Definición de precios
Los factores internos que influyen en la fijación de precios dependen del coste de fabricación del producto, que incluye los costes fijos, como los gastos de mano de obra, el precio del alquiler, etc., y los costes variables, como los gastos generales, las cargas eléctricas, etc.
En este método, el coste adicional de esa actividad se compara con el beneficio adicional y el precio se calcula en función del coste marginal. Así, se evalúan el coste y el precio y, según el resultado, se decide el precio para maximizar el beneficio.
En la fijación de precios de penetración, se introduce un producto en el mercado con un precio inicial bajo. El precio se mantiene bajo para aumentar el número de consumidores objetivo. Con esta estrategia se puede penetrar o llegar a más consumidores.
Precios definición deutsch
Afortunadamente, la fijación de precios no tiene por qué ser un sacrificio o un tiro en la oscuridad. Existen docenas de modelos y estrategias de fijación de precios que pueden ayudarle a comprender mejor cómo establecer los precios adecuados para su público y sus objetivos de ingresos.
Tanto si es un principiante como un profesional de la fijación de precios, las tácticas y estrategias de esta guía le ayudarán a sentirse cómodo con la fijación de precios de sus productos. Marque esta guía para más tarde y utilice los enlaces de los capítulos para saltar a las secciones que le interesen.
Una estrategia de fijación de precios es un modelo o método utilizado para establecer el mejor precio para un producto o servicio. Le ayuda a elegir los precios para maximizar los beneficios y el valor para los accionistas, teniendo en cuenta la demanda de los consumidores y del mercado.
Las estrategias de fijación de precios tienen en cuenta muchos factores de la empresa, como las metas de ingresos, los objetivos de marketing, el público objetivo, el posicionamiento de la marca y los atributos del producto. También influyen factores externos como la demanda de los consumidores, los precios de la competencia y las tendencias generales del mercado y la economía.
No es raro que los empresarios y propietarios de empresas pasen por alto los precios. A menudo miran el coste de sus productos (COGS), consideran las tarifas de sus competidores y ajustan su propio precio de venta en unos pocos dólares. Aunque los costes de producción y la competencia son importantes, no deberían ser el centro de tu estrategia de precios.
Definición de la estrategia de precios
La buena noticia es que fijar correctamente el precio de su producto puede ser una tremenda palanca de crecimiento cuando se hace correctamente. Sus ingresos aumentarán drásticamente si ajusta su estrategia de precios para que más clientes estén dispuestos a pagar un precio más alto.
Su precio debe comunicar a sus consumidores potenciales cuánto le importan su marca, su producto y sus clientes. Es una de las primeras cosas que un consumidor tiene en cuenta a la hora de decidir si adquiere o no su bien o servicio. Por eso se necesita una estimación precisa.
Las estrategias de fijación de precios son los métodos y procedimientos que emplean las empresas para determinar las tarifas que cobran por sus bienes y servicios. La fijación de precios es la cantidad que cobra por sus artículos; la estrategia de fijación de precios es cómo calcula esa cifra.
Las estrategias de fijación de precios no tienen que ver necesariamente con los márgenes de beneficio, a pesar de la opinión común. Por ejemplo, puede querer mantener bajo el precio de un artículo o servicio para conservar su cuota de mercado y mantener fuera a los competidores.
Como vendedor, calcularía los gastos fijos y variables en los que incurre para fabricar sus productos y luego aplicaría el porcentaje de margen de beneficio a ese coste. Este planteamiento es popular porque es fácil de defender y casi siempre da como resultado la igualdad de condiciones para todos los participantes.
Definición de marketing de precios
Las cuatro P suelen denominarse marketing mix. Abarcan una serie de factores que se tienen en cuenta a la hora de comercializar un producto, como qué quieren los consumidores, cómo el producto o servicio satisface o no esos deseos, cómo se percibe el producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de la competencia y cómo interactúa la empresa que lo produce con sus clientes.
Neil Borden, profesor de publicidad de Harvard, popularizó la idea del marketing mix -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Su artículo de 1964 “The Concept of the Marketing Mix” mostraba las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores.
Las ideas de Borden fueron desarrolladas y perfeccionadas a lo largo de varios años por otros actores clave del sector. E. Jerome McCarthy, profesor de marketing de la Universidad Estatal de Michigan, refinó los conceptos del artículo de Borden y los denominó las “cuatro P” del marketing. McCarthy coescribió el libro Basic Marketing: A Managerial Approach, que popularizó aún más la idea.