Qué es la estrategia de marketing
Una estrategia de marketing es importante para todas las empresas porque describe claramente cómo van a encontrar nuevos clientes y promocionar sus productos y servicios para, en última instancia, conseguir más ventas. Puede utilizar la estrategia de marketing como herramienta independiente, como parte de un plan de marketing o como parte de un plan de empresa, todos ellos con componentes ligeramente diferentes.
La sección de estrategia de marketing de su plan de empresa se basa en la sección de análisis de mercado. La estrategia de marketing esboza dónde encaja su empresa en el mercado y cómo fijará el precio, promocionará y venderá su producto o servicio. También puede servir de fuente de información importante para los posibles inversores que estén analizando su empresa.
La base de su estrategia de marketing debe ser su propuesta única de venta (USP). Esta es la declaración que describe lo que le diferencia de los demás en el mercado. En primer lugar, cree su propuesta única de venta y, a continuación, relaciónela con cada una de las 4 P.
La información que incluya en su estrategia de marketing debe incorporar toda la investigación que haya realizado en su análisis de mercado. Asegúrate de tener una idea clara de quiénes son tus clientes ideales, qué les gusta, qué necesitan y qué esperan. Esto hará que su estrategia de marketing sea más precisa y aplicable a su público objetivo.
Plan estratégico de marketing
Una estrategia de marketing es la planificación a largo plazo de los objetivos empresariales que la empresa quiere alcanzar. Para conseguirlos es importante elegir bien las acciones concretas para consolidar la reputación de los productos y servicios o aumentar las ventas en el mercado.
Es importante definir cómo se quiere posicionar el producto/servicio en el mercado para lograr el posicionamiento entre los clientes y fidelizar la relación cliente-organización. Es el método para crear oportunidades de venta, también para comunicar y posicionar el producto o servicio y plasmar las líneas operativas que permitan llegar a un mercado objetivo a través de los canales adecuados.
Para formular estrategias es necesario tener en mente los objetivos de marketing, ya que las estrategias deben implementarse para alcanzar dichos objetivos; pero también los consumidores que conforman el mercado meta, la competencia, los recursos y capacidades de la empresa.
Es importante que antes de identificar y formular las estrategias, se considere la diferencia entre la estrategia de mercadotecnia y el plan de mercadotecnia, ya que se puede generar confusión sobre estos dos conceptos que van de la mano pero se enfocan de manera diferente,
Ejemplo de estrategia de marketing
Una estrategia de marketing es especialmente importante si quieres aprovechar las tendencias con mayor ROI para 2023: los vídeos cortos, el marketing de influencers y las redes sociales de marca. Para obtener resultados potentes, debe entrelazar cuidadosamente en su plan tanto las tendencias emergentes como las estrategias probadas.
Una estrategia de marketing es un plan detallado y estructurado de los esfuerzos promocionales de una empresa a través de una amplia gama de plataformas y canales. Una estrategia de marketing suele incluir objetivos, perfiles de público objetivo, pasos para la creación de contenidos, indicadores clave de rendimiento y otros componentes.
¿Por qué? Porque sólo en un año hemos asistido a un cambio importante hacia los contenidos de vídeo de formato corto; al auge y caída de nuevas plataformas (te miro a ti, Meta); y al impacto continuo de la pandemia mundial. En resumen, lo que funcionó para su estrategia de marketing en el pasado podría no funcionar hoy.
Para aliviar un poco esa incertidumbre, vamos a mostrarte paso a paso cómo crear una estrategia de marketing que no deje piedra sobre piedra. Pero primero, repasemos los componentes individuales que conforman una estrategia de marketing sólida.
Ejemplos de estrategias de marketing
Puede identificar sus programas de marketing prioritarios basándose en su:Piense en ellos como sus temas estratégicos.Por ejemplo, imagine que dirige una tienda online innovadora. Basándose en su análisis de la situación actual y en su evaluación de las oportunidades futuras, podría identificar 4 programas de marketing que necesita para impulsar el crecimiento:Estos paquetes de trabajo dirigirán entonces sus acciones de marketing y determinarán dónde centrará sus esfuerzos de marketing. Céntrese y sea coherente. Si está haciendo algo fuera de estos temas, pregúntese por qué.
Traduzca su estrategia en un plan de marketingUna vez que tenga una estrategia de marketing, puede ampliarla y convertirla en un plan de marketing. El plan de marketing refleja y se basa en sus ideas. Es su hoja de ruta para llegar a donde quiere.Un plan de marketing:Se trata de la ejecución de:Un plan de marketing estructurado y documentado tiene muchas ventajas. No intente hacerlo todo a la vez. Adopte un enfoque por fases basado en las capacidades, el tiempo y el personal de que disponga.Su plan de marketing se aplicará repetidamente y cambiará con el tiempo. Este proceso consta de varias fases: