Fórmula del tipo de conversión
Volver al principioRecursos de marketing digital:Graeme SmeatonGraeme Smeaton es el fundador de Royal & Awesome. Además de un historial probado en la definición y ejecución de estrategias de marketing que impulsan un crecimiento significativo y crean un valor real para los accionistas, Graeme es altamente comercial. Cuenta con una amplia experiencia en la gestión de PL y otros estados financieros clave, al tiempo que es director operativo del consejo de AFG Media Ltd, y tiene experiencia en la negociación con proveedores, distribuidores y socios de licencias.
La normativa sobre protección de datos afecta a casi todos los aspectos del marketing digital. Por ello, DMI ha elaborado un breve curso sobre GDPR para todos nuestros alumnos. Si desea obtener más información sobre el GDPR, puede hacerlo aquí:Curso breve de DMI: GDPRLas siguientes piezas de contenido de la Biblioteca de Membresía del Instituto de Marketing Digital han sido elegidos para ofrecer material adicional que usted puede encontrar interesante o insight.You puede encontrar más información y contenido como este en la Biblioteca de Membresía del Instituto de Marketing DigitalUsted no será evaluado en este contenido.ABOUT THIS DIGITAL MARKETING MODULEE-Commerce Strategy
¿Qué es un buen índice de conversión?
Como propietario de una empresa, es posible que se preocupe por su cuenta de resultados. Una tasa de conversión más alta significa gastar menos en marketing y ganar más clientes. Por lo tanto, es una buena idea saber qué es una tasa de conversión, cómo calcularla y las formas de aumentarla. Por suerte, existen muchos métodos para mejorar su tasa de conversión y aumentar sus beneficios.
Cuando los visitantes de un sitio web convierten, deberían acabar en su sistema CRM (gestión de relaciones con los clientes), lo que le permite dirigirse a ellos de forma más eficaz a medida que avanzan por el embudo de marketing. Dado que cada conversión acerca a una persona un paso más a convertirse en cliente, es conveniente que sus esfuerzos de marketing y contenidos de cara al público generen el mayor número posible.
Calcular su tasa de conversión es fácil. Todo lo que tiene que hacer es tomar el número de personas que interactúan con un contenido concreto, como un correo electrónico o una página de su sitio web, y dividir el número de conversiones por ese total. El total por el que se divide depende del tipo de contenido para el que se desea hallar la tasa de conversión.
Cómo aumentar la tasa de conversión en marketing digital
Las conversiones son procesos del marketing online que conducen a una conclusión definida. Un usuario pasa de ser visitante o cliente potencial a comprador o cliente. En lenguaje técnico, también se dice que el usuario “convierte”. Una conversión es un KPI importante para los sitios web comerciales. Para medir la eficacia de la publicidad o de la actividad SEO, a menudo se determina la tasa de conversión. Una conversión puede tener lugar de diversas formas y, además de una compra en una tienda online, también puede consistir en el registro en un boletín informativo. Una rama de la optimización de motores de búsqueda es la optimización de la conversión o la optimización de la tasa de conversión. peldaño.
Existen varios tipos de conversiones en un sitio web. Una conversión no tiene por qué referirse a la conversión de un posible cliente en comprador. La conversión de un visitante en cliente potencial también puede considerarse una conversión.
Por ejemplo: Una empresa recibe 1.000 visitantes en su sitio web. Se considera conversión cuando un usuario compra un producto. De 1.000 visitantes, 10 compran un artículo en línea. La tasa de conversión se calcula de la siguiente manera:
Marketing de tasa de conversión
La tasa de conversión en marketing es una de las métricas más importantes. Ayuda a los expertos en marketing a medir el rendimiento de una campaña, grupo de anuncios o anuncio. También ayuda a reducir los costes de adquisición de clientes y a obtener más ingresos.
La tasa media de conversión del comercio electrónico para 2021 es del 2,1%. Pero, durante enero de 2022, se produjo un descenso del 6,78%. En los últimos 10 años, la tasa media de conversión del comercio electrónico oscila entre el 1% y el 4%.
Todas estas características que se han mencionado en relación con la propuesta de valor pueden tener un impacto asombroso en la tasa de conversión. Si se hacen mal, el impacto puede ser negativo y la tasa de conversión puede disminuir o ser inexistente.
Siempre es bueno tener al menos 5 testimonios en su sitio web. La gente siempre los leerá para saber por qué su producto o servicio destaca más que el de la competencia. La tasa de conversión puede aumentar con los testimonios porque la gente quiere productos o servicios probados.
A la gente le encanta ver más opciones de pago y entrega. Tienen la sensación de que la empresa se preocupa por todos sus clientes potenciales y les da todas las oportunidades y opciones. Esto se refleja en tasas de conversión significativamente más altas.