Ventas y marketing pdf notas
Strivers (1994) creía que las imágenes visuales atraen a los seres humanos a nivel emocional y postulaba que cuanto más vibrante, emocionante o convincente es una imagen, más probable es que afecte a un individuo. En el contexto del marketing, cabe destacar resultados similares.
La mayor actividad en el córtex temporal medial durante la codificación de imágenes en comparación con las palabras sugiere que las imágenes involucran de forma más directa o efectiva estas regiones del cerebro relacionadas con la memoria, lo que se traduce en un mejor recuerdo de estos elementos”.
“Las palabras, por otro lado, activan regiones del hemisferio izquierdo que previamente han demostrado estar implicadas en tareas lingüísticas, incluyendo regiones frontales, temporales y parietales izquierdas. Este resultado implica que la codificación de palabras invoca principalmente un sistema distribuido de regiones implicadas en el procesamiento lingüístico que es menos capaz de apoyar la recuperación posterior de la memoria episódica.”
“Una teoría del mecanismo subyacente a la memoria superior de imágenes es que las imágenes involucran automáticamente múltiples representaciones y asociaciones con otros conocimientos sobre el mundo, fomentando así una codificación más elaborada que la que se produce con las palabras. Esta teoría implica que existen diferencias cualitativas entre las formas en que se procesan las palabras y las imágenes durante la memoria.”
Ventas y marketing ppt
Los empresarios suelen asociar la imagen de marca con gastos y adornos innecesarios que no añaden valor a su producto o servicio. Están tan centrados en hacer que su oferta sea la mejor que se olvidan de la imagen de marca.
Sabemos que causar una buena primera impresión es importante, sobre todo en los negocios. Los consumidores se crearán una impresión de su empresa y su marca basándose en diversos factores, como la forma de vestir de sus empleados, su sitio web, sus tarjetas de visita, la limpieza de su tienda y mucho más. Llámelo superficial, pero estos pequeños detalles son puntos de contacto que tiene con los clientes potenciales. En este caso, la presentación lo es todo.
Dediqué mucho tiempo a nuestras tarjetas de visita y recuerdo lo impresionados que quedaron nuestros clientes con los resultados. Aunque una tarjeta de visita en sí no hace una venta, sí causa una buena impresión sobre la promesa de marca esperada. En lugar de optar por una tarjeta estándar, optamos por un acabado mate con troquelado personalizado y UV localizado para resaltar nuestro logotipo y añadir un elemento táctil. Estas pequeñas mejoras marcaron realmente la diferencia en el aspecto de nuestras tarjetas de visita y demostraron a los clientes que éramos una marca a la que había que tomar en serio.
Ventajas del pdf interactivo
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J. de la Acad. Mark. Sci. 48, 79-95 (2020). https://doi.org/10.1007/s11747-019-00695-1Download citationShare this articleCualquier persona con la que compartas el siguiente enlace podrá leer este contenido:Get shareable linkSorry, a shareable link is not currently available for this article.Copy to clipboard
Marketing y venta en imagen personal pdf online
Unas técnicas de venta sólidas son vitales para impulsar los ingresos y el crecimiento de la empresa. Pero no tendrá a nadie a quien vender si su empresa carece de un plan de marketing eficaz. El equilibrio entre marketing y ventas requiere una estrategia integral que guíe a los clientes potenciales para que se conviertan en clientes.
Sus estrategias de marketing guían a los clientes potenciales fríos a través de las etapas necesarias para convertirse primero en clientes potenciales cálidos y luego en clientes potenciales cualificados. Las técnicas de venta son las que se utilizan para cerrar el trato y convertirlos en clientes.
Si sus equipos de ventas y marketing están en departamentos diferentes, deben comunicarse para ser eficaces. Haga que trabajen juntos para crear una estrategia integral para llegar a los clientes potenciales de las tres categorías de clientes potenciales.
Las pequeñas empresas y las nuevas empresas pueden carecer de personal para departamentos separados de ventas y marketing, confiando en cambio en sólo una o dos personas para manejar ambas responsabilidades. Aunque esto puede facilitar la creación de un plan integral de marketing y ventas, también puede significar que se dedique más energía a un lado de la ecuación.