Estrategias de marketing
La creación de una estrategia de marketing eficaz implica algo más que escribir algunas viñetas sobre lo que cree que puede producir o lo que pretende conseguir en las próximas semanas, meses o un año. Para comercializar con éxito, es necesario contar con una serie de componentes sólidos en los que centrarse.
Una estrategia de marketing es un plan diseñado metódicamente para esbozar y orientar las actividades de marketing con el objetivo de lograr resultados específicos. Es la base sobre la que se toman las decisiones de marketing. La función última de una estrategia de marketing es centrar sus objetivos y campañas de marketing y mantener estos esfuerzos alineados con los objetivos más amplios de la empresa.
Toda buena estrategia de marketing debe tener en cuenta factores tanto internos como externos. Entre los factores internos se incluyen la combinación de mercadotecnia, el análisis del rendimiento, las limitaciones presupuestarias, etc. Los factores externos son elementos como la experiencia del cliente, el análisis de la competencia, el entorno socioeconómico, etc. Por eso la mayoría de las estrategias de marketing son parcialmente planificadas y parcialmente reactivas al mercado.
Qué es el marketing
Una estrategia de salida al mercado (GTM) es un plan que le ayuda a definir sus clientes ideales, coordinar sus mensajes y posicionar su producto para el lanzamiento. Una estrategia GTM también mantiene a las principales unidades de negocio alineadas en el mismo plan. Esto le permite satisfacer una necesidad del mercado y repetir eficazmente su producto.
Las estrategias GTM proporcionan la información que las empresas necesitan para posicionarse eficazmente frente a sus competidores, crear modelos escalables de entrada y salida, y aprovechar las tácticas adecuadas para alcanzar sus objetivos.
En este enfoque, el producto actúa como vendedor al proporcionar tanto valor que el usuario no puede evitar actualizar su paquete. Calendly y Slack son excelentes ejemplos de crecimiento impulsado por el producto en acción.
Datos B2B precisos y actualizados. Los datos de mala calidad harán que sus equipos se dirijan a las personas equivocadas. Los datos de calidad garantizan que sus equipos creen planes de marketing y ventas basados en datos y dirigidos a las personas adecuadas, lo que se traduce en un crecimiento más rápido de su organización.
A continuación, debe conocer todos los mensajes que sus competidores tienen actualmente en su sitio web y revisar cómo posicionan sus ofertas de productos. Así podrá averiguar cuál es su USP y cómo reposicionar las ofertas de sus competidores.
Estrategia de marketing deutsch
Encontrar los mejores tipos de estrategias de marketing para alcanzar estos objetivos en cualquiera de los dos modelos de negocio puede llevar mucho tiempo… incluso resultar un poco complicado. Por eso hemos condensado las principales estrategias de crecimiento para ejecutar con éxito un plan de marketing en un artículo con dos listas: una para B2B y otra para B2C.
¿Tiene curiosidad por saber qué piensan los profesionales de las empresas de las distintas estrategias de marketing? Hemos echado un vistazo a los resultados de encuestas recientes y a informes que recopilan datos sobre el tema, y hemos creado una lista de 10 estrategias de marketing B2B comúnmente reconocidas como exitosas, independientemente del sector. Esto es lo que encontramos, sin ningún orden en particular:
El marketing de contenidos hace más hincapié en la educación que en la venta para influir en el comportamiento de compra. Este enfoque de marketing estratégico utiliza contenidos para atraer y convertir a clientes potenciales viables mientras realizan búsquedas en línea.
La relevancia de los contenidos es clave, ya que se centran en los puntos débiles y las necesidades de determinados compradores, clientes potenciales o etapas del recorrido del comprador para atraer a los más afines a su producto o servicio y a los que tienen más probabilidades de adquirirlo.
Elementos de una estrategia de marketing
Los resultados del marketing no se obtienen por casualidad. La creación de una estrategia garantiza que se dirige a las personas adecuadas, con contenidos relevantes que les atraen. Cuanto más tiempo dediques a crear una estrategia clara, más oportunidades tendrás de vender.
En pocas palabras, una estrategia de marketing establece los objetivos de tu negocio, incluyendo quiénes son tus clientes ideales y cómo pretendes llegar a ellos. Es su plan de acción y el anteproyecto de la actividad de marketing que llevará a cabo en los próximos meses y años para hacer crecer su negocio.
Necesita un plan porque le proporciona algo coherente a partir de lo cual trabajar y le obliga a rendir cuentas. Lo que tienes que hacer puede estar en tu cabeza, pero escribir y definir tu estrategia te compromete a llevarlo a cabo. Le ofrece algo que mostrar a las personas implicadas en su actividad de marketing para ayudarles a entender su empresa y su público.
Se trata de un documento estructurado en el que se describen el propósito y los objetivos de su empresa y lo que la diferencia de las demás. Establece quiénes son sus clientes y por qué se interesan por sus productos y servicios. Su estrategia proporciona un marco claro para llegar a este público objetivo, incluyendo detalles sobre la actividad planificada y los métodos de comunicación pertinentes.