Ejemplos de marketing experiencial
Para desarrollar una campaña viral, el responsable de marketing tiene que evaluar el entorno empresarial, determinar los objetivos, diseñar el mensaje, seleccionar un medio, poner en marcha la campaña y recoger opiniones. Las campañas de marketing viral deben utilizar un atractivo emocional, tener un elemento único y motivar a los espectadores para que lo reenvíen a otros.
El marketing viral es importante porque el contenido puede llegar a mucha gente con relativa rapidez. El marketing viral también crea expectación en torno a un producto o una marca, lo que aumenta el conocimiento y posiblemente la motivación de compra.
Las campañas de marketing viral suelen basarse en un atractivo emocional para captar la atención del público. Otro tipo de marketing viral incluye el uso de celebridades o personas influyentes para aumentar el alcance de la campaña.
“La empresa también debe evaluar sus finanzas para ver si tienen el presupuesto para una campaña viral y evaluar cómo la campaña impactará en sus retornos”. ¿A qué fase de la planificación de una campaña de marketing viral pertenece esta afirmación?
Estrategia de marketing viral
Obviamente, es imposible cuantificar exactamente por qué ciertos contenidos se comparten más que otros. Hay un millón de variables en juego. Pero este estudio del sector nos da al menos una idea de los rasgos que suelen tener las campañas virales.
Por ejemplo, si buscas “Keto” en BuzzSumo, te darás cuenta de que los contenidos contrarios (“‘Nadie debería seguir una dieta Keto’, dice un destacado cardiólogo”) y las recetas (“Quesadilla de pollo Keto”) tienden a ser los que mejor funcionan.
Lección para llevar: Siempre y cuando cumpla con los fundamentos, añadir un toque de controversia sin duda puede ayudar. Esto no significa que tenga que adoptar una postura sobre un tema controvertido. Pero puedes añadir un toque de controversia haciendo algo que suscite una conversación, como llevar a cabo un experimento, oponerte a una práctica común o hacer algo extravagante en un espacio aburrido (como los colchones).
Hay que recordar que en 2012 las cajas mensuales eran conceptos totalmente nuevos. Esto significaba que Dollar Shave Club tenía que explicar por qué la gente debía dejar de comprar maquinillas de afeitar en CVS y suscribirse a las maquinillas de afeitar por correo.
Ejemplos de marketing de guerrilla
Con la cantidad de datos que creamos y consumimos cada día, causar sensación se ha convertido en la norma. Forbes informa de que producimos más de 2,5 quintillones (un número con 18 ceros) de bytes de datos cada día. Esto significa que las personas han generado el 90% de la información total del mundo en los últimos años.
Iniciado por el diseñador Errolson Hugh como pura diversión y luego impulsado por Max Holloway, John Mayer y Jason Statham, el reto del tapón de botella se convirtió en la ocasión perfecta para que otro famoso impulsara su propia marca de ginebra.
Te recomendamos que veas los otros vídeos de Ryan en su canal oficial de YouTube si aún no los has visto. Créenos, merecen tu tiempo. Ryan utilizó un montón de ideas locas y geniales para promocionar su producto.
Red Bull Stratos es uno de los mayores ejemplos de marketing viral exitoso que se inició en nombre de la ciencia, no de la publicidad. En octubre de 2012, Felix Baumgartner, un paracaidista y doble de riesgo austriaco, realizó un salto en caída libre de casi 24 millas (casi 40 kilómetros) desde la estratosfera.
Ejemplos de marketing boca a boca
La oportunidad de dar a conocer su marca al mayor número de personas posible es algo por lo que la mayoría de las empresas pagarían una pequeña fortuna, y bastantes lo han hecho. Pero lo bueno del marketing viral es que puede impulsar a cualquier marca a la fama sin que le cueste casi nada.
Si fuera fácil hacerse viral, todas las marcas lo habrían hecho. Sin embargo, con la idea adecuada, el momento oportuno y la ejecución correcta, los equipos de marketing pueden capturar un rayo en una botella y atraer la atención del gran público, aunque no dispongan de los recursos de los pesos pesados del sector.
Sin embargo, 3M ha puesto toda la carne en el asador con este truco publicitario, literalmente. Para promocionar su producto Scotchshield, una película transparente diseñada para hacer más resistente el vidrio, colocaron 3 millones de dólares canadienses en una vitrina publicitaria en una parada de autobús de Vancouver durante un día. Si alguien rompía el cristal con los pies, se llevaba el dinero.
Ya sabemos lo que estás pensando: 3 millones de dólares no parece exactamente una campaña de bajo presupuesto, ¿verdad? Pues bien, 3M arriesgó un poco al planear esta maniobra. En realidad, sólo había 500 dólares en el maletín, además de un montón de billetes falsos.