Marketing mix español
Afortunadamente, la fijación de precios no tiene por qué ser un sacrificio o un tiro en la oscuridad. Existen docenas de modelos y estrategias de fijación de precios que pueden ayudarle a comprender mejor cómo establecer los precios adecuados para su público y sus objetivos de ingresos.
Tanto si es un principiante como un profesional de la fijación de precios, las tácticas y estrategias de esta guía le ayudarán a sentirse cómodo con la fijación de precios de sus productos. Marque esta guía para más adelante y utilice los enlaces de los capítulos para saltar a las secciones que le interesen.
Una estrategia de precios es un modelo o método utilizado para establecer el mejor precio para un producto o servicio. Le ayuda a elegir los precios para maximizar los beneficios y el valor para los accionistas, teniendo en cuenta la demanda de los consumidores y del mercado.
Las estrategias de fijación de precios tienen en cuenta muchos factores de la empresa, como las metas de ingresos, los objetivos de marketing, el público objetivo, el posicionamiento de la marca y los atributos del producto. También influyen factores externos como la demanda de los consumidores, los precios de la competencia y las tendencias generales del mercado y la economía.
No es raro que los empresarios y propietarios de empresas pasen por alto los precios. A menudo miran el coste de sus productos (COGS), consideran las tarifas de sus competidores y ajustan su propio precio de venta en unos pocos dólares. Aunque los costes de producción y la competencia son importantes, no deberían ser el centro de tu estrategia de precios.
Las 4 P del marketing
La fijación de precios es el proceso mediante el cual una empresa establece el precio al que venderá sus productos y servicios, y puede formar parte del plan de marketing de la empresa. Al fijar los precios, la empresa tendrá en cuenta el precio al que podría adquirir los bienes, el coste de fabricación, el mercado, la competencia, las condiciones del mercado, la marca y la calidad del producto.
La fijación de precios es un aspecto fundamental de la gestión de productos y es una de las cuatro P del marketing mix, siendo los otros tres aspectos el producto, la promoción y la plaza. El precio es el único elemento generador de ingresos de las cuatro P, el resto son centros de costes. Sin embargo, las otras P del marketing contribuirán a disminuir la elasticidad de los precios y, por lo tanto, permitirán que los aumentos de precios generen mayores ingresos y beneficios.
La fijación de precios puede ser un proceso manual o automático de aplicación de precios a los pedidos de compra y venta, basado en factores como: un importe fijo, ruptura de cantidad, promoción o campaña de ventas, cotización específica del proveedor, precio vigente en la entrada, fecha de envío o factura, combinación de varios pedidos o líneas, y muchos otros. Un sistema de precios automatizado requiere más configuración y mantenimiento, pero puede evitar errores en la fijación de precios. Las necesidades del consumidor sólo pueden convertirse en demanda si éste tiene la voluntad y la capacidad de comprar el producto. Así pues, la fijación de precios es el concepto más importante en el campo del marketing, se utiliza como una decisión táctica en respuesta a las cambiantes situaciones de la competencia, el mercado y la organización.
Definición de marketing de precios
Las cuatro P suelen denominarse marketing mix. Abarcan una serie de factores que se tienen en cuenta a la hora de comercializar un producto, como qué quieren los consumidores, cómo el producto o servicio satisface o no esos deseos, cómo se percibe el producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de la competencia y cómo interactúa la empresa que lo produce con sus clientes.
Neil Borden, profesor de publicidad de Harvard, popularizó la idea del marketing mix -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Su artículo de 1964 “The Concept of the Marketing Mix” mostraba las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores.
Las ideas de Borden fueron desarrolladas y perfeccionadas a lo largo de varios años por otros actores clave del sector. E. Jerome McCarthy, profesor de marketing de la Universidad Estatal de Michigan, refinó los conceptos del artículo de Borden y los denominó las “cuatro P” del marketing. McCarthy coescribió el libro Basic Marketing: A Managerial Approach, que popularizó aún más la idea.
4 ps de ejemplo de marketing
La fijación de precios, tal como se utiliza el término en economía y finanzas, es el acto de establecer un valor para un producto o servicio. En otras palabras, la fijación de precios se produce cuando una empresa decide cuánto debe pagar un cliente por un producto o servicio.
La fijación de precios se refiere al proceso de toma de decisiones que implica establecer el valor de un producto o servicio. Hay muchas estrategias diferentes que una empresa puede utilizar a la hora de fijar los precios, pero todas son una forma de fijación de precios. El precio que se fija durante el proceso de fijación de precios es lo que el cliente pagará por ese producto o servicio.
Algunos mercados ofrecen una combinación de estrategias de fijación de precios. Por ejemplo, eBay ofrece a los mayoristas un mercado en el que ellos fijan el precio, a menudo basado en el coste del producto. Al mismo tiempo, como en eBay operan muchos compradores y vendedores, muchos vendedores de éxito fijan precios competitivos. En otros lugares de eBay, los vendedores pueden pedir por un producto usado mucho más que el precio original de venta al público -como en el caso de videojuegos viejos y descatalogados- simplemente porque la demanda lo justifica. eBay también permite realizar subastas, que es otra forma de fijación de precios variable basada en la demanda.