5 elementos de marketing
El mundo de la gestión del marketing es muy amplio. Las tendencias actuales basadas en la naturaleza cambiante de los negocios y la tecnología nos han proporcionado una plétora de filosofías por las que navegar a la hora de considerar los aspectos más importantes del marketing. Aunque es importante estar al día de las tendencias en todos los ámbitos de la empresa, el director de marketing moderno todavía tiene muchas oportunidades de aprender de conceptos probados y demostrados. Uno de estos conceptos es el conocido como las cuatro P del marketing. Estos términos son útiles para la profesional del marketing en ciernes, a medida que obtiene un máster en Dirección de Marketing en cualquiera de las mejores escuelas de negocios del país, así como defendidos por el profesional de negocios experimentado en marketing.
El primer factor, y el más importante, que hay que entender en marketing es qué producto se comercializa para un mercado objetivo específico. Un mercado objetivo puede consistir en un determinado tipo de persona que vive en un lugar concreto con tendencias de compra específicas. El éxito de cualquier producto viene determinado a menudo por lo bien que una empresa de marketing pueda medir la probabilidad de conveniencia del segmento específico de la sociedad al que intenta vender. Un ejemplo de conexión lógica entre el producto y el mercado objetivo es la colocación de lavadoras y secadoras de Whirlpool en más de 50 escuelas de Estados Unidos como parte de su campaña Every Day, Care. Care. Esta campaña produjo un aumento del 90% en la asistencia a las escuelas en los mercados de prueba y creó una exitosa oportunidad de marketing social para Whirlpool.
Elementos clave de la estrategia de marketing
Sus clientes actuales y potenciales se dividen en determinados grupos o segmentos, caracterizados por sus “necesidades”. Uno de los elementos clave de su estrategia de marketing debe ser identificar estos grupos y sus necesidades mediante estudios e informes de mercado y, a continuación, satisfacer esas necesidades con más éxito que sus competidores.
Su objetivo debe ser vender a los segmentos de mercado más rentables para su empresa. Es importante que su oferta de productos satisfaga las necesidades del mercado objetivo elegido. Diríjase a sus clientes más rentables y defina su mercado objetivo.
Debe crear una estrategia de marketing que aproveche al máximo sus puntos fuertes y los adapte a las necesidades de los clientes a los que quiere dirigirse. Por ejemplo, si un determinado grupo de clientes busca ante todo calidad, cualquier actividad de marketing dirigida a ellos debe llamar la atención sobre la alta calidad de sus productos o servicios.
Una vez que haya creado su estrategia de marketing, debe decidir qué actividad o actividades de marketing garantizarán que su mercado objetivo conozca los productos o servicios que ofrece y por qué satisfacen sus necesidades.
Elementos de marketing pdf
Las cuatro P suelen denominarse marketing mix. Abarcan una serie de factores que se tienen en cuenta a la hora de comercializar un producto, como qué quieren los consumidores, cómo el producto o servicio satisface o no esos deseos, cómo se percibe el producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de la competencia y cómo interactúa la empresa que lo produce con sus clientes.
Neil Borden, profesor de publicidad de Harvard, popularizó la idea del marketing mix -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Su artículo de 1964 “The Concept of the Marketing Mix” mostraba las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores.
Las ideas de Borden fueron desarrolladas y perfeccionadas a lo largo de varios años por otros actores clave del sector. E. Jerome McCarthy, profesor de marketing de la Universidad Estatal de Michigan, refinó los conceptos del artículo de Borden y los denominó las “cuatro P” del marketing. McCarthy coescribió el libro Basic Marketing: A Managerial Approach, que popularizó aún más la idea.
Elementos de la gestión de marketing
Si está pensando en abrir su propia pequeña empresa, el primer paso es elaborar un plan de negocio. El siguiente paso es desarrollar un plan de marketing, ya que todos los planes empresariales deben ir acompañados de una estrategia para comercializar sus productos o servicios. Las estrategias de marketing varían en formato, pero todas tienen el objetivo común de atraer a los clientes y establecer relaciones con ellos. El estilo depende de usted, pero debe incluir los siguientes elementos.
Deberá desarrollar objetivos de marketing realistas y mensurables que abarquen un año natural completo y estén en consonancia con su plan de negocio. Entre los objetivos habituales de una estrategia de marketing se incluyen un aumento de los productos vendidos y un incremento de la clientela. Su estrategia le ayudará a alcanzar sus objetivos. A la hora de desarrollarla, debe tener en cuenta el tipo de productos o servicios que vende, cómo y dónde los vende, y el nivel de conocimiento de su empresa por parte de los consumidores.
Describa detalladamente las características de sus clientes potenciales, así como sus hábitos de consumo de medios de comunicación. Por ejemplo, algunos restaurantes se dirigen a gourmets con unos ingresos medios superiores a 100.000 dólares, mientras que otros se centran en ofrecer comidas asequibles a personas con ingresos fijos. Tómese su tiempo para definir la audiencia y los clientes de sus productos o servicios, junto con sus características demográficas únicas, como el rango de edad, el estado civil, el sexo, la raza, el nivel de ingresos o la educación. Esto también le ayudará a trazar su plan para distinguirse de la competencia.