Canales de distribución
Por ejemplo, un fabricante de bombillas puede producirlas, pero es probable que el canal de distribución que las lleva de la fábrica al cliente incluya mayoristas y minoristas. Estos eslabones de la cadena de ventas son el canal de distribución de las bombillas.
Las empresas desarrollan diversas estrategias de distribución o estrategias de canal para sus productos y servicios, en función de una serie de factores y posibles pasos en el proceso de distribución o intermediarios.
Es aquella en la que una empresa vende directamente al consumidor final. Por ejemplo, una empresa de ropa deportiva que fabrica calzado deportivo y lo vende a través de un sitio web de comercio electrónico o en su propia tienda minorista está empleando un canal directo de distribución. Los productos llegan directamente al comprador sin intermediarios ni socios que intervengan entre ellos.
Las empresas que utilizan canales directos de distribución deben invertir mucho en equipos de ventas e infraestructura de marketing de consumo, en lugar de depender de socios. También es mucho más difícil conseguir un amplio alcance geográfico o en varios segmentos del mercado sin la ayuda de intermediarios.
Política de distribución
Publicado el 13 de noviembre de 2020 / Actualizado el 9 de enero de 2023¿Buscas una lista de canales de marketing para determinar qué canales utilizar para tu negocio? Tenemos una lista de 18 canales de marketing que puede probar hoy mismo.
Un canal de marketing es una salida o plataforma a través de la cual las empresas se conectan y se comunican con su público objetivo. Los canales de marketing incluyen plataformas online y offline, gratuitas y de pago. Los profesionales del marketing suelen compartir mensajes y contenidos a través de los canales de marketing con el objetivo de presentar al público objetivo ideal las ofertas de productos o servicios e influir en la acción rentable de los clientes.
Por ejemplo, un canal de marketing es la bandeja de entrada del correo electrónico de un miembro del público objetivo. Los responsables de marketing pueden aprovechar este canal para tácticas de marketing de pago por clic (PPC), tácticas de marketing de recomendación, tácticas de marketing de eventos, etc.
Un equipo de marketing puede aprovechar diversos tipos de marketing, muchos de los cuales pueden requerir estrategias dirigidas por estrategas de marketing especializados que necesitan aprovechar las mejores prácticas y oportunidades que son exclusivas de sus áreas de especialización.
Intermediarios comerciales
Un canal de distribución es la red de empresas o intermediarios por la que pasa un bien o servicio hasta llegar al comprador final o al consumidor final. Los canales de distribución pueden incluir mayoristas, minoristas, distribuidores e incluso Internet.
Los canales de distribución forman parte del proceso descendente, respondiendo a la pregunta “¿Cómo hacemos llegar nuestro producto al consumidor?”. Esto contrasta con el proceso ascendente, también conocido como cadena de suministro, que responde a la pregunta “¿Quiénes son nuestros proveedores?”.
Un canal de distribución es un camino por el que viajan todos los bienes y servicios para llegar al consumidor previsto. Los canales de distribución pueden ser cortos o largos, y dependen del número de intermediarios necesarios para entregar un producto o servicio.
Aumentar el número de vías por las que un consumidor puede encontrar un bien puede incrementar las ventas, pero también puede crear un sistema complejo que a veces dificulta la gestión de la distribución. Unos canales de distribución más largos también pueden significar menos beneficios para cada intermediario a lo largo del camino.
Ejemplos de canales de distribución
¿Qué es un canal de distribución? Los canales de distribución son, en realidad, la forma en que trasladamos el producto desde nosotros, como productores, hasta el cliente final o el consumidor. En otras palabras, es la combinación de empresas o personas que facilitan el flujo de productos, información y dinero de los productores a los consumidores. La información y las finanzas también fluyen a través del canal de distribución. Esto puede ser una enorme fuente de valor, tanto para nosotros como vendedores como para nuestros clientes o consumidores. Los canales de distribución pueden dividirse en:Canal directoUn canal directo es aquel en el que vendemos el producto como productores directamente al consumidor y enviamos el producto. Entregamos el producto. Independientemente de cómo se mueva, nosotros nos encargamos de ello directamente. Un canal indirecto es aquel en el que utilizamos intermediarios o intermediarios. Es decir, tenemos otras empresas entre nosotros como productor y nuestro cliente. Canal combinadoUn canal de distribución combinado es una combinación de canales directos e indirectos. Vemos empresas que utilizan combinaciones de canales directos y canales indirectos. Esto puede hacerse por eficiencia operativa, seguridad del canal de distribución o en función del cliente al que se quiere llegar.