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Que es el mercado en el marketing

enero 11, 2023
Que es el mercado en el marketing

Definición de mercado marketing

En el mundo de los negocios, ha oído hablar de los términos mercado y marketing en numerosas ocasiones, pero ¿se ha preguntado alguna vez si son iguales o diferentes? Mercado se refiere a un lugar donde compradores y vendedores pueden entrar en contacto directa o indirectamente para intercambiar bienes y servicios por valor. Su función principal es determinar el precio de la mercancía, con la ayuda de los factores de la oferta y la demanda.

El término marketing se deriva del término mercado, e implica un proceso que implica algunas actividades que crean valor para los clientes, los consumidores y la sociedad en su conjunto. Abarca la promoción de la empresa o de sus productos/servicios con el fin de aumentar las ventas y, por tanto, los beneficios.

El término mercado se define como un lugar donde las partes se reúnen e intercambian sus bienes, servicios e información a cambio de una contraprestación. La compraventa de mercancías entre las partes se conoce como transacción. Las dos partes que participan en un intercambio son el comprador y el vendedor. La transacción puede realizarse directamente o a través de intermediarios como agentes o instituciones.

Todo sobre marketing

En esencia, la segmentación del mercado es la práctica de dividir el mercado objetivo en grupos accesibles. La segmentación del mercado crea subconjuntos de un mercado basados en datos demográficos, necesidades, prioridades, intereses comunes y otros criterios psicográficos o de comportamiento utilizados para comprender mejor al público objetivo.

Al conocer sus segmentos de mercado, puede aprovechar esta orientación en las estrategias de producto, ventas y marketing. Los segmentos de mercado pueden potenciar sus ciclos de desarrollo de productos al informar sobre cómo crear ofertas de productos para diferentes segmentos, como hombres frente a mujeres o rentas altas frente a rentas bajas.

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Las empresas que segmentan adecuadamente su mercado disfrutan de ventajas significativas. Según un estudio de Bain & Company, el 81% de los ejecutivos consideraron que la segmentación era crucial para aumentar los beneficios. Bain también descubrió que las organizaciones con grandes estrategias de segmentación de mercado disfrutaban de un beneficio un 10% mayor que las empresas cuya segmentación no era tan eficaz durante un periodo de 5 años.

La comprensión de la segmentación comienza con el aprendizaje de las diversas formas en que puede segmentar su mercado, así como los diferentes tipos de segmentación del mercado. Existen cuatro categorías principales de segmentación, que se ilustran a continuación.

Tipos de mercados

Un mercado es un lugar donde las partes pueden reunirse para facilitar el intercambio de bienes y servicios. Las partes implicadas suelen ser compradores y vendedores. El mercado puede ser físico, como un establecimiento minorista, donde la gente se reúne cara a cara, o virtual, como un mercado en línea, donde no hay contacto físico directo entre compradores y vendedores. Hay algunas características clave que ayudan a definir un mercado, como la disponibilidad de un escenario, compradores y vendedores, y un bien que puede comprarse y venderse.

Por lo general, se necesitan dos partes para realizar una transacción. Pero, como mínimo, se necesita un tercero para introducir competencia y aportar equilibrio al mercado. Como tal, un mercado en estado de competencia perfecta, entre otras cosas, se caracteriza por un elevado número de compradores y vendedores activos.

Más allá de esta amplia definición, el término mercado abarca una variedad de cosas, dependiendo del contexto. Por ejemplo, puede referirse al mercado de valores, que es el lugar donde se negocian los títulos. También puede utilizarse para describir un conjunto de personas que desean comprar un producto o servicio específico en un lugar concreto, como el mercado inmobiliario de Brooklyn. O puede referirse a una industria o sector empresarial, como el mercado mundial de diamantes.

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Concepto de marketing

Es uno de los principales componentes de la gestión empresarial y el comercio[3]. Los profesionales del marketing pueden dirigir su producto a otras empresas (marketing B2B) o directamente a los consumidores (marketing B2C)[4]. Independientemente de a quién se dirija el marketing, se aplican varios factores, entre ellos la perspectiva que utilizarán los profesionales del marketing. Conocidas como orientaciones de mercado, determinan la forma en que los profesionales del marketing abordan la fase de planificación[5].

La mezcla de marketing, que describe los detalles del producto y cómo se venderá,[6][7] se ve afectada por el entorno que rodea al producto,[8] los resultados de la investigación de marketing y los estudios de mercado,[9][10] y las características del mercado objetivo del producto.[11] Una vez determinados estos factores, los profesionales del marketing deben decidir qué métodos de promoción del producto,[4] incluido el uso de cupones y otros incentivos de precios.[12]

El término marketing, lo que comúnmente se conoce como captación de clientes, incorpora los conocimientos adquiridos mediante el estudio de la gestión de las relaciones de intercambio[13][14] y es el proceso empresarial de identificar, anticipar y satisfacer las necesidades y deseos de los clientes.

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