Tipos de marketing de contenidos
Hoy en día, los consumidores están inundados de anuncios. En 2007, los investigadores de marketing calcularon que los estadounidenses estaban expuestos a unos 5.000 anuncios al día. Nuestros ojos y oídos están tan sobresaturados de anuncios que, en general, nos desagradan.
Los profesionales del marketing intentan resolver este problema interactuando con sus clientes de forma directa y más orgánica. El marketing de contenidos se basa en la premisa de que la confianza es una herramienta de venta más poderosa que la publicidad tradicional.
Para ganarse la confianza, una marca debe proporcionar algo de valor a un consumidor: material que satisfaga una necesidad, un deseo de aprender o simplemente ganas de reír. Ese material es el contenido, y la forma en que las marcas lo crean y lo ofrecen se denomina marketing de contenidos.
El marketing de contenidos utiliza el contenido como vehículo para comercializar sus productos o servicios de forma implícita aportando valor en diversas formas de medios de comunicación. El objetivo del marketing de contenidos es llegar a las personas allí donde están y ofrecerles algo de valor, sin ningún tipo de venta agresiva.
Esto difiere del marketing tradicional, que puede parecer demasiado directo. El marketing de contenidos trata de satisfacer las necesidades del cliente para satisfacer las necesidades de la empresa a largo plazo (por ejemplo, aumentar los ingresos). Esto puede hacerse a través de entradas de blog o artículos, vídeos, podcasts u otras formas de medios de comunicación para responder a las preguntas más frecuentes y los puntos de dolor de los consumidores.
Responsable de marketing de contenidos
El marketing de contenidos permite crear un entorno envolvente para que los clientes potenciales descubran cómo su producto o servicio resolverá sus problemas o hará realidad sus deseos. Aplicando esta estrategia, puede impulsar a los clientes a tomar decisiones de compra.
Ya no se trata de una tendencia de mercado, sino de una inversión estratégica para lograr un mayor éxito empresarial. Con el Marketing de Contenidos, una marca puede ganar más relevancia y visibilidad online y crecer reconocida por sus clientes.
Los mayores especialistas del mundo coinciden en que el contenido es el rey. Utilizándolo, puedes conseguir diferentes tipos de objetivos de muchas maneras, como enseñar a la gente cómo utilizar tu producto o servicio para resolver sus problemas.
Hay que recordar que hoy en día las personas tienen el poder de elegir qué contenido van a consumir. Están inmersos en un mar de información y debes darles las mejores opciones si quieres que elijan tu marca.
El marketing de contenidos va más allá de subir posiciones en las SERP, atraer a más clientes y aumentar las tasas de conversión. Se trata también de construir una relación duradera con las personas que consumen y esperan tus contenidos.
Por qué es importante el marketing de contenidos
Hemos pedido a 50 expertos en marketing que definan el marketing de contenidos. Estas son sus definiciones de marketing de contenidos. (Nota del editor: originalmente preguntamos a 21 expertos en marketing allá por septiembre de 2011, cuando el término empezaba a despegar).
1. El uso de diversos tipos de contenidos (como blogs, estudios de casos, vídeos, podcasts o seminarios web) que permitan a la gente ser más inteligente e inteligente a la hora de superar algún desafío enojoso que afecte a su negocio, o demostrar cómo pueden obtener mejores resultados, etc.
La clave es hacerlo sin intentar “venderles” algo. La prueba de fuego es que la persona sienta que ha sacado provecho del tiempo que ha invertido en revisar el contenido y que ha aprendido algo o ha validado una idea que le ayudará a tomar una decisión más informada. Mike Agron – Web Attract
2. El marketing de contenidos es un dispositivo utilizado por las empresas para educar, informar o entretener a los clientes o clientes potenciales creando atención o provocando un comportamiento que se traduce en clientes potenciales, ventas o promoción. Jay Baer – Convince and Convert, autor de Youtility y Hug Your Haters.
Ejemplos de marketing de contenidos
Dependiendo de a quién pregunte, el marketing de contenidos es el futuro del marketing, una palabra de moda, una tendencia o una moda pasajera. Los blogueros dicen que se ha acabado, que está dando sus primeros pasos, que está muerto, que es la próxima gran cosa. O existe desde hace años o es una forma radicalmente distinta de concebir el marketing.
Antes de recrear toda la introducción de Historia de dos ciudades (Eran los mejores tiempos; eran los peores tiempos), hagamos una pausa en el debate, alejémonos del ciclo del bombo publicitario y volvamos a lo básico. Ya que vamos a hablar de marketing de contenidos, deberíamos ponernos de acuerdo sobre los contenidos.
El contenido es cualquier cosa que una persona o marca crea para su consumo. Entradas de blog, fotografías, vídeos, infografías, tweets y SlideShares son ejemplos de contenido. El marketing de contenidos es lo que hace que todas esas piezas consumibles de información trabajen para usted o su marca de una manera cohesiva.
1. “El marketing de contenidos es un enfoque estratégico de marketing centrado en la creación y distribución de contenidos valiosos, relevantes y coherentes para atraer y retener a una audiencia claramente definida y, en última instancia, para impulsar la acción rentable de los clientes.” Joe Pulizzi, fundador del Instituto de Marketing de Contenidos