Cómo el coste de los alimentos puede predecir los artículos a promocionar #restaurantsales
El margen bruto mide la cantidad de ingresos que queda después de restar los costes directamente asociados a la producción. El margen de contribución es una medida de la rentabilidad de varios productos individuales basada en los costes variables asociados a esos bienes.
El margen bruto es sinónimo de margen de beneficio bruto e incluye sólo los ingresos y los costes directos de producción. No incluye los gastos de explotación, como los gastos de ventas y marketing, ni otras partidas como los impuestos o los intereses de préstamos. El margen bruto incluiría los costes directos de mano de obra y materiales de una fábrica, pero no los costes administrativos de funcionamiento de la oficina corporativa.
Los costes directos de producción se denominan coste de los bienes vendidos (COGS). Es el coste de producción de los bienes o servicios que vende una empresa. El margen bruto muestra en qué medida una empresa genera ingresos a partir de los costes directos, como los costes directos de mano de obra y materiales. El margen bruto se calcula deduciendo el COGS de los ingresos y dividiendo el resultado por los ingresos. El resultado puede multiplicarse por 100 para generar un porcentaje.
Fórmula del margen de contribución | eCommerce 101 [Plantilla
El margen de contribución se calcula como el precio de venta por unidad menos el coste variable por unidad. También conocido como contribución en dólares por unidad, la medida indica cómo contribuye un producto concreto al beneficio global de la empresa.
Proporciona una forma de mostrar el potencial de beneficios de un producto concreto ofrecido por una empresa y muestra la parte de las ventas que ayuda a cubrir los costes fijos de la empresa. Cualquier ingreso restante después de cubrir los costes fijos es el beneficio generado.
El margen de contribución se calcula como la diferencia entre el precio de venta de un producto y los costes variables asociados a su proceso de producción y venta. Se expresa mediante la siguiente fórmula:
También puede ser útil expresar el margen de contribución como una fracción de los ingresos totales. En este caso, el Ratio de Margen de Contribución (RC) se expresa como el margen de contribución, dividido por los ingresos totales en el mismo periodo de tiempo:
El margen de contribución es la base del análisis del punto de equilibrio utilizado en la planificación global de costes y precios de venta de los productos. El margen de contribución ayuda a separar los componentes de costes fijos y beneficios procedentes de las ventas de productos y puede utilizarse para determinar la gama de precios de venta de un producto, los niveles de beneficios que pueden esperarse de las ventas y estructurar las comisiones de ventas pagadas a los miembros del equipo de ventas, distribuidores o comisionistas.
Uso de Excel para calcular el retorno de la inversión en marketing
¿Qué se entiende técnicamente por “ingresos”? Esta pregunta suena banal, pero no lo es en absoluto: según nuestra experiencia, rara vez los distintos departamentos comparten la misma interpretación de los ingresos. Por el contrario, a menudo se encuentran tantas definiciones diferentes de la palabra ingresos como empleados en una empresa.
La buena noticia es que: Lo más probable es que ninguna de ellas sea errónea. Sin embargo, la mala noticia es que con tantas definiciones no se puede lograr una comparabilidad en toda la empresa. Sin embargo, es precisamente esa comparabilidad la que resulta necesaria cuando se trabaja con cifras basadas en datos y se persigue un crecimiento eficiente y suficiente. De lo contrario, no estará optimizando sus beneficios, sino sus propios informes. Y de forma interminable.
Intentemos poner fin a esa jungla de ingresos y revelemos el secreto sobre los diferentes tipos de ingresos y sus definiciones. Es la base para comenzar un futuro de esfuerzos de optimización orientados a objetivos.
Ingresos brutos: Al contrario que el valor bruto del pedido, los ingresos brutos excluyen todas las cancelaciones. En resumen: los ingresos brutos son la suma de todos los pedidos realizados (valor bruto del pedido) menos el valor del pedido cancelado.
Vídeo de Investopedia: Margen bruto
Asegúrese de que está llegando a sus clientes a través de los métodos más eficaces y apelando a sus deseos/deseos/necesidades. Consulte el informe de información de mercado, compruebe a qué es más sensible el segmento de mercado al que se dirige (una mayor sensibilidad significa un mayor cambio en el volumen de ventas). Compruebe los hábitos de visualización de los medios de comunicación de los segmentos de mercado y tenga en cuenta el alcance mediático de los distintos tipos de medios.
Cuando disponga de promoción de ventas (después de la primera renovación), compruebe la antigüedad de su producto en el informe Cobertura de distribución y promoción de ventas y vea cómo orientar su promoción de ventas en función del ciclo de vida de su producto en el informe Información de mercado.