Comercio
Todas las empresas son conscientes de la importancia del marketing para los consumidores. Al fin y al cabo, si la gente no sabe que su producto existe, no habrá demanda en el mercado, y eso significa que no habrá ventas. Sin embargo, muchas empresas no desarrollan estrategias adecuadas cuando se trata de comercializar productos a los mayoristas, distribuidores y minoristas que los llevan a los consumidores, un fenómeno conocido como trade marketing.
Hay muchos malentendidos en torno a la práctica del trade marketing y a cómo ejecutarlo correctamente. Esto se debe a que, aunque son similares, el marketing tradicional (del comprador) y el marketing comercial requieren enfoques diferentes y tienen objetivos finales distintos. El objetivo del marketing tradicional es dirigirse al consumidor, mientras que el objetivo del marketing comercial es dirigirse al minorista.
Empecemos con una definición de trade marketing. En pocas palabras, el marketing comercial es una estrategia de marketing B2B destinada a colocar un producto en las estanterías de las tiendas. Esto se consigue haciendo que otras empresas reconozcan el valor de tu producto y convenciéndolas de que ayudarte a vender tu producto también les ayudará a ganar dinero.
¿Qué significa comercio y marketing?
El trade marketing es una estrategia centrada en mayoristas, minoristas y distribuidores más que en los consumidores, con el objetivo de aumentar la demanda con los socios de la cadena de suministro y conseguir que los productos lleguen a los consumidores. Entre las actividades de marketing comercial más habituales se encuentran la asistencia a ferias y la oferta de promociones a socios potenciales.
¿Es lo mismo comercio que marketing?
Esto se debe a que, aunque son similares, el marketing tradicional (para compradores) y el marketing comercial requieren enfoques diferentes y tienen objetivos finales distintos. El objetivo del marketing tradicional es dirigirse al consumidor, mientras que el del marketing comercial es dirigirse al minorista.
¿Cuál es el objetivo del marketing comercial?
El Trade Marketing es una herramienta eficaz para ayudar a las marcas a mantenerse en el mercado, con un enfoque especial en el punto de venta, que proporciona un gran impulso para incentivar la compra. Estos son los principales objetivos del trade marketing Rotación de existencias en el punto de venta.
Las mayores empresas comerciales
El equipo especializado de Trade Marketing ayuda al mercado a desarrollar y aplicar estrategias de ventas totalmente alineadas con la estrategia de la marca. Esto incluye el desarrollo de asociaciones a largo plazo y la adaptación de estrategias de categoría para la gestión de diferentes categorías de productos que se ajusten mejor a las condiciones locales. Si te unes a nuestro equipo, podrás ayudar a desarrollar estrategias de precios y promociones, supervisar el ROI de las promociones y proporcionar información a los departamentos de Gestión de Inversiones Comerciales y Ventas. El equipo también es responsable de los informes de ventas, el análisis y la implementación y gestión de CRM, lo que significa que puedes ser un apoyo clave para la gestión estratégica de Trade y Shopper Marketing con el objetivo de maximizar las ventas y los beneficios satisfaciendo las necesidades de los consumidores.
Definición de propuesta única de venta
Todas las empresas son conscientes de la importancia del marketing para los consumidores. Al fin y al cabo, si la gente no sabe que su producto existe, no habrá demanda en el mercado, y eso significa que no habrá ventas. Sin embargo, muchas empresas no desarrollan estrategias adecuadas cuando se trata de comercializar productos a los mayoristas, distribuidores y minoristas que los llevan a los consumidores, un fenómeno conocido como trade marketing.
Hay muchos malentendidos en torno a la práctica del trade marketing y a cómo ejecutarlo correctamente. Esto se debe a que, aunque son similares, el marketing tradicional (del comprador) y el marketing comercial requieren enfoques diferentes y tienen objetivos finales distintos. El objetivo del marketing tradicional es dirigirse al consumidor, mientras que el objetivo del marketing comercial es dirigirse al minorista.
Empecemos con una definición de trade marketing. En pocas palabras, el marketing comercial es una estrategia de marketing B2B destinada a colocar un producto en las estanterías de las tiendas. Esto se consigue haciendo que otras empresas reconozcan el valor de tu producto y convenciéndolas de que ayudarte a vender tu producto también les ayudará a ganar dinero.
¿Qué es el marketing viral?
A pesar de los verdaderos esfuerzos, los debates bien informados con planes exhaustivos y PowerPoints ejecutivos pueden quedarse estancados en el limbo. A veces, la estrategia no se traduce en ejecución y, lo que es más importante, en generación de valor.
Teniendo en cuenta la evolución del comercio minorista hacia un complejo panorama omnicanal que fusiona lo online con lo offline y lo tradicional con lo moderno, la organización y sincronización de las actividades de marketing y trade marketing se ha convertido en un reto cada vez mayor. Para construir marcas, las empresas deben tener en cuenta cada interacción del cliente en todos los canales y cómo deben activarse. Visibilizar todas estas interacciones y construir una estrategia eficaz para controlarlas es todo un reto.
Sin la disciplina y los procesos necesarios que garanticen una colaboración eficaz entre los equipos, las empresas experimentan diversos retos de ejecución que, en última instancia, repercuten en la conversión en el punto de venta (POS).
A lo largo de todo el proyecto, nos apoyamos en un equipo multifuncional que reúne a los miembros más veteranos de su equipo, junto con profesionales de la integración, utilizando una “sala de guerra” del proyecto para desentrañar y abordar su reto particular. Esto significa que nuestras soluciones se basan en la realidad y que podemos impulsarlas desde el primer día. Así, aunque a menudo existen tensiones naturales en las relaciones de trabajo entre el marketing y el trade marketing, nuestra experiencia en la gestión del cambio garantiza la alineación, el consenso y la aceptación desde el nivel operativo hasta el ejecutivo en ambas funciones.