Escuela de negocios Eserp
Los Directores Comerciales siempre tienen que llevar muchos sombreros en su labor. Sus responsabilidades abarcan numerosas facetas de la empresa, como las ventas y el marketing, la gestión financiera y la negociación de contratos. Además, tienen que liderar un equipo para obtener resultados, lo que, en un panorama económico y nacional incierto, resulta cada vez más difícil en muchas organizaciones.
Por supuesto, estos hábitos no son exhaustivos y están abiertos al debate, pero se basan en gran medida en nuestra experiencia en el trato con directores comerciales y en la contratación de directores comerciales durante los últimos 30 años.
Cómo conseguirlo: Supervise religiosamente su flujo de trabajo durante una semana y, a continuación, marque las actividades a las que dedica tiempo que están relacionadas con la estrategia comercial. El objetivo debe ser un 50% o más. Cuando te distraigas con asuntos urgentes, piensa en cómo podrías aprovecharlo como lección para la próxima vez: ¿hay alguna ineficacia? ¿Hay que formar mejor a los vendedores o al equipo de marketing?
Un director comercial sabe que el camino hacia el éxito consiste en capacitar a su equipo. Los directores comerciales son siempre comunicadores excepcionales que maximizan la eficacia y predican con el ejemplo en lugar de imponer su autoridad. Además, son transparentes y comparten información con el equipo, lo que también fomenta la lealtad y el compromiso con la misión de la empresa.
Tasa de aceptación de la escuela de negocios Eserp
Sin embargo, independientemente de la formación o la experiencia, el valor añadido suele medirse por el talento empresarial. ¿Cómo es un buen empresario? ¿Cuáles son las cualidades esperadas? Para potenciar la motivación: gusto por los retos y perseverancia; para conocer, escuchar y retener a los clientes: empatía y curiosidad; para asesorar, explicar y vender: pedagogía y confianza en uno mismo.
¿Cómo evaluar criterios tan subjetivos? ¿Es mejor ascender un perfil técnico interno a una función comercial, o contratar a un empresario de éxito de la competencia? Una vez cubierto el puesto, ¿cómo estimular la motivación del empresario? ¿A través de la remuneración, los beneficios, la gestión?
Nuestros consultores están especializados en la contratación comercial B2B en todos los sectores: fabricación, consultoría, SaaS, industria agroalimentaria, lujo, construcción y obras públicas, farmacéutico, servicios B2B, distribución, etc.
Nuestro proceso de contratación se centra en la evaluación de la personalidad y el potencial del candidato. Creemos que, más allá del conocimiento del mercado y la técnica de ventas, ser un vendedor de éxito depende de factores clave de la personalidad (la capacidad de escuchar, pensar rápido, presentar argumentos convincentes y ser asertivo) que deben evaluarse con precisión basándose en un marco de referencia circunstancial.
Gbsb global business school
Los cambios en los mercados en los últimos años han sido muy profundos y con este nuevo entorno, los directivos y empresarios se plantean preguntas como, ¿cuáles son las necesidades de los clientes?, ¿qué estrategia comercial debo seguir?, ¿cómo tengo que organizar mi estructura empresarial? ¿cuáles son las nuevas tendencias y los nuevos mercados? etc.
Para dar respuesta a estas y otras preguntas sobre este apasionante campo, se ha preparado este curso, con el fin de que los directivos puedan diseñar su propia estrategia y ser capaces de adaptarse al ámbito en el que se encuentren.
Llegados a este punto, los alumnos podrán crear su propio plan de ventas y utilizar eficazmente las distintas herramientas disponibles en el área para conseguir, fidelizar y satisfacer a unos clientes tan imprescindibles para la supervivencia de cualquier empresa.
MORENO MESEGUER, JOSE ANTONIODoctor en Economía. Licenciado en Ciencias Económicas, Universidad Pontificia Comillas. Executive MBA, Instituto Empresa, Madrid. Master en Urbanismo, Centro de Estudios Financieros (CEF) Más detallesJosé Antonio Moreno Meseguer, además de los estudios mencionados, realizó el Programa de Mejora del Desarrollo Directivo.
Direccion de marketing y gestion comercial del momento
Este Curso Técnico Profesional Superior es un curso de formación profesional impartido en el marco de la enseñanza superior politécnica y tiene una duración de 4 semestres, correspondientes a 120 ECTS. El curso está organizado en formación general y científica, formación técnica y formación en el puesto de trabajo (prácticas), y cada estudiante obtiene un Diploma Profesional Técnico Superior de nivel 5 del Marco Europeo de Cualificaciones para el Aprendizaje Permanente.
El Curso Técnico Profesional Superior en Gestión Comercial y Ventas tiene como objetivo formar profesionales capaces de aplicar y desarrollar competencias técnicas específicas en materia de estrategia comercial y de ventas, gestión y marketing, logística y comercio internacional, investigación y gestión de mercados y productos en el mercado nacional e internacional.
Responsables de departamentos comerciales y/o de marketing; gestión de productos y equipos de ventas; actividades logísticas; actividades de internacionalización; actividades relacionadas con el comercio internacional y la distribución.