Estrategia de marketing
El objetivo del marketing es dar a conocer la marca y crear una cartera de clientes potenciales cualificados que se conviertan en ventas. En el caso de las pequeñas empresas, darse a conocer puede resultar complicado debido a su menor visibilidad y a la falta de recursos (como presupuesto o tiempo). Sin embargo, existen estrategias clave que pueden ayudarle a ampliar los esfuerzos de marketing de su pequeña empresa.
Tanto si se enfrenta a un presupuesto limitado, a las restricciones de tiempo derivadas de contar con un equipo más pequeño o incluso a la falta de dirección, un plan de marketing adecuado para su empresa puede servirle de guía a medida que amplía sus actividades.
Un error clave es pensar que “cualquiera” es su comprador. Las grandes empresas pueden dirigirse a un mercado amplio, pero por algo se dice que “la riqueza está en los nichos”. En un nicho es donde tendrá más influencia como pequeña empresa. Y para desarrollar un nicho y atraer a los compradores dentro del nicho, debe entender sus dolores, problemas, eventos desencadenantes y prioridades.
¿Qué les empuja a tomar una decisión de compra? ¿Qué significa para ellos tener éxito? Saber estas cosas le ayudará a crear mensajes que resuenen y que sean un argumento convincente para su solución.
Ideas para campañas de marketing
Si está pensando en abrir su propia pequeña empresa, el primer paso es elaborar un plan de negocio. El siguiente paso es desarrollar un plan de marketing, ya que todos los planes de negocio deben ir acompañados de una estrategia para comercializar sus productos o servicios. Las estrategias de marketing varían en formato, pero todas tienen el objetivo común de atraer a los clientes y establecer relaciones con ellos. El estilo depende de usted, pero debe incluir los siguientes elementos.
Deberá desarrollar objetivos de marketing realistas y mensurables que abarquen un año natural completo y estén en consonancia con su plan de negocio. Entre los objetivos habituales de una estrategia de marketing se incluyen un aumento de los productos vendidos y un incremento de la clientela. Su estrategia le ayudará a alcanzar sus objetivos. A la hora de desarrollarla, debe tener en cuenta el tipo de productos o servicios que vende, cómo y dónde los vende, y el nivel de conocimiento de su empresa por parte de los consumidores.
Describa detalladamente las características de sus clientes potenciales, así como sus hábitos de consumo de medios de comunicación. Por ejemplo, algunos restaurantes se dirigen a gourmets con unos ingresos medios superiores a 100.000 dólares, mientras que otros se centran en ofrecer comidas asequibles a personas con ingresos fijos. Tómese su tiempo para definir la audiencia y los clientes de sus productos o servicios, junto con sus características demográficas únicas, como el rango de edad, el estado civil, el sexo, la raza, el nivel de ingresos o la educación. Esto también le ayudará a trazar su plan para distinguirse de la competencia.
Marketing de startups
Una campaña de marketing es una iniciativa promocional llevada a cabo por una marca, normalmente vinculada a un objetivo empresarial a gran escala. Las campañas implican la promoción de contenidos y creatividades (anuncios, vídeos, fotos, entradas de blog, textos publicitarios) a través de varios canales de marketing (redes sociales, correo electrónico).
Ahora, avancemos rápido hasta la actualidad. Las campañas ya no están reservadas a los gigantes corporativos y los departamentos de publicidad. Dada la riqueza de las herramientas digitales y los canales de marketing de bajo coste, como las redes sociales y el correo electrónico, empresas de todos los tamaños y formas pueden dar vida a sus ideas de campaña de marketing.
Tenga en cuenta que una campaña es la suma de sus partes. Por ejemplo, un descuento o una rebaja no es una campaña, pero una rebaja puede formar parte de una campaña de ingresos. Del mismo modo, los posts y los hashtags no son campañas por sí solos, pero pueden formar parte de una campaña en las redes sociales. ¿Ves cómo funciona?
Podría decirse que la mayor ventaja de llevar a cabo una campaña frente al marketing ad hoc es que estás centrado. Al vincular tus publicaciones y promociones a metas, objetivos y resultados específicos, evitas ir por libre.
Ejemplos de marketing de guerrilla
Publicado el 7 de febrero de 2022 / Actualizado el 3 de enero de 2023¿Busca ideas creativas de marketing? Tenemos ideas para empresas en todas las fases de crecimiento. Conecta con tu público de formas significativas y únicas para mejorar la visibilidad y ampliar tu negocio.
Haz tarjetas de visita para entregar a tus clientes o en eventos de networking cuando la gente no tenga tiempo de apuntar tus datos de contacto. Si quieres que la gente conserve tus tarjetas de visita, utiliza un diseño, una forma o un papel que las haga destacar.
Utiliza un programa de vídeo, una cámara o tu teléfono para crear un vídeo que destaque tu producto o trate un tema relacionado con tu sector. Los vídeos informativos dan a conocer tu marca y generan confianza entre los clientes, mientras que los vídeos de productos muestran tu producto en acción.
Para hacer un marketing que resuene mejor con sus clientes, los expertos en marketing realizan estudios de mercado e identifican a su público objetivo. A partir de ahí, puede segmentar su público principal en diferentes grupos y adaptar sus materiales de marketing a cada uno de ellos.