Importancia del marketing para el siglo XXI pdf
Para cualquier profesional del marketing, seguir el ritmo de estos cambios no siempre es fácil. Pero, para tener éxito en el vertiginoso mundo del marketing -y mantener un sentido de relevancia con su audiencia- es vital adelantarse a ellos.
El marketing de influencers cobró fuerza en 2022 y prevemos que esta tendencia se mantendrá en 2023. ¿Por qué? El 89% de los profesionales del marketing que actualmente se dedican al marketing de influencers aumentarán o mantendrán su inversión el próximo año.
Los microinfluenciadores son promotores de redes sociales con un número menor de seguidores (normalmente, entre miles y decenas de miles de seguidores). Aunque tienen menos seguidores, sus publicaciones suelen tener más impacto debido a su mayor nivel de participación.
Por ejemplo, Rosie, conocida como The Londoner, es una popular influencer de viajes y estilo de vida con más de 330.000 fieles seguidores que interactúan con sus publicaciones. La siguiente imagen de una publicación en su perfil muestra que, con casi 36.000 “me gusta”, Rosie está consiguiendo casi un 11% de interacción.
Aunque es tentador fijarse únicamente en el número de seguidores para determinar si un influencer es adecuado para tu marca, recuerda que la verdadera influencia reside en los índices de participación (clics, suscripciones y compras).
Marketing en el siglo XXI
El Sr. Taufiqur Rahman, MBA por la Universidad de New Haven y BBA por la Universidad de Mississippi (EE.UU.), es un antiguo profesor de la North South University y un veterano profesional y consultor de marketing en Bangladesh. Con más de 14 años de experiencia en puestos de responsabilidad en varias empresas de renombre, como Toyota Motor Sales (USA) Inc. en EE.UU., ha trabajado prácticamente en todos los aspectos del marketing y las ventas, incluidas las operaciones básicas de ventas, el marketing estratégico, la gestión de marcas, la planificación de publicidad y medios de comunicación, la logística y la distribución, la presupuestación y la ejecución y el marketing internacional (incluidos los asuntos comerciales). Cuenta con una amplia experiencia en los sectores de bienes de consumo de alta rotación, telecomunicaciones, transporte y logística (transporte de mercancías y servicios de mensajería) y fabricación.
Ha diseñado varias campañas y metodologías que se han enseñado en el Departamento de Comunicación de Masas de la Universidad de Dhaka como casos prácticos. Ha trabajado en todos los rincones de Bangladesh y ha participado en varias ferias comerciales en el extranjero (Dubai Int`l Trade Fair, Halal Showcase Malaysia, Masse Frankfurt, Alemania y Masse Hong Kong entre las principales). Ha viajado mucho por Norteamérica, Europa y Asia para ampliar los mercados de exportación.
Estrategia de canales de comercialización
Aunque las redes sociales y los medios digitales están transformando rápidamente el marketing y cada día surgen nuevas herramientas, en la mayoría de las empresas la organización de la función no ha cambiado en 40 años. ¿Cómo deben los responsables de marketing renovar sus estrategias, estructuras y capacidades para hacer frente a las nuevas realidades? Para averiguarlo, la consultora EffectiveBrands y sus socios llevaron a cabo un estudio en el que participaron 10.000 profesionales del marketing de 92 países.
El estudio demostró que los profesionales con mejores resultados destacaban en tres áreas: la integración de datos sobre lo que hacen los clientes con una comprensión de por qué lo hacen; la comunicación de un propósito de marca (los beneficios funcionales, emocionales y sociales de la oferta); y la entrega de una “experiencia total” a los clientes. Para ofrecer este tipo de experiencia, los profesionales de alto rendimiento rompen los compartimentos estancos y cuentan con la ayuda de toda la organización. Esto significa que deben vincular estrechamente la estrategia de marketing a la estrategia empresarial y a otras funciones; inspirar a los empleados de toda la empresa con el propósito de la marca; centrarse y alinearse en torno a unas pocas prioridades clave; crear equipos ágiles y multifuncionales; y desarrollar capacidades internas mediante una amplia formación a todos los niveles.
Ejemplo de estrategia de marketing de canal
Se está escribiendo mucho sobre marketing en la era de las redes sociales, las start-ups y los cambiantes hábitos de consumo. Hay buenas ideas y explicaciones, y por supuesto hay muchos libros que no ofrecen ningún valor adicional. Por eso hemos recopilado los 7 mejores libros de marketing moderno para que te inicies. Estos libros son una buena introducción a lo que es y seguirá siendo el marketing del siglo XXI.
A diferencia de los libros clásicos de marketing, como los de Kotler, estos libros se centran más en los aspectos prácticos que en los principios. Pero como ocurre con todo lo nuevo, nunca se sabe hasta qué punto será eficaz. Así que fíjese en los mensajes clave de los siguientes libros de marketing moderno, pero recuerde que no todo funciona ni seguirá funcionando. Tienes que hacer tu propia investigación y experimentar por ti mismo.
El primero de la lista de libros de marketing moderno, y esencial si quieres cortar con la mierda que a menudo rodea al marketing, es Los vendedores son de Marte, los consumidores son de Nueva Jersey. En él, Bob Hoffman describe cómo los vendedores y los consumidores viven en mundos totalmente diferentes. Los profesionales del marketing se han hecho ilusiones sobre lo que funciona, lo que quieren los consumidores y la eficacia de los “contenidos” y las redes sociales.