Software de comercialización
La innovación ha sido la fuerza motriz de muchas empresas de éxito. Por eso la mayoría de las empresas invierten mucho en ella. Sin embargo, para dar salida a toda la innovación, el plazo de comercialización es crucial.
Al fin y al cabo, un retraso en la comercialización de un producto puede suponer la ruptura de un acuerdo. Esto se debe a que la novedad de un nuevo producto o característica disminuye rápidamente. Entonces, ¿qué puede hacer su empresa para asegurarse de que sus innovaciones llegan rápidamente a los consumidores? Entender el concepto de Time to Market es un excelente paso inicial.
Cuanto más racionalizado y eficaz sea el proceso de desarrollo de productos de su empresa, mejor podrá predecir su tiempo de comercialización. También puede ayudarle a planificar el lanzamiento del producto en el momento y lugar adecuados.
Este concepto, también conocido como velocidad de comercialización (STM), es el principal factor determinante del éxito de la innovación por varias razones. En primer lugar, todos sus competidores están invirtiendo en innovaciones en mayor o menor medida.
Tenga en cuenta que la tecnología cambia a un ritmo vertiginoso y un retraso podría hacer que sus ideas resultaran redundantes. Por último, el ciclo de vida para que su producto o innovación tenga un precio óptimo se reduce día a día. Una vez que se haya generalizado, su producto no le reportará grandes beneficios incrementales.
¿Qué es el plazo de comercialización?
El plazo de comercialización (TTM) es el tiempo total que se tarda en llevar un producto desde su concepción hasta su disponibilidad en el mercado. Las empresas utilizan la métrica del tiempo de comercialización durante el desarrollo de nuevos productos (NPD) y la introducción de nuevos productos (NPI), ya que se esfuerzan por obtener ventajas como pioneros (por ejemplo, cuota de mercado, ingresos por ventas).
¿Es el tiempo de comercialización un KPI?
¿Qué es el Time-To-Market? Es un KPI -utilizado sobre todo por las empresas- para medir el tiempo necesario para trasladar un producto o servicio de la concepción al mercado (hasta que está disponible para ser comprado). El proceso es el resultado de los esfuerzos combinados de todas las partes interesadas, gestión de productos, marketing, etc.
Significado del plazo de comercialización
El tiempo lo es todo. Cuando se dedica tanto tiempo a conceptualizar, planificar y crear nuevos productos para los clientes, es crucial acertar con la fecha de lanzamiento. Si se lanza demasiado pronto, es posible que el producto no esté listo para atraer a todos los clientes; si se lanza demasiado tarde, alguien le ganará la partida.
La respuesta es sencilla: es difícil tener en cuenta todo lo que conlleva lanzar un producto nuevo al mercado. Si a esto añadimos que “el 45% de los lanzamientos de productos se retrasan al menos un mes”, según la misma encuesta, es fácil darse cuenta de lo difícil que resulta determinar el plazo de comercialización de un producto.
Cuando se conoce el plazo de comercialización típico de cada producto que se crea, es de gran ayuda para establecer plazos y fechas de lanzamiento más precisos. Reducir el tiempo de comercialización ayuda a su equipo a avanzar sin problemas en el proceso de desarrollo del producto y a proporcionar valor a los clientes con mayor rapidez.
El tiempo de comercialización (TTM) es la medida del tiempo que tarda su equipo de producto en llevar una idea desde su concepción hasta su lanzamiento público. Le proporciona una forma de conceptualizar la cantidad de tiempo necesaria para completar varias tareas a lo largo del desarrollo del producto. Cuando hay tanto trabajo en cada paso del proceso, el TTM te permite crear planes más precisos para tu empresa. Pero hay algo más que el tiempo; TTM le ayuda a asignar valor al tiempo de sus desarrolladores y a realizar un seguimiento de la rapidez con la que pueden crear un producto que genere ingresos.
Time to market scrum
Sin una planificación adecuada, es imposible saber si se está persiguiendo al público equivocado, si se llega demasiado pronto o demasiado tarde a un mercado determinado, o si se está apuntando a un mercado demasiado saturado de soluciones similares, y no se quiere correr el riesgo de perder tiempo y recursos en el lanzamiento de un producto no rentable.
Para evitar estos contratiempos y problemas potencialmente desastrosos, hay que elaborar un plan de salida al mercado reflexivo, procesable y eficaz. Pero la mayoría de las veces, ese proceso es cualquier cosa menos fácil de navegar.
Para ayudarte a conseguirlo, en este artículo voy a guiarte a través de todo lo que necesitas saber para construir una estrategia de GTM asesina. Esta guía se puede utilizar para startups, empresas B2B y prácticamente cualquier nueva empresa que planees lanzar.
Una estrategia de lanzamiento al mercado (GTM) es un plan paso a paso creado para lanzar con éxito un producto al mercado. Por lo general, una buena estrategia GTM identifica un público objetivo, incluye un plan de marketing y esboza una estrategia de ventas. Aunque cada producto y mercado serán diferentes, una estrategia GTM debe identificar un problema de mercado y posicionar el producto como una solución.
Tiempo de comercialización conceito
El tiempo lo es todo. Cuando se dedica tanto tiempo a conceptualizar, planificar y crear nuevos productos para los clientes, es crucial acertar con la fecha de lanzamiento. Si se lanza demasiado pronto, es posible que el producto no esté listo para atraer a todos los clientes; si se lanza demasiado tarde, es posible que alguien le gane la partida.
La respuesta es sencilla: es difícil tener en cuenta todo lo que conlleva lanzar un producto nuevo al mercado. Si a esto añadimos que “el 45% de los lanzamientos de productos se retrasan al menos un mes”, según la misma encuesta, es fácil darse cuenta de lo difícil que resulta determinar el plazo de comercialización de un producto.
Cuando se conoce el plazo de comercialización típico de cada producto que se crea, es de gran ayuda para establecer plazos y fechas de lanzamiento más precisos. Reducir el tiempo de comercialización ayuda a su equipo a avanzar sin problemas en el proceso de desarrollo del producto y a proporcionar valor a los clientes con mayor rapidez.
El tiempo de comercialización (TTM) es la medida del tiempo que tarda su equipo de producto en llevar una idea desde su concepción hasta su lanzamiento público. Le proporciona una forma de conceptualizar la cantidad de tiempo necesaria para completar varias tareas a lo largo del desarrollo del producto. Cuando hay tanto trabajo en cada paso del proceso, el TTM te permite crear planes más precisos para tu empresa. Pero hay algo más que el tiempo; TTM le ayuda a asignar valor al tiempo de sus desarrolladores y a realizar un seguimiento de la rapidez con la que pueden crear un producto que genere ingresos.