Características del marketing industrial
Algunos fabricantes industriales tienen dificultades para llegar a sus clientes potenciales y promocionar sus marcas en sus mercados objetivo. En cambio, algunos parecen haber encontrado y satisfecho las necesidades de clientes industriales sofisticados. ¿Cómo? Créame cuando le digo que el marketing industrial es la respuesta. El tipo de estrategia empresarial que necesita depende del tipo de mercado en el que participe. Las estrategias de los mercados de consumo son muy diferentes de las de los mercados industriales. Los mercados industriales suelen vender productos a granel, mientras que los mercados de consumo suelen requerir la división del producto a granel. Además, con el auge de la globalización, las propias empresas se han globalizado y, en consecuencia, sus estrategias de marketing se han adaptado. Las empresas deben tener en cuenta varios factores en las estrategias empresariales estándar cuando se plantean globalizarse.
¿Cuáles son los distintos tipos de mercado industrial?
Los principales tipos de industrias que componen el mercado industrial (mercado empresarial) son la agricultura, la silvicultura y la pesca; la minería; la industria manufacturera; la construcción y el transporte; las comunicaciones y los servicios públicos; la banca, las finanzas y los seguros; y los servicios.
¿Cuáles son los tres tipos de mercados industriales?
También conocido como mercado de empresa a empresa, este mercado abarca tres variantes distintas: empresas que venden bienes, empresas que venden materias primas y empresas que venden servicios. Cada una de estas tres se da en una variedad de empresas individuales.
¿Qué entiende por marketing industrial?
El marketing industrial (o marketing entre empresas) es la comercialización de bienes y servicios de una empresa a otra. Los bienes industriales son aquellos que una industria utiliza para fabricar un producto final a partir de una o varias materias primas.
Naturaleza de la comercialización industrial
Un mercado industrial implica que una empresa vende bienes o servicios a otra empresa en lugar de a una base de consumidores. También conocido como mercado de empresa a empresa, este mercado abarca tres variantes distintas: empresas que venden bienes, empresas que venden materias primas y empresas que venden servicios. Cada una de estas tres se da en una variedad de empresas individuales. Este tipo de mercado tiene muchas ventajas sobre el mercado de consumo tradicional.
El mercado industrial se centra únicamente en los bienes y servicios prestados para producir un producto final independiente. Se trata de un mercado organizativo con su propia publicidad, distribución y ventas. Desde automóviles hasta alimentos, ropa y mucho más, los productos industriales de consumo no estarían disponibles si no se utilizara primero el mercado industrial.
Muchas empresas de un mercado industrial se especializan en la venta de bienes a otras industrias para ayudarles a fabricar un producto final. Estas empresas normalmente no ofrecen estos productos al público en general, porque tendrían poca utilidad para un consumidor individual. Una empresa que fabrica un telar industrial para crear prendas de vestir sería un ejemplo de empresa que utiliza este mercado. Los programas informáticos son otro ejemplo, especialmente las redes o programas especializados que ayudan a la producción de bienes y servicios.
Marketing industrial ppt
El marketing industrial puede ayudarle a crear una estrategia competitiva e impulsar el éxito financiero. Utiliza las técnicas que mejor funcionan para cada empresa, sus clientes y sus clientes potenciales para conseguir que la gente se interese por los productos o servicios.
Existen muchos tipos diferentes de marketing que dependen de las plataformas que utilice y de las campañas en las que invierta, pero generalmente se clasifican en marketing B2C (de empresa a consumidor) o marketing B2B (de empresa a empresa).
Los datos muestran que los compradores industriales suelen recorrer el 70% del proceso de decisión de compra antes de ponerse en contacto con un proveedor. Esto se debe a que los compradores B2B de hoy en día son en su mayoría millennials que son nativos digitales y hacen toda su investigación en línea de forma anónima en primer lugar.
También debe incluir la historia de su empresa, reseñas/testimonios para ayudar a los clientes potenciales a validar su empresa, así como contenido detallado que potencialmente ofrezca a los compradores una percepción positiva de su empresa. En lugar de limitarse a crear una página estándar “Quiénes somos” con toda esta información en forma de texto, considere la posibilidad de diversificar su contenido con vídeos.
Tipos de mercados industriales ppt
El marketing industrial se conoce ahora como marketing de empresa a empresa (B2B). El marketing industrial es la venta de bienes y servicios de una empresa a otra. En su forma más básica, el marketing industrial es B2B e implica la promoción de bienes y servicios de una empresa a otra.
Los métodos de marketing en línea se utilizan con frecuencia en el marketing industrial. Las organizaciones empresariales adquieren artículos y servicios para alcanzar objetivos como maximizar los ingresos, reducir los costes y utilizar tecnología reductora.
El marketing industrial suele implicar grandes pedidos y relaciones a largo plazo entre el fabricante y el cliente; el procedimiento desde el lanzamiento inicial hasta la venta final es más duro que el de las empresas y los clientes particulares.
En el marketing industrial no hay un público “de personas”; es decir, no pretende centrarse en los individuos, sino que se dirige a otras organizaciones que pueden tener demandas que la primera satisfaría.
Consideremos dos empresas: una fabricante de maquinaria de construcción y otra constructora. La segunda empresa se dedica a construir una casa, pero necesita maquinaria, que la primera empresa le proporcionará.