Qué es el enchufe
El lugar es la tercera “P” de la tradicional combinación de marketing de las 4 P (consulte la sección Marketing 101 para obtener más información) y se refiere a los puntos de venta para poner los productos en contacto con los clientes. Estos puntos de venta se denominan canales de distribución. Hay varios factores relacionados con la selección de los mejores canales de distribución para su producto o servicio. Entre ellos figuran los siguientes:
Es bastante fácil cambiar periódicamente cualquiera de sus tácticas y herramientas de marketing. La fijación de precios, la promoción y la combinación de productos son opciones bastante flexibles. Sin embargo, las decisiones de distribución y venta son mucho más difíciles de cambiar, una vez puestas en marcha. La forma en que decida distribuir sus productos afecta a su plan de marketing global.
La gama de canales de distribución en el mercado estadounidense es a la vez amplia y restrictiva. Algunos productos prosperarán en una variedad de canales, mientras que otros sólo pueden tener éxito cuando se distribuyen a través de un canal en particular. Existe una amplia variedad de posibles canales de distribución, entre los que se incluyen:
¿Qué es un mercado preferente?
Se utilizó una técnica de muestreo en dos etapas para recoger datos de 100 productores de tomate de Ghana. Se emplearon herramientas analíticas como la estadística descriptiva, el análisis del margen bruto (GM), los ratios de rentabilidad y el modelo logit binario.
El análisis de rentabilidad indica que los agricultores que suministran a mayoristas tienen un margen bruto de 7,86 Gh¢ (1,67 US$) por caja de 25 kg, mientras que los agricultores que suministran a minoristas registraron una pérdida importante de 5,36 Gh¢ (1,14 US$) por caja de 25 kg. El resultado sugiere que los agricultores que venden a mayoristas están en mejor situación que los que suministran a minoristas. El análisis de regresión logit binaria revela una relación positiva entre la elección por parte de los agricultores del punto de comercialización (venta al por mayor) y la edad de los encuestados, la cantidad de tomate vendido y el coste de la mano de obra para la producción. También existía una relación negativa entre la elección del punto de venta por parte de los agricultores, el precio de venta medio ponderado y el tamaño de la unidad familiar.
Los resultados exigen esfuerzos políticos para crear un entorno propicio que permita una mayor formación en materia de extensión y la creación de asociaciones de agricultores para que los agricultores dispongan de información sobre la comercialización para el desarrollo de los precios.
Tipos de puntos de venta
El objeto de investigación de este tema, a través de la cooperación con Shanghai International Fashion Education Center, una institución educativa de viajes de moda, es una muestra conveniente para los miembros de su “Japan Fashion Travel Project”, utilizando métodos de investigación cuantitativos y herramientas de investigación para cuestionarios. Desde la perspectiva del marketing de la experiencia de compra del turista, este artículo estudia la relación entre el marketing turístico, la percepción del valor, la satisfacción de compra y la fidelidad del cliente a los puntos de venta, y analiza las recomendaciones para el desarrollo sostenible de los puntos de venta.
Desde la perspectiva de la venta de productos al por menor, especialmente en el ámbito de los artículos de lujo, los fabricantes se encuentran con el problema de que, debido a algunos errores, han aparecido productos de calidad inferior. Para el sector de los artículos de lujo, estos productos son caros y puede que sólo se trate de un pequeño error que les impide ofrecer la experiencia noble que deben proporcionar las marcas de lujo. De la competencia y la presión financiera nació el prototipo de los outlets. Tiende a la “promoción de códigos rotos, promoción de descuentos” y otros métodos, y concentra los productos rebajados en forma de hipermercados.
Marketing outlets significado en hindi
La industria alimentaria local de Iowa está madurando y, como era de esperar, los agricultores tienen muchas nuevas oportunidades de comercialización. Además de los mercados agrícolas, ahora hay muchas otras opciones para vender los productos. Los mercados agrícolas son, y seguirán siendo, excelentes puntos de venta para los productos cultivados localmente. Crean vínculos personales entre el agricultor y la comunidad. También permiten a los agricultores obtener el máximo precio por unidad de producto. Sin embargo, los mercados agrícolas no están exentos de problemas o consideraciones. Son muy sensibles a las condiciones meteorológicas, la época del año, las vacaciones y otros acontecimientos de la zona, y requieren una amplia gama de vendedores para tener éxito. También exigen que el agricultor dedique mucho tiempo a los mercados.
Algunas granjas prefieren llevar al cliente a la granja y, en la situación adecuada, pueden ser un fantástico punto de venta. Las ventas en la propia explotación tienen la ventaja de ofrecer precios al por menor, como los mercados de agricultores, pero cuentan con las ventajas añadidas de no tener que viajar ni estar sentado en un mercado, de mantener una cadena de frío para una mayor conservación y de estar menos influidas por las inclemencias del tiempo. Una estrategia de marketing de venta en la propia explotación funciona mejor cuando ésta se encuentra cerca de un área metropolitana, en una carretera asfaltada y tiene un aspecto limpio y atractivo para los clientes potenciales. El agricultor también debe comprometerse con la comunidad a través de las redes sociales (y otros medios) para comunicar a los clientes la disponibilidad del producto. Las ventas en la granja suelen ir acompañadas de otros productos locales, como mermeladas y jaleas, obras de arte, flores, vino u otros artículos con un toque local.