Estrategia de marketing deutsch
Además, si conoce las tendencias del mercado y el comportamiento de los consumidores, aumentará directamente las posibilidades de éxito de su plan de marketing. Mientras que las tendencias indican la evolución reciente del mercado, el comportamiento del consumidor le ayuda a comprender las decisiones de compra de los consumidores y lo que las impulsa.
La marca en cuestión, Isee, está especializada en la distribución de gafas. La marca tiene grandes índices de venta online y quiere ampliar su distribución a las gafas de sol. La demanda de gafas de sol es alta y las marcas famosas ya establecidas, como Ray-Ban y Oakley, son los principales competidores.
Análisis DAFO de las gafas de sol de marcaFuerzas: – Los nuevos métodos de producción ofrecen la posibilidad de nuevos diseños- Experiencia en canales de distribución onlineOportunidades: – Gran mercado- La demanda de los consumidores crea una demanda de nuevos productosDebilidades: – Sin experiencia en la distribución a tiendas físicas- Sin experiencia en la comercialización de gafas de solAmenazas: – Fuerte competencia- Posibilidad de nuevas entradas en el mercado
Una vez que haya determinado los objetivos de su empresa y recopilado todos los datos necesarios, estará listo para pasar a la siguiente fase del proceso de planificación de marketing: la creación de la estrategia de marketing.
Ejemplo de plan estratégico de marketing
Una estrategia de marketing es el plan general de una empresa para llegar a los consumidores potenciales y convertirlos en clientes de sus productos o servicios. Una estrategia de marketing contiene la propuesta de valor de la empresa, los mensajes clave de la marca, datos sobre la demografía de los clientes objetivo y otros elementos de alto nivel.
Esto proporciona a los equipos de marketing una plantilla que debe informar sus iniciativas en todos los productos y servicios de la empresa. Por ejemplo, Walmart (WMT) es ampliamente conocido como un minorista de descuento con “precios bajos todos los días”, cuyas operaciones comerciales y esfuerzos de marketing se basan en esa idea.
La estrategia de marketing se describe en el plan de marketing, un documento que detalla los tipos específicos de actividades de marketing que lleva a cabo una empresa y que contiene calendarios para la puesta en marcha de diversas iniciativas de marketing.
Idealmente, las estrategias de marketing deberían tener una vida más larga que los planes de marketing individuales, ya que contienen propuestas de valor y otros elementos clave de la marca de una empresa, que generalmente se mantienen constantes a largo plazo. En otras palabras, las estrategias de marketing abarcan los mensajes generales, mientras que los planes de marketing describen los detalles logísticos de campañas específicas.
Plantilla de plan de marketing
El marketing estratégico surgió en los años setenta y ochenta como un campo de estudio distinto, basado en la gestión estratégica. La estrategia de marketing destaca el papel del marketing como vínculo entre la organización y sus clientes, aprovechando la combinación de recursos y capacidades dentro de una organización para lograr una ventaja competitiva (Cacciolatti & Lee, 2016)[2].
La distinción entre marketing “estratégico” y “de gestión” se utiliza para distinguir “dos fases que tienen objetivos diferentes y se basan en herramientas conceptuales distintas”. El marketing estratégico se refiere a la elección de políticas destinadas a mejorar la posición competitiva de la empresa, teniendo en cuenta los retos y oportunidades propuestos por el entorno competitivo. Por otro lado, el marketing de gestión se centra en la aplicación de objetivos específicos”[cita excesiva][3] La estrategia de marketing trata de “visiones elevadas traducidas en objetivos menos elevados y prácticos [mientras que la gestión de marketing] es donde empezamos a ensuciarnos las manos y a hacer planes para que las cosas sucedan”[cita excesiva][4] La estrategia de marketing a veces se denomina planificación de orden superior porque establece la dirección general y proporciona orientación y estructura para el programa de marketing.
Cómo elaborar una estrategia de marketing
Publicas en las redes sociales y en tu blog, pero no obtienes resultados. ¿Cuál es el problema? El problema no es lo que haces, sino por qué lo haces. Si tus esfuerzos de marketing no están respaldados por una estrategia, probablemente sea por eso por lo que no estás viendo resultados. Antes de publicar contenido, siempre debe comenzar con su estrategia de marketing y luego utilizarla para respaldar su plan y sus esfuerzos de marketing.
Formada por su estrategia empresarial, su estrategia de marketing es su propósito; es la oferta que ofrece, cómo la ofrecerá y por qué sus esfuerzos de marketing le ayudarán a lograr la misión y los objetivos estratégicos de su empresa. Aunque mucha gente piensa en pasar a la acción cuando se trata de marketing, tener una estrategia de marketing claramente definida es increíblemente importante para el crecimiento de su empresa. Una vez que tenga su estrategia, sólo entonces podrá desarrollar un plan de marketing eficaz.
Impulsado por su estrategia, su plan de marketing es la ejecución, la hoja de ruta de los esfuerzos tácticos de marketing que le ayudarán a alcanzar sus objetivos de marketing. Su plan es su campaña detallada de lo que va a hacer, dónde lo va a hacer, cuándo lo va a poner en práctica y cómo va a controlar el éxito.