Canales de comercialización
El sistema de comercialización vertical está formado por los tres socios principales del canal de distribución: el fabricante, el mayorista y el minorista. Estos socios colaboran como una sola unidad para satisfacer las necesidades del consumidor final.
Los sistemas de comercialización verticales contractuales están formados por empresas separadas que operan a distintos niveles de producción y distribución y que se unen bajo la apariencia de relaciones contractuales para conseguir un mayor efecto de ventas o economías de escala del que podrían conseguir por sí solas.
En un sistema de comercialización vertical, los productores, los distribuidores y los minoristas trabajan juntos en pos de un objetivo común. Esto fomenta la capacidad de diseñar sistemas que sean a la vez superiores y más eficientes. Esto permite a las empresas tener una ventaja comparativa sobre sus competidores.
En el modelo tradicional de comercialización, el fabricante, el mayorista y el minorista trabajaban de forma independiente, con la intención de aumentar al máximo sus respectivos beneficios, aunque ello supusiera competir entre sí. En cambio, el VMS está formado por los tres principales actores del canal de distribución: el minorista, el mayorista y el fabricante. Uno de los miembros del canal es propietario, tiene un contrato con él o tiene influencia hasta el punto de que los demás miembros deben cooperar.
Canales de marketing digital
Según The Pipeline, el 52% de los profesionales del marketing utilizan de tres a cuatro canales de marketing. Así se aseguran de que los productos lleguen a sus clientes y les proporcionen información. La mayoría de las marcas integran varios canales de marketing como sitios web, blogs, redes sociales, marketing por correo electrónico, marketing de contenidos y SEO para ser más eficaces. Una estrategia de marketing bien pensada abarca una combinación de canales de marketing para aumentar el compromiso y alcanzar los objetivos empresariales clave. Varios canales ayudan a comunicar el contenido relevante, comercializar y vender un producto y proporcionar apoyo durante el periodo posterior a la compra.
Los canales de marketing permiten a los empresarios ahorrar tiempo y dinero en difundir el mensaje necesario a los consumidores y comercializarlo por sí mismos. Como mucha gente busca información en las redes sociales, una empresa puede hacerse popular y atraer clientes sin ningún esfuerzo. Si un producto merece la pena, los clientes se convertirán en promotores gratuitos. Como resultado, aumentará la base de clientes potenciales y clientes. Una marca venderá más productos y aumentará el volumen de ventas y los beneficios. Con los canales de comercialización, cada uno tiene sus propias tareas. Los distribuidores se ocupan de distribuir los productos, mientras que los minoristas se encargan de proporcionar los productos al público objetivo.
Canales para llegar a los clientes
La famosa película Campo de sueños dice: “Si lo construyes, ellos vendrán”. Por desgracia, este enfoque pasivo no es cierto para el marketing de contenidos. Los canales de marketing que utiliza para distribuir contenidos son tan importantes como los propios contenidos.
Los canales de marketing son las diferentes herramientas o plataformas que utiliza para llegar a su público objetivo. Al comprender los diferentes valores de los canales de marketing específicos, podrá elaborar un plan de distribución de contenidos que se adapte a su público.
Las redes sociales son probablemente uno de los principales canales de marketing digital gracias a LinkedIn. En el panorama B2B, LinkedIn ofrece una gran plataforma para interactuar con personas con mentalidad empresarial. LinkedIn es también la quinta plataforma más eficaz, con un retorno de la inversión del 14%.
Una campaña de correo electrónico dirigida también puede automatizarse, lo que permite a los profesionales del marketing centrar su energía en otros aspectos. A la hora de enviar correos electrónicos, las estrategias más eficaces son la segmentación de los suscriptores y la personalización de los mensajes.
El marketing B2C suele centrarse en ofrecer contenidos amenos y ganancias rápidas, mientras que el marketing B2B se centra en las relaciones duraderas con los clientes. El 51% de los profesionales del marketing B2C espera que su presupuesto crezca en 2023, un salto desde el 44% del año pasado.
Ejemplos de canales de marketing digital
Un canal de comercialización está formado por las personas, organizaciones y actividades necesarias para transferir la propiedad de los bienes desde el punto de producción hasta el punto de consumo. Es la forma en que los productos llegan al usuario final, el consumidor, y también se conoce como canal de distribución[1]. Un canal de marketing es una herramienta útil para la gestión[2] y es crucial para crear una estrategia de marketing eficaz y bien planificada[3].
Otra forma menos conocida del canal de comercialización es el canal de doble distribución[4]. Este canal es una forma menos tradicional que permite al fabricante o mayorista llegar al usuario final utilizando más de un canal de distribución. El fabricante puede llegar simultáneamente al consumidor a través de un mercado directo, como un sitio web, o vender a otra empresa o minorista que llegará al consumidor a través de otro canal, es decir, una tienda. Un ejemplo de este tipo de canal sería la franquicia[4].
El productor vende los bienes o presta el servicio directamente al consumidor sin la intervención de un intermediario, como un mayorista, un minorista, un agente o un revendedor. El consumidor acude directamente al productor para comprar el producto sin pasar por ningún otro canal. Este tipo de comercialización es más beneficioso para los agricultores, que pueden fijar los precios de sus productos sin tener que pasar por la Federación Canadiense de Agricultura. Normalmente, los bienes que consume un segmento más reducido del mercado tienen influencia sobre los productores y, por lo tanto, se tienen en cuenta los bienes que se producen en respuesta al pedido de unos pocos consumidores. Normalmente, los bienes y servicios de este canal no son utilizados por grandes segmentos del mercado. Además, el precio de los bienes puede estar sujeto a importantes fluctuaciones. Por ejemplo, una demanda elevada dicta un aumento del precio.