Tendencias en marketing de contenidos
Una estrategia de marketing de contenidos establece su marca como líder de opinión, impulsando la confianza entre su público mediante la creación y distribución de contenidos de diversas maneras. El marketing de contenidos es un tipo de marketing entrante que atrae a los clientes y los fideliza, por lo que resulta eficaz para retenerlos.
El marketing de contenidos consiste en desarrollar y distribuir contenidos útiles y relevantes -blogs, boletines, libros blancos, publicaciones en redes sociales, correos electrónicos, vídeos y similares- a clientes actuales y potenciales. Cuando se hace bien, este contenido transmite experiencia y deja claro que una empresa valora a las personas a las que vende.
El uso coherente del marketing de contenidos establece y fomenta las relaciones con los clientes actuales y potenciales. Cuando su público piensa en su empresa como un socio interesado en su éxito y una valiosa fuente de asesoramiento y orientación, es más probable que le elijan cuando llegue el momento de comprar.
Para utilizarlo con eficacia, tendrá que ofrecer el contenido adecuado en cada fase del ciclo de ventas, desde la concienciación hasta la compra, pasando por la consideración. Si esto le parece complicado, no se preocupe: enfocar el contenido de esta manera simplifica el proceso.
Tipos de marketing de contenidos
“Nos mantenemos fieles al tono instigador y juguetón de la marca sin cruzar la línea. Con el tiempo nos hemos compenetrado con nuestra comunidad para entender dónde están los límites… Nuestra voz descarada ayuda y se ha ganado a los comentaristas negativos”.
“Eso fue lo que hizo que la campaña tuviera tanto éxito: eran menos anuncios y más cortometrajes. Aparte de los planos entrecruzados de los hinchas bebiendo Pepsi Max, los anuncios no parecían anuncios porque PepsiCo no estaba promocionando un producto al consumidor”.
Ejemplos de marketing en redes sociales
El marketing de contenidos es el camino a seguir cuando se trata de generar clientes potenciales. Y si realmente quiere adelantarse a sus competidores, es vital que explore los diferentes tipos de marketing de contenidos que hemos seleccionado para esta entrada del blog.
Esta estrategia, según una investigación reciente de CMI, ha sido eficaz a la hora de aumentar el compromiso para el 72% de los profesionales del marketing, y es conocida por ser un esfuerzo a largo plazo que puede aportar resultados a su negocio durante años.
Dado que su empresa está dispuesta a compartir conocimientos y se interesa por el éxito de sus clientes -como demuestran los contenidos que produce-, la gente será más propensa a elegir su marca a la hora de comprar.
En los estudios de casos, su empresa muestra cómo su experiencia ya se ha utilizado para ayudar a otras empresas y, a cambio, obtiene una gran oportunidad para asegurarse de que sus clientes potenciales entienden lo que hace y cómo lo hace.
Las posibilidades son infinitas, pero todas se reducen a utilizar su experiencia para ayudar a sus lectores a resolver problemas concretos. Cuanto mejores sean las herramientas que ofrezca, más probable será que sus agradecidos lectores marquen su sitio como favorito y, con un poco de suerte, incluso lo compartan con sus amigos.
Buenos ejemplos de marketing
Piense en esto: El 47% de los compradores ven entre tres y cinco contenidos antes de ponerse en contacto con un comercial. Además, el 70% de la gente prefiere aprender acerca de nuevos productos a través de contenido en lugar de la publicidad tradicional.
Aquí en IMPACT, hemos visto la influencia que un gran contenido puede tener en nuestro negocio, así como los de nuestros clientes durante más de una década. Las empresas que se centran en la creación de materiales de marketing de contenidos de alta calidad ven un aumento en la calidad de los clientes potenciales, ciclos de ventas más cortos, y el aumento de las tasas de cierre.
Ser la voz más fiable de su sector significa que toda su audiencia confía en usted. Una buena parte de los visitantes de su sitio web nunca serán un buen cliente para su empresa, pero esto no significa que no sean valiosos.
Cuando crea contenido educativo honesto y de alta calidad, construirá una reputación de confianza con compradores potenciales y clientes existentes, así como con otras personas del mercado que pueden influir en las compras o recomendarle.
Entre este grupo, no le verán como alguien que sólo intenta vender algo. Le verán como alguien que realmente ayuda y se preocupa por los problemas y cuestiones a los que se enfrenta la gente de su comunidad y sector.