Proceso de planificación estratégica de marketing pdf
Una estrategia de marketing es especialmente importante si quiere aprovechar las tendencias con mayor ROI para 2023: los vídeos cortos, el marketing de influencers y las redes sociales de marca. Para obtener resultados potentes, debe entretejer cuidadosamente en su plan tanto las tendencias emergentes como las estrategias probadas.
Una estrategia de marketing es un plan detallado y estructurado de los esfuerzos promocionales de una empresa a través de una amplia gama de plataformas y canales. Una estrategia de marketing suele incluir objetivos, perfiles de público objetivo, pasos para la creación de contenidos, indicadores clave de rendimiento y otros componentes.
¿Por qué? Porque sólo en un año hemos asistido a un cambio importante hacia los contenidos de vídeo de formato corto; al auge y caída de nuevas plataformas (te miro a ti, Meta); y al impacto continuo de la pandemia mundial. En resumen, lo que funcionó para su estrategia de marketing en el pasado puede no funcionar hoy.
Para aliviar un poco esa incertidumbre, vamos a mostrarte paso a paso cómo crear una estrategia de marketing que no deje piedra sobre piedra. Pero primero, repasemos los componentes individuales que conforman una estrategia de marketing sólida.
¿Cuáles son las 5 principales estrategias de marketing?
Las 5 P del marketing forman parte de lo que suele denominarse “marketing mix”. Un marketing mix son las acciones que las marcas llevan a cabo para comercializar sus productos y servicios utilizando un marco específico con los cinco componentes más importantes de un marketing de éxito: producto, plaza, precio, promoción y personas.
¿Cuáles son las 7 estrategias de marketing?
Las 7P del marketing son: producto, precio, lugar, promoción, pruebas físicas, personas y procesos. Las 7 P conforman el marketing mix necesario que debe tener una empresa para publicitar un producto o servicio.
Proceso de planificación estratégica
La planificación estratégica es un proceso que ayuda a una organización a asignar sus recursos para aprovechar las oportunidades del mercado. Suele ser un proceso a largo plazo. El proceso de planificación estratégica incluye la realización de un análisis de la situación y el desarrollo de la declaración de misión, los objetivos, la propuesta de valor y las estrategias de la organización. La figura 2.2 “El proceso de planificación estratégica” muestra los componentes del proceso de planificación estratégica. Veamos ahora cada uno de estos componentes.
Puede realizar un análisis DAFO de sí mismo para determinar su ventaja competitiva. Tal vez entre sus puntos fuertes se encuentren una gran capacidad de liderazgo y habilidades de comunicación, mientras que entre sus puntos débiles se encuentre la falta de organización. Las oportunidades para usted podrían existir en carreras e industrias específicas; sin embargo, la economía y otras personas que compiten por el mismo puesto podrían ser amenazas. Además, un factor que es un punto fuerte para una persona (por ejemplo, unos buenos conocimientos de contabilidad) puede ser un punto débil para otra (unos malos conocimientos de contabilidad). Lo mismo ocurre con las empresas. Véase la Figura 2.3 “Elementos de un análisis DAFO” para ilustrar algunos de los factores que se examinan en un análisis DAFO.
El proceso de planificación estratégica de marketing consta de una serie de pasos lógicos
El éxito de su empresa depende de su plan de marketing. Este plan establece su estrategia de marketing y, en función de las necesidades de su empresa, cambiará con el tiempo. Hemos creado una breve guía para que pueda empezar a elaborar un plan de marketing estratégico o actualizar uno ya existente.
1. Establezca metas y objetivos. Antes de crear un plan de marketing, debe tener un propósito. Este propósito se basa en los objetivos a largo plazo que guían todos sus esfuerzos. Una vez establecidas estas metas a largo plazo, divídalas en objetivos específicos. Sus objetivos deben ser mensurables a lo largo de un periodo de tiempo. Por ejemplo, su meta puede ser establecer una estrategia de marketing en redes sociales. Mientras tanto, un objetivo relacionado con esta meta podría ser ganar 100 seguidores en las redes sociales durante el primer mes en la plataforma.
2. Analice su situación. Un análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (DAFO) puede ofrecerle una instantánea de las situaciones a las que se enfrenta al comercializar su negocio. Sus puntos fuertes son los que hacen que su empresa sea única, mientras que sus puntos débiles son los que puede mejorar. La economía, sus competidores, la tecnología y otros factores externos contribuyen a sus oportunidades y amenazas. Analizando su situación de este modo, puede mejorar sus estrategias de marketing, al tiempo que supera retos que pueden o no estar bajo su control. Cree personajes de clientes para averiguar quiénes son sus clientes ideales. Esto le ayudará en su análisis.
Durante la fase del proceso de planificación estratégica de marketing
En esta página encontrará los pasos esenciales para desarrollar un plan de marketing estratégico con plantillas descargables gratuitas, ejemplos de cómo funcionan varios procesos de marketing y cómo la automatización del marketing puede darle una ventaja competitiva.
El proceso de marketing estratégico es una serie deliberada de pasos que le ayudarán a identificar y alcanzar sus objetivos. Es más, descubrirá lo que quieren sus clientes y desarrollará productos que satisfagan esas necesidades. Estos son los pasos para que el proceso de marketing estratégico tenga éxito.
La planificación estratégica de marketing implica establecer metas y objetivos, analizar factores empresariales internos y externos, planificar el producto, ponerlo en práctica y hacer un seguimiento de sus progresos. Consideremos el ejemplo de Apple, ganadora del premio CMO Survey Award for Marketing Excellence durante los últimos siete años. He aquí un ejemplo del plan de marketing estratégico de una de las empresas con más éxito del mundo.
Análisis de la situación: La ventaja competitiva de Apple está impulsada por su compromiso de comprender las necesidades de los clientes, centrarse en los productos que son fundamentales para su misión y fomentar una cultura de trabajo colaborativa.