Calendario de contenidos inmobiliarios
Ya hemos hablado varias veces del marketing de contenidos: qué es, de qué sabores viene. Pero, ¿qué lo hace tan especial? ¿Por qué molestarse en crear páginas de texto, cientos de imágenes y horas de vídeo cuando lo único que se pretende es vender propiedades? Para dar respuestas más detalladas a estas preguntas, tenemos que reflexionar sobre cómo ha cambiado el sector inmobiliario en la última década.
Ya hemos hablado en varias ocasiones sobre el marketing de contenidos: qué es, de qué sabores viene. Pero, ¿qué lo hace tan especial? ¿Por qué molestarse en crear páginas escritas, cientos de imágenes y horas de vídeo cuando lo único que se pretende es vender propiedades? Para dar respuestas más detalladas a estas preguntas, tenemos que pensar un poco en cómo ha cambiado el sector inmobiliario en la última década.VolverArtículos relacionadosIdeas gratuitas de marketing inmobiliario¿Es posible promocionar su negocio inmobiliario de forma gratuita? Por supuesto. Estas ideas de marketing inmobiliario online y offline te ayudarán a abrirte camino y conseguir más clientes en 2023.
Ideas de contenido inmobiliario 2022
Es fundamental dar a los visitantes una buena primera impresión de su empresa con un sitio web diseñado profesionalmente. Mantén un diseño limpio y despejado, utiliza una navegación clara que incluya una herramienta de búsqueda y enlaza con tu blog y tus redes sociales.
Un blog es una de las formas más eficaces de ofrecer nuevos contenidos a su público objetivo, aumentar la credibilidad de su marca y mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda. Proporcione un archivo de blog con categorías claras para que sea más fácil de usar y navegar.
Una vez que tenga una lista lo suficientemente grande, puede empezar a probar diferentes textos de correo electrónico y medir los resultados utilizando herramientas de marketing por correo electrónico como MailChimp o GetResponse. A continuación, puede empezar a organizar su lista en diferentes tipos de compradores para maximizar las conversiones.
Para destacar, ofrezca contenido de alta calidad en varios formatos a través de múltiples canales. Utilice una combinación de contenido escrito y visual. Puede incluir entradas de blog, libros electrónicos, guías, vídeos explicativos, infografías, gifs, gráficos y fotografías.
Para ejecutarlo correctamente, necesita un plan que garantice la producción constante de contenidos originales y útiles para su audiencia. A continuación, debe supervisar los resultados mediante herramientas de análisis para ver qué funciona y qué no. Sólo entonces obtendrá una ventaja competitiva.
Plan de marketing inmobiliario para vendedores
Los datos son claros: los promotores que utilizan el marketing de contenidos (blogs, redes sociales, etc.) en su marketing mix están viendo un aumento de las ventas, una mejora de la reputación de la marca y, a veces, incluso la venta de proyectos en un tiempo récord.
En pocas palabras, es cuando los promotores inmobiliarios y los vendedores crean contenidos que se dirigen directamente a su mercado objetivo. Este contenido genera lealtad y confianza entre la empresa y los clientes potenciales, lo que se traduce en más clientes potenciales y ventas potenciales para la empresa. Se trata de dar valor para recibir valor.
Si se utiliza junto con una estrategia de marketing integral, con enfoques tanto tradicionales como digitales, el marketing de contenidos puede ser una herramienta de generación de oportunidades muy eficaz para los promotores inmobiliarios.
Dado que el marketing de contenidos se basa en gran medida en la creación de relaciones entre los promotores inmobiliarios y sus compradores potenciales, hay dos cosas que los promotores deben plantearse: si el marketing es para toda la empresa o para un proyecto específico. Ambos objetivos tendrán sus propias estrategias diferenciadas, pero el hilo común es que el marketing de contenidos es clave en ambas situaciones.
Estrategias de marketing para el sector inmobiliario
Los profesionales del sector inmobiliario -agentes, originadores de hipotecas, tasadores, gestores de préstamos, intermediarios y otros agentes de servicios financieros- deben tener en cuenta este sentimiento en su marketing. Anunciar tipos de interés bajos o un inventario variado puede llamar la atención, pero los profesionales del marketing inmobiliario pueden hacer mucho más para despertar la curiosidad, cautivar a los posibles compradores de vivienda y generar nuevos clientes.
En la práctica, esto significa disponer de fotografías profesionales de alta resolución para la puesta en escena, la presentación y las jornadas de puertas abiertas. Estas fotografías pueden reutilizarse en todos los canales de marketing, desde material impreso hasta redes sociales. Se trata de un material relevante para quienes buscan casa en el mercado moderno, donde las visitas virtuales son el rey.
Según un estudio de Realtor.com, “Los listados con visitas virtuales reciben un 87% más de visitas que los listados de viviendas sin visitas y el 54% de los compradores pasan por alto los listados de propiedades que no incluyen visitas virtuales”. Como ha demostrado la pandemia, el contenido de vídeo inmobiliario es imprescindible. Cuando su público objetivo principal de compradores de vivienda está navegando en línea desde potencialmente miles de kilómetros de distancia, su estrategia de contenido debe hacer espacio para este tipo de comprador potencial. No todo el mundo asistirá a una jornada de puertas abiertas, ni siquiera a una visita en persona, por lo que el vídeo marketing debe hablar por usted.