Estrategia de comercialización mckinsey
Adentrarse en lo desconocido da miedo. Si eres como yo, tienes un plan de respaldo para tu plan de respaldo. Su producto es su negocio, y su negocio es usted. Te has entregado en cuerpo y alma a él, y ahora es el momento de sacarlo al mundo.
Las empresas utilizan software de marketplace para crear y gestionar su salida al mercado en el espacio virtual. Las soluciones de marketplace ofrecen las herramientas necesarias para alojar un sitio web de comercio electrónico, comunicarse directamente con vendedores y clientes, crear listados de nuevos productos e integrar a la perfección mecanismos de pago.
Una estrategia de salida al mercado determina la ubicación de los productos de su empresa, los mensajes, la estrategia de precios y el embalaje. También debe determinar quiénes son sus clientes y los canales que utiliza para llegar a ellos. Un plan de salida al mercado eficaz incluye el conocimiento del sector, la generación de contactos, la penetración en las tiendas, la propuesta de valor y las iniciativas de fidelización de clientes.
A lo largo de este artículo, verá muchos casos en los que se subraya la importancia de una estrategia de marketing a la hora de preparar una estrategia de salida al mercado. Estos dos términos suelen confundirse, pero tienen significados muy diferentes.
Elementos de la estrategia de comercialización
En la economía altamente competitiva del SaaS, los responsables de marketing e ingresos se ven tentados a centrarse en la generación de demanda y las estrategias de marketing cuando planifican el lanzamiento de un nuevo producto o servicio. Después de todo, el marketing de base es fundamental para impulsar los ingresos. Sin embargo, al planificar el lanzamiento de un producto o servicio no se puede pasar por alto una estrategia de salida al mercado (GTM) sólida. Una GTM eficaz puede ser bastante sencilla, pero siempre debe proporcionar la base estratégica en la que se apoyen los futuros esfuerzos de marketing.
La estrategia de marketing consiste en aumentar los ingresos identificando a los compradores y comprendiendo al público objetivo. Se centra en generar demanda y aumentar el conocimiento de la marca. Por otro lado, la estrategia GTM implica la creación de un plan de ejecución sobre cómo se venderá e implementará el producto o servicio. Implica la fijación de precios, el envasado, la distribución, las operaciones de venta y un profundo conocimiento del panorama competitivo.
Por lo tanto, la GTM debe ser parte integrante de cualquier plan de lanzamiento de un producto o servicio. Ayuda a crear una hoja de ruta para aumentar los ingresos y lograr un éxito sostenible teniendo en cuenta la experiencia de compra total, desde el contacto inicial hasta el servicio postventa al cliente. Una estrategia de GTM debe incluir un plan detallado para comprender el mercado objetivo, segmentar a los clientes y fijar el precio y la presentación de los productos o servicios con el fin de maximizar los ingresos y la cuota de mercado.
Plantilla de estrategia de comercialización ppt
Una estrategia de salida al mercado (GTM) es un plan que le ayuda a definir sus clientes ideales, coordinar sus mensajes y posicionar su producto para el lanzamiento. Una estrategia GTM también mantiene a las principales unidades de negocio alineadas en el mismo plan. Esto le permite satisfacer una necesidad del mercado y repetir eficazmente su producto.
Las estrategias GTM proporcionan la información que las empresas necesitan para posicionarse eficazmente frente a sus competidores, crear modelos escalables de entrada y salida, y aprovechar las tácticas adecuadas para alcanzar sus objetivos.
En este enfoque, el producto actúa como vendedor al proporcionar tanto valor que el usuario no puede evitar actualizar su paquete. Calendly y Slack son excelentes ejemplos de crecimiento impulsado por el producto en acción.
Datos B2B precisos y actualizados. Los datos de mala calidad harán que sus equipos se dirijan a las personas equivocadas. Los datos de calidad garantizan que sus equipos creen planes de marketing y ventas basados en datos y dirigidos a las personas adecuadas, lo que se traduce en un crecimiento más rápido de su organización.
A continuación, debe conocer todos los mensajes que sus competidores tienen actualmente en su sitio web y revisar cómo posicionan sus ofertas de productos. Así podrá averiguar cuál es su USP y cómo reposicionar las ofertas de sus competidores.
Definición de la estrategia de comercialización
En el mundo empresarial actual, especialmente teniendo en cuenta el ecosistema tecnológico relevante para el sector B2B, para tener éxito como empresa o iniciativa se necesita o bien mucha suerte o bien un producto que nadie haya visto o del que nadie haya oído hablar y que se considere una innovación única en la vida.
Por supuesto, ambas cosas no sólo son muy subjetivas, sino también muy inesperadas, por lo que, para mitigar el riesgo y planificar cómo quiere entrar en un mercado concreto, necesita una estrategia integral de salida al mercado para su empresa.
Imagínese que dispone de información y conocimientos, además de perspectivas técnicas sobre posibles acontecimientos en el futuro, lo que no sólo le proporcionará una herramienta y una baraja de trucos para superar los problemas, si los hubiera, sino que también le dará una ventaja frente a sus competidores.
Como su nombre indica, las estrategias de lanzamiento al mercado suelen centrarse en un planteamiento a corto plazo sobre cómo entrar en un mercado concreto o introducir un producto en el mercado, pero los investigadores y expertos en marketing sugieren que la estrategia GTM debe ser lo suficientemente refinada y exhaustiva como para mantener el éxito inicial del producto o servicio.