Segmentación psicográfica
Para obtener el máximo valor de su presupuesto de marketing, llegue al corazón de las motivaciones de compra de sus clientes dividiendo su mercado en subgrupos – entonces estará en una posición más fuerte para atender las necesidades únicas de sus clientes.
Según un estudio de SALESmanago, el 77% del retorno de la inversión en marketing procede de campañas segmentadas, dirigidas y activadas. Por lo tanto, si sus campañas de marketing no funcionan, realice más estudios de mercado para comprender qué motiva a sus clientes en cada segmento.
Una de las razones por las que las técnicas de segmentación del mercado generan más ingresos para su empresa es porque pueden ayudarle a ofrecer experiencias de cliente personalizadas. Por eso, las mejores herramientas de personalización le permiten segmentar su audiencia para que usted pueda hacerlo:
La segmentación de mercado es una técnica que puede utilizar para dividir su base de clientes en subgrupos en función de características compartidas, como la edad, los ingresos, las aficiones y la ubicación. El objetivo de la segmentación es adaptar los esfuerzos de marketing a su perfil de cliente ideal (PCI), es decir, los clientes con más probabilidades de comprar su producto o servicio.
Ejemplos de segmentos de mercado
En marketing, la segmentación del mercado es el proceso de dividir un amplio mercado de consumidores o empresas, normalmente formado por clientes existentes y potenciales, en subgrupos de consumidores (conocidos como segmentos) basados en algún tipo de características compartidas.
Al dividir o segmentar los mercados, los investigadores suelen buscar características comunes como necesidades compartidas, intereses comunes, estilos de vida similares o incluso perfiles demográficos similares. El objetivo general de la segmentación es identificar segmentos de alto rendimiento -es decir, aquellos segmentos que probablemente sean los más rentables o que tengan potencial de crecimiento- para poder seleccionarlos y prestarles una atención especial (es decir, convertirlos en mercados objetivo). Se han identificado muchas formas diferentes de segmentar un mercado. Los vendedores de empresa a empresa (B2B) pueden segmentar el mercado en diferentes tipos de empresas o países, mientras que los vendedores de empresa a consumidor (B2C) pueden segmentar el mercado en segmentos demográficos, como el estilo de vida, el comportamiento o la situación socioeconómica.
Segmentación del mercado
¿Busca una nueva forma de segmentar su público objetivo? Esto es todo lo que necesita saber sobre los 6 tipos de segmentación del mercado: demográfica, geográfica, psicográfica, conductual, basada en las necesidades y transaccional.
La demográfica es uno de los tipos de segmentación más utilizados en los estudios de mercado (junto con la geográfica). Es fácil de utilizar y comprender, se puede acceder a ella fácilmente a través de los métodos habituales de recopilación de datos y permite eliminar rápida y fácilmente los segmentos de público irrelevantes.
Una joyería de alta gama segmenta a su público en función de los ingresos familiares. Este enfoque garantiza que no malgasten valiosos recursos en dirigirse a un público que no estaría interesado en sus productos.
Mientras tanto, una empresa de software como servicio que vende software a empresas de investigación segmenta su público objetivo por jerarquía de funciones. Esto les da la oportunidad de crear campañas de marketing que resuenen entre los responsables de la toma de decisiones relevantes de su audiencia.
La segmentación de este modo se utiliza mejor cuando la ubicación de un cliente influye en su decisión de compra. Esto va a ser cierto para casi cualquier negocio, por lo que la segmentación geográfica es una de las formas más populares de segmentación utilizadas.
Segmentación del mercado b2b
¿Busca una nueva forma de segmentar su público objetivo? Esto es todo lo que necesita saber sobre los 6 tipos de segmentación del mercado: demográfica, geográfica, psicográfica, conductual, basada en las necesidades y transaccional.
La demográfica es uno de los tipos de segmentación más utilizados en los estudios de mercado (junto con la geográfica). Es fácil de utilizar y comprender, se puede acceder a ella fácilmente a través de los métodos habituales de recopilación de datos y permite eliminar rápida y fácilmente los segmentos de público irrelevantes.
Una joyería de alta gama segmenta a su público en función de los ingresos familiares. Este enfoque garantiza que no malgasten valiosos recursos en dirigirse a un público que no estaría interesado en sus productos.
Mientras tanto, una empresa de software como servicio que vende software a empresas de investigación segmenta su público objetivo por jerarquía de funciones. Esto les da la oportunidad de crear campañas de marketing que resuenen entre los responsables de la toma de decisiones relevantes de su audiencia.
La segmentación de este modo se utiliza mejor cuando la ubicación de un cliente influye en su decisión de compra. Esto va a ser cierto para casi cualquier negocio, por lo que la segmentación geográfica es una de las formas más populares de segmentación utilizadas.