Aida modelo español
Uno de los principios en los que se centra este concepto es cómo establecer y llegar a su público objetivo. ¿Cómo identificar a ese público y dirigirse a él? Le ayudaremos a comprender esta técnica de marketing y a dominarla.
No va a conseguir que este concepto funcione a la perfección de la noche a la mañana. Requiere práctica y un poco de ensayo por error. Si sigues las directrices de AIDA que exponemos, aumentarás tus posibilidades de éxito.
AIDA es una teoría publicitaria en la que el profesional del marketing es consciente de una serie de etapas por las que pasa un cliente cuando decide realizar una compra. El profesional del marketing, a su vez, desarrolla su estrategia en torno a este concepto.
Quiere crear una identidad de marca para su empresa ante su público. Quiere llamar la atención sobre su empresa para que cada vez que los clientes potenciales vean un producto o utilicen un servicio, lo asocien con usted.
Una forma de hacerlo es a través de sus mensajes de marketing. No es el momento de ocultar información. Quiere contarles todas las ventajas que tendrán al convertirse en su cliente. Puede lograr este objetivo facilitando el marco AIDA con su público objetivo.
Explicación del modelo Aida
En este punto es necesario hacer sentir al cliente que necesita el producto o servicio y, que éste, será la solución que está buscando para resolver una inquietud. Por eso es importante que el cliente conozca los beneficios de lo que le estamos ofreciendo.
Por último, tienes que saber que, para que se produzca la venta o contratación de tus servicios, es necesario que el consumidor pase por estas cuatro etapas. Además, la empresa debe acompañarle realizando las acciones correspondientes.
Una vez que hayas captado la atención del buyer persona, y que éste haya hecho clic, la primera impresión que tenga de tu página será muy relevante. Por eso, es muy importante que tengas un diseño optimizado y que generes contenido para convencer al lector de que siga leyendo.
Aida modelo ejemplo coca-cola
El modelo AIDA es sólo uno de una clase de modelos conocidos como modelos de jerarquía de efectos o modelos jerárquicos, todos los cuales implican que los consumidores se mueven a través de una serie de pasos o etapas cuando toman decisiones de compra. Se trata de modelos lineales y secuenciales que parten del supuesto de que los consumidores pasan por una serie de etapas cognitivas (pensar) y afectivas (sentir) que culminan en una etapa conductual (hacer, por ejemplo, comprar o probar)[1].
Algunas variantes contemporáneas del modelo sustituyen la atención por la conciencia. El hilo conductor de todos los modelos jerárquicos es que la publicidad actúa como estímulo (S) y la decisión de compra es una respuesta (R). En otras palabras, el modelo AIDA es un modelo aplicado de estímulo-respuesta. En la bibliografía se pueden encontrar varios modelos jerárquicos, como la jerarquía de efectos de Lavidge, DAGMAR y variantes de AIDA. Los modelos jerárquicos han dominado la teoría publicitaria[4] y, de entre ellos, el modelo AIDA es uno de los más aplicados[5].
Quién inventó el modelo aida
El objetivo de la publicidad es animar a los clientes a comprar. Probablemente, el principio más conocido para conseguirlo es el modelo AIDA. Pero, ¿sigue siendo relevante en la era del marketing digital? Ponemos el modelo a prueba.
El modelo AIDA fue inventado por el estratega publicitario Elmo Lewis allá por 1898 y, en un principio, se concibió como un modelo de varias fases para la charla de ventas perfecta. Más tarde también se aplicó al marketing, donde se considera un modelo de preventa basado en el supuesto de que se puede influir en la percepción de la marca a través de medidas publicitarias y, por tanto, las decisiones de compra son respuestas directas a los estímulos comunicados por la publicidad.
Según el modelo AIDA, los clientes pasan por cuatro etapas a lo largo del recorrido del cliente antes de pasar a la acción y comprar o utilizar un producto o servicio. Cada letra del acrónimo representa una de estas etapas:
Para que los clientes (potenciales) se interesen realmente por los anuncios de una marca, primero hay que captar su atención, por ejemplo haciendo una pregunta provocativa o anunciando ofertas especiales o nuevos productos. Dependiendo del medio del anuncio, los colores llamativos y el texto en negrita (para material impreso) o un volumen más alto (para anuncios de televisión o radio) también pueden ser formas eficaces de captar la atención.