Es mejor ser el primero que ser mejor
Es mejor ser el primero que ser mejor. Existe la opinión de que el principal objetivo del marketing es mostrar a los clientes potenciales que su producto/servicio es mejor que el de la competencia. Al Ries y Jack Trout creen que esto es un mito. Como prueba, citan la primera ley del marketing: la ley del liderazgo, que suena como Es mejor ser el primero que ser mejor.
Es más fácil llegar el primero a la mente que después intentar convencer a todo el mundo de que tu producto es mejor que el del que ya es el primero. Una de las razones por las que la primera marca suele conservar el liderazgo es que su nombre se convierte en genérico.
Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva categoría en la que pueda ser el primero. Cuando introduzca un nuevo producto en el mercado, hágase la pregunta ¿En qué categoría es primero este nuevo producto?
La Ley de la Mente complementa la Ley del Liderazgo. Ser el primero en el mercado sólo es importante en la medida en que le permite ser el primero en entrar en la mente de los clientes potenciales. El problema es introducir un concepto o una idea en la mente de los clientes potenciales. No se puede cambiar de opinión cuando ya está formada.
Libros de lectura obligada
Como señalan Al Ries y Jack Trout, consultores de marketing de renombre mundial y autores del bestseller Positioning, se puede construir un avión impresionante, pero nunca despegará del suelo si se ignoran las leyes de la física, especialmente la gravedad. ¿Por qué entonces, se preguntan, no debería haber también leyes del marketing que deben seguirse para lanzar y mantener marcas ganadoras? En Las 22 leyes inmutables del marketing, Ries y Trout ofrecen un compendio de veintidós reglas innovadoras para entender y triunfar en el mercado internacional. Desde la Ley del Liderazgo, pasando por La Ley de la Categoría, hasta La Ley de la Mente, estas valiosas ideas resisten la prueba del tiempo y presentan un camino claro hacia productos de éxito. Infrínjalas bajo su propia responsabilidad. Leer más
Puede que este libro no sea el más largo, ¡pero eso no afecta a su calidad! Es muy fácil entender de lo que hablan los autores y también podrás recordar la mayor parte después de haber leído el libro. Definitivamente es una recomendación para todos aquellos que están tratando de empezar a entender algunos de los fundamentos del marketing.
22 leyes inmutables de la marca
Como señalan Al Ries y Jack Trout, consultores de marketing de renombre mundial y autores del bestseller Positioning, se puede construir un avión impresionante, pero nunca despegará del suelo si se ignoran las leyes de la física, especialmente la gravedad. ¿Por qué entonces, se preguntan, no debería haber también leyes del marketing que deben seguirse para lanzar y mantener marcas ganadoras? En Las 22 leyes inmutables del marketing, Ries y Trout ofrecen un compendio de veintidós reglas innovadoras para entender y triunfar en el…mehr
Como señalan Al Ries y Jack Trout, consultores de marketing de renombre mundial y autores del bestseller Positioning, se puede construir un avión impresionante, pero nunca despegará del suelo si se ignoran las leyes de la física, especialmente la gravedad. ¿Por qué entonces, se preguntan, no debería haber también leyes del marketing que deben seguirse para lanzar y mantener marcas ganadoras? En Las 22 leyes inmutables del marketing, Ries y Trout ofrecen un compendio de veintidós reglas innovadoras para entender y triunfar en el mercado internacional. Desde la Ley del Liderazgo, pasando por La Ley de la Categoría, hasta La Ley de la Mente, estas valiosas ideas resisten la prueba del tiempo y presentan un camino claro hacia productos de éxito. Infrínjalas bajo su propia responsabilidad.
Resumen de marketing magnético
Cuando busque los mejores libros sobre emprendedores o los mejores libros sobre creación de empresas, debería comprar Las 22 leyes inmutables del marketing, de Al & Jack. Es un libro realmente breve, repleto de ejemplos de historias de éxitos y fracasos empresariales, técnicas de marketing buenas y malas, y mucho más. Al & Jack han escrito muchos libros de diversas categorías y, como su nombre indica, éste habla de sus 22 leyes del marketing. Se trata de tomar buenas decisiones en el crecimiento y las operaciones empresariales. Comparten su experiencia y perspectiva con el lector. Me gustó terminar el libro en un día y, sin embargo, me llevé muchos ejemplos de métodos de ensayo y error adoptados por empresas grandes y pequeñas. Similar a Zero To One.
La lectura de este libro, breve pero dinámico, me ha abierto muchos los ojos. Descubrí que algunos de los puntos coincidían con mis propios puntos de vista y otros ofrecían una visión refrescante y diferente de las cosas, lo que me hizo reflexionar sobre los muchos ángulos de un asunto.
Candor, como saben, significa honestidad o franqueza. Es desarmante, pero al mismo tiempo la franqueza autodespreciativa debe manejarse con cuidado o puede crear una imagen negativa en la mente del cliente y convertirse en su verdad. Este libro le enseña hábilmente a ser prudente y a redimir su imagen incluso cuando airea honestamente sus debilidades y defectos. El ejemplo de Listerine es muy apropiado para este capítulo. Conecta claramente los puntos en la mente de los consumidores. Listerine admitió que sabía a desinfectante, pero redimió su imagen sugiriendo que precisamente por eso desinfectaba todos los gérmenes de la boca. Se adelantó a lo negativo y lo convirtió en positivo.