Es hora de descubrir el secreto de la oferta y la demanda comercial
1. Los canales de las redes sociales, el software, las herramientas de marketing u otras tácticas de marketing tradicionales no garantizan el éxito. Es estupendo disponer de ellos, y algunos son necesarios para hacer llegar su mensaje a su público objetivo de forma eficaz, pero si se utilizan mal pueden hacerle perder mucho dinero y tiempo. La tecnología es sólo el vehículo al que recurrimos para hacer llegar el mensaje de tu marca a la audiencia.
2. No es el dinero – No me malinterprete, tener el dinero le dará una ventaja significativa a la hora de enfrentarse a sus competidores, de utilizarlo para adquirir las tecnologías necesarias y de proporcionar a cualquier empresa el efectivo tan necesario para llevar a cabo campañas publicitarias a largo plazo, pero sigue sin garantizar el éxito. Puedes gastar todo el dinero del mundo, pero si no lo utilizas correctamente, es como si lo tiraras por el retrete.
Incluso si se combinan estas tres cosas, no se tiene la fórmula completa del éxito. Para tener éxito, tienes que entender a QUIÉN te diriges. No a quién en el sentido de tu público objetivo, sino en el sentido de que te diriges a PERSONAS.
Las 4 P de la mezcla de marketing simplificadas
Gracias al auge de plataformas como TikTok, Instagram Reels y YouTube Shorts, los vídeos cortos están por todas partes. Y los equipos de marketing de todo el mundo se están dando cuenta. A diferencia de los antiguos vídeos de media hora de YouTube, los vídeos cortos suelen durar sólo unos minutos, o incluso segundos.
Cuando se lanzó por primera vez, TikTok (la plataforma de redes sociales que posiblemente puso el vídeo corto en el mapa) limitaba la duración de sus vídeos a 15 segundos. Aunque ahora los usuarios pueden publicar vídeos de hasta 3 minutos, sigue siendo conocida por sus vídeos cortos.
Estos vídeos no son seminarios web largos ni tutoriales de productos. Están diseñados para ser vistos y disfrutados mientras se navega por las redes sociales. Si quieres que tu marca o tus productos aparezcan en la página “para ti” de TikTok o en la pestaña de destacados de Instagram Reels, tienes que estar dispuesto a participar en la diversión.
Actualmente, más del 85% de las empresas utilizan el vídeo como herramienta de marketing. Y según Animoto, más del 76% de las marcas que comparten vídeos afirman que pueden medir un “resultado marcado” del contenido. Otro 65% de los profesionales del marketing afirma que los vídeos obtienen el mayor ROI en las redes sociales.
No existe 1 secreto universal para el éxito cuando se trata de
Al ser la primera generación nacida en la era digital, la Generación Z supone un reto extraordinario debido a su menor capacidad de atención y de procesar la información a un ritmo mucho más rápido que sus predecesores. Como se indica en nuestro Informe sobre los medios de comunicación de la Generación Z, no todas las plataformas son iguales, por lo que es imprescindible comprender los diferentes objetivos que persiguen. Los contenidos breves, concisos y visualmente atractivos son esenciales.
TikTok es una aplicación para compartir vídeos cortos que permite a los usuarios crear y compartir vídeos cortos de entre 3 y 15 segundos o vídeos más largos de entre 3 y 60 segundos. La aplicación se lanzó originalmente en 2017 y ofrecía predominantemente vídeos de sincronización labial/música/talento mash-up, pero desde entonces se ha convertido en una de las plataformas más preferidas entre los creadores de contenido gracias a sus características de producción atractivas y únicas.
A diferencia de otras grandes plataformas de redes sociales, TikTok no requiere que te registres para usarla. Puedes descargar la aplicación y probarla antes de crear una cuenta. Una vez descargada, podrás ver contenidos en la pestaña “para ti”, que es una de las características clave de TikTok. Basándose en información como tu ubicación, te sugerirá contenidos que te ayudarán a encontrar cuentas relevantes a las que seguir. La plataforma hace hincapié en el contenido local a la hora de rellenar las sugerencias y luego amplía a partir de ahí. Los detalles exactos del algoritmo de TikTok siguen siendo un misterio, pero parece medir las visitas, los “me gusta”, los comentarios, las comparticiones y las descargas de cada publicación para determinar su calidad. A medida que aumenta la participación (proporción entre visitas y “me gusta”), el vídeo se difunde a un público más amplio, y viceversa cuando la participación disminuye.
Conozca la estrategia de marketing secreta de las nuevas empresas
En esta serie de artículos, compartiré cómo una práctica madura de Educación del Cliente apoya todas las etapas del ciclo de vida del cliente. Este artículo trata de la fase de “concienciación”, en la que se convierte a los clientes potenciales en clientes potenciales.
Si piensa en su programa de formación del cliente exclusivamente como una herramienta de posventa, no está pensando con la suficiente amplitud de miras. En realidad, debería complementar sus programas de marketing de contenidos como herramienta para generar concienciación y aumentar su penetración en el mercado.
¿Cómo funciona esto? Piense en cómo funcionan sus programas de marketing en la actualidad. Si se dedica al B2B, probablemente se trate de una combinación de PPC, búsqueda orgánica, anuncios, ferias comerciales, seminarios web, libros electrónicos, libros blancos, etc., todo ello con el fin de exponer su producto a un público más amplio y posicionarse como líder de opinión en el sector. Y probablemente cuente con especialistas en marketing de contenidos que trabajen en esos contenidos (nosotros también lo hacemos, no me malinterprete: sigue necesitando excelentes especialistas en marketing de contenidos aunque tenga un gran programa de formación de clientes).
Pero, ¿y si sus programas de documentación y formación pudieran servir también como herramienta de concienciación? Ya ha creado muchos contenidos para ayudar a sus clientes. ¿Es lo suficientemente bueno como para servir de herramienta de marketing?