Plan presupuestario de marketing digital pdf
El final del año es un momento importante para que los profesionales del marketing creen nuevos objetivos y pongan en marcha mejores estrategias de marketing digital. Con esto viene la determinación de cómo asignar su presupuesto de marketing B2B, que es una de las piezas más difíciles de todas. Por desgracia, factores como las limitaciones presupuestarias, la incertidumbre sobre lo que ofrecerá los mejores resultados y el tiempo pueden impedirnos averiguar cómo aprovechar estos dólares. Cuando lo queremos todo, ¿cómo podemos determinar una asignación adecuada del presupuesto de marketing digital B2B que nos proporcione el rendimiento que deseamos?
Hemos definido algunos de los pasos más cruciales para ponerle en camino hacia la preparación de su distribución de marketing digital B2B que hará feliz a su director financiero a la vez que le garantiza que tiene el tiempo y los recursos para hacer que todo suceda.
Esto puede ser en todos los ámbitos. Por término medio, los profesionales del marketing B2B gastan alrededor del 6-7% de sus ingresos totales en marketing y alrededor del 11% del presupuesto de la empresa. Esto también varía entre sectores, por ejemplo, la minería y la construcción suelen destinar sólo el 2% de su presupuesto al marketing digital, mientras que los fabricantes se acercan al 30%, según Deloitte.
Optimización de la tasa de conversión
Se acerca el final del año y todos sabemos lo que eso significa. Ha llegado el momento de planificar a fondo su presupuesto anual de marketing. Tanto si gestiona y ejecuta la mayoría de sus actividades de marketing internamente como si las subcontrata a una agencia de marketing digital, su presupuesto de marketing es la fuente de su estrategia anual. Definirá en gran medida su rendimiento durante el próximo año.
Un nuevo año es un nuevo comienzo. Trae consigo oportunidades de crecimiento y cambio en sus estrategias de marketing digital. Puede que se adentre en nuevos territorios, lance nuevos productos o pruebe nuevos canales de marketing para dar a conocer su marca.
Incluso dentro del mismo sector, cada empresa tiene su propio enfoque del marketing digital, en función de su público objetivo, sus indicadores clave de rendimiento (KPI) y sus objetivos, la situación de la competencia y otros factores. Todo ello influye directamente en el tamaño y el estilo del presupuesto.
Lo primero que hay que hacer al planificar el presupuesto de marketing es hacer balance de la situación actual. ¿Cuáles son sus costes operativos? ¿Cuánto cuesta convertir a un cliente? ¿Cuánto valor crean sus actividades de marketing? ¿Qué ingresos puede atribuir a cada táctica de marketing? Una vez que sepa cuál es su situación actual, podrá empezar a planificar el futuro.
Conocimiento de la marca
La mayoría de los líderes empresariales y de marketing saben que necesitan incluir el marketing digital como parte de sus planes de crecimiento empresarial: cosas como los blogs, el marketing por correo electrónico, las redes sociales, la publicidad de pago y el desarrollo de sitios web. A menudo ya están haciendo algunas cosas, dependiendo de las habilidades, los recursos y el presupuesto disponibles para llevar a cabo el trabajo, pero las lagunas en la estrategia pueden causar un enfoque inconexo que reste valor al potencial retorno de la inversión.
El enfoque más eficaz es coherente y holístico. Este es un ejemplo de un plan de marketing digital integrado diseñado para aumentar la notoriedad, aumentar el número de seguidores, generar clientes potenciales y ayudar a los vendedores a alcanzar sus objetivos. También he incluido un ejemplo de cuánto costaría y cómo puede crear un presupuesto realista para su organización. Échale un vistazo y, si tienes algún comentario o quieres compartir alguno de tus éxitos en marketing digital, coméntalo a continuación.
Los planes de marketing digital se basan en las metas y objetivos únicos de cada empresa. Lo que vendes y a quién se lo vendes dicta las actividades necesarias para obtener buenos resultados. En el siguiente plan de marketing digital, la empresa del ejemplo tiene tres objetivos que quiere alcanzar:
Cómo asignar los presupuestos de marketing a los distintos canales
Cargando… La fuerza de sus estrategias de marketing digital puede determinar el éxito de su negocio. Es necesario invertir en estrategias con un alto retorno de la inversión para obtener más beneficios. Un presupuesto de marketing digital le ayuda a asignar fondos a gastos y estrategias de marketing para aumentar sus ingresos. Siga leyendo para obtener consejos sobre cómo crear un presupuesto de marketing digital eficaz.1. Documente el ciclo de ventasUn ciclo o embudo de ventas es el proceso por el que pasa su cliente potencial antes de comprarle. Antes de presupuestar sus necesidades de marketing digital, debe conocer las etapas de su ciclo de ventas. Impulse cada etapa del ciclo de ventas con una buena estrategia de marketing para convencer a los clientes potenciales de que le compren y se conviertan en clientes habituales.Establecer su ciclo de ventas le da una idea clara de dónde gastará su dinero de marketing y cómo necesita gastarlo para obtener un buen retorno de la inversión.Su embudo de ventas debería tener las siguientes cuatro etapas principales con ejemplos del material de marketing digital que debería utilizar.