir o intentar conseguir en las próximas semanas, meses o un año. Para comercializar con éxito, es necesario contar con una serie de componentes sólidos en los que centrarse.
Una estrategia de marketing es un plan diseñado metódicamente para esbozar y orientar las actividades de marketing con el objetivo de lograr resultados específicos. Es la base sobre la que se toman las decisiones de marketing. La función última de una estrategia de marketing es centrar sus objetivos y campañas de marketing y mantener estos esfuerzos alineados con los objetivos más amplios de la empresa.
Toda buena estrategia de marketing debe tener en cuenta factores tanto internos como externos. Entre los factores internos se incluyen la combinación de mercadotecnia, el análisis del rendimiento, las limitaciones presupuestarias, etc. Los factores externos son elementos como la experiencia del cliente, el análisis de la competencia, el entorno socioeconómico, etc. Por eso la mayoría de las estrategias de marketing son parcialmente planificadas y parcialmente reactivas al mercado.
Plantilla gratuita de plan de marketing
Puede identificar sus programas de marketing prioritarios basándose en su:Piense en ellos como sus temas estratégicos.Por ejemplo, imagine que dirige una tienda online innovadora. Basándose en su análisis de la situación actual y la evaluación de las oportunidades futuras, podría identificar 4 programas de marketing que necesita para impulsar el crecimiento:Estos paquetes de trabajo dirigirán entonces sus acciones de marketing y determinarán dónde centrará sus esfuerzos de marketing. Céntrese y sea coherente. Si está haciendo algo fuera de estos temas, pregúntese por qué.
Traduzca su estrategia en un plan de marketingUna vez que tenga una estrategia de marketing, puede ampliarla y convertirla en un plan de marketing. El plan de marketing refleja y se basa en sus ideas. Es su hoja de ruta para llegar a donde quiere.Un plan de marketing:Se trata de la ejecución de:Un plan de marketing estructurado y documentado tiene muchas ventajas. No intente hacerlo todo a la vez. Adopte un enfoque por fases basado en las capacidades, el tiempo y el personal de que disponga.Su plan de marketing se aplicará repetidamente y cambiará con el tiempo. Este proceso consta de varias fases: