Ejemplo de plan de marketing
Utilice el modelo de plan de juego de marketing que aparece en el capítulo 10 de The Marketing Performance Blueprint para construir la fuerza central, estimular el crecimiento a través de los activos existentes, conectar las acciones con los resultados y asignar los recursos en función del rendimiento. Hay tres fases -evaluar, establecer y ejecutar (e3)- que constan de 15 pasos.
La mayoría de las organizaciones y empresas deben completar estos pasos al menos una vez al año para orientar la planificación a largo plazo. Para las pequeñas empresas, las nuevas empresas y los objetivos a corto plazo, recomendamos seguir el Marketing Growth HackathonTM de Ready North para identificar las victorias rápidas y acelerar el éxito.
Aunque se trata de una etapa crítica, no caiga víctima de la parálisis de la planificación. Los profesionales de alto rendimiento se diferencian haciendo, no planificando. Haga sus deberes, ponga en marcha estrategias y, a continuación, empiece a probar y revisar.
Todo plan de marketing debe comenzar con una evaluación interna honesta. La evaluación debe considerar las perspectivas de múltiples partes interesadas, incluidos los líderes de marketing y ventas y los ejecutivos clave. Cuanto más implicadas estén todas las partes en el proceso estratégico, más fácil será alinear las necesidades, los objetivos, las expectativas y las prioridades.
Evaluación y control en el plan de marketing
¿Qué son los controles de marketing? Para maximizar el rendimiento de un plan de marketing, es necesario que existan controles para supervisar el progreso del plan. A medida que avanza un plan de marketing, los controles se analizan constantemente para determinar cómo se compara el rendimiento real del plan con las previsiones. Los cambios necesarios se basan en el análisis de los controles de marketing. Los recursos son escasos y costosos, por lo que es importante controlar los planes de marketing estableciendo normas cuantificables de evaluación y seguimiento. El responsable de marketing comparará el progreso real con los estándares. A continuación, se toman medidas correctivas (si las hubiera). Comprender cuáles son los controles de un plan de marketing le ayudará a desarrollar indicadores eficaces de medición del rendimiento.
Planificación y control de la comercialización
El control de marketing marca el último eslabón de la cadena de gestión de marketing, ya que es la función terminal. La planificación de marketing es el Alfa y el control es la Omega del proceso de gestión. Los planes no siempre dan los resultados deseados.
Esto significa que es necesario reorientar los esfuerzos. Los meros planes y la planificación representan la mitad del espectáculo; lo importante es que el plan formulado se ponga en práctica y que se consiga lo que se pretende.
El análisis de los resultados de marketing forma parte de un proceso continuo de elaboración de planes para los centros de actividad de marketing, ejecución de esos planes, control de los resultados y ajuste de los planes cuando los resultados se salen de lo previsto.
En este capítulo se abordarán varios aspectos del marketing, a saber, el significado, el alcance, el proceso, los elementos esenciales de un control eficaz, su importancia y los métodos de control del marketing, entre otras cosas.
El control de marketing tiene que ver con la identificación y medición de todas las desviaciones del plan de marketing con la mayor precisión posible, así como con la identificación de la raíz del problema y la provisión de un mecanismo de acción correctiva.
Controles de aplicación del plan de marketing
Puede identificar sus programas de marketing prioritarios basándose en su:Piense en ellos como sus temas estratégicos.Por ejemplo, imagine que dirige una tienda online innovadora. Basándose en su análisis de la situación actual y la evaluación de las oportunidades futuras, podría identificar 4 programas de marketing que necesita para impulsar el crecimiento:Estos paquetes de trabajo dirigirán entonces sus acciones de marketing y determinarán dónde centrará sus esfuerzos de marketing. Céntrese y sea coherente. Si está haciendo algo fuera de estos temas, pregúntese por qué.
Traduzca su estrategia en un plan de marketingUna vez que tenga una estrategia de marketing, puede ampliarla y convertirla en un plan de marketing. El plan de marketing refleja y se basa en sus ideas. Es su hoja de ruta para llegar a donde quiere.Un plan de marketing:Se trata de la ejecución de:Un plan de marketing estructurado y documentado tiene muchas ventajas. No intente hacerlo todo a la vez. Adopte un enfoque por fases basado en las capacidades, el tiempo y el personal de que disponga.Su plan de marketing se aplicará repetidamente y cambiará con el tiempo. Este proceso consta de varias fases: