Ejemplo de planograma
Los minoristas y los proveedores utilizan los planogramas para planificar, comunicar, aplicar y mantener sus estrategias de merchandising.
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¿Qué incluye un planograma?
La definición oficial de un planograma es un dibujo esquemático o un plano para exponer la mercancía con el fin de maximizar las ventas. Puede ser un diagrama o modelo que indica la colocación de los productos de venta al por menor en los estantes, así como la disposición de toda la tienda.
¿Cómo se dice planograma?
Los planogramas, también conocidos como plano-gramas, plan-o-gramas, esquemas y POG, son representaciones visuales de los productos o servicios de una tienda en exposición. Se consideran una herramienta de merchandising visual.
Tipos de planograma
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Los planogramas, también conocidos como plano-gramas, plan-o-gramas, esquemas y POG, son representaciones visuales de los productos o servicios de una tienda en exposición. Se consideran una herramienta de merchandising visual. Según el diccionario Merriam-Webster, un planograma es “un dibujo esquemático o un plan para exponer la mercancía en una tienda con el fin de maximizar las ventas”[1] La eficacia del planograma puede medirse por el volumen de ventas generado a partir de la zona específica diagramada.
Los planogramas se utilizan sobre todo en el comercio minorista. Un planograma define la ubicación y la cantidad de productos que se expondrán. Las reglas y teorías para crear planogramas se establecen en términos de merchandising. Por ejemplo, dado que el espacio en los estantes es limitado, un vendedor puede preferir ofrecer un amplio surtido de productos, o puede limitar el surtido pero aumentar las caras de cada producto para evitar que se agoten las existencias[2] Los fabricantes suelen enviar los planogramas a las tiendas antes de los envíos de nuevos productos. Esto es útil cuando un vendedor quiere que los expositores de varias tiendas tengan el mismo aspecto. A menudo, un fabricante de bienes de consumo lanza un planograma con cada nuevo producto para mostrar cómo puede relacionarse con los productos existentes.
Importancia del planograma
Un planograma es una herramienta utilizada por minoristas y proveedores. Se trata de un dibujo en el que se detalla dónde debe colocarse un producto en un estante y cuántas caras debe tener. El minorista utiliza el planograma para aumentar las ventas y los proveedores para justificar el espacio asignado a las marcas y ayudar al desarrollo de nuevos productos. Los planogramas son una forma visual de presentar el aspecto que deben tener los productos o gamas en la tienda y también son una herramienta muy útil para presentar dónde deben colocarse los nuevos productos.
El objetivo último de un planograma es aumentar las ventas garantizando que los productos adecuados tengan la mejor posición en el lineal y la cantidad correcta de facings para que no se salgan de la venta. Los minoristas cambian habitualmente la disposición de sus tiendas para tener en cuenta los cambios de temporada, las nuevas gamas de productos o los cambios en la demanda de los consumidores; los minoristas utilizan los planogramas para decidir el aspecto que tendrá la sección y qué productos se incluirán en la nueva disposición. También es una buena forma de asegurarse de que la disposición sigue el proceso de decisión del consumidor para facilitarle la compra.
¿Qué es un planograma en el comercio minorista?
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El diseño de la tienda y el merchandising visual trabajan juntos para vender sus productos, pero sólo si los organiza estratégicamente. Un planograma es la pieza central de ese esfuerzo. Organiza la tienda para que la gente pueda encontrar los productos y le ayuda a colocar los artículos donde llamarán más la atención y tentarán a los clientes a comprar más.
Antes de crear un planograma, hay que determinar el “marco” básico de la tienda: un diseño atractivo y fácil de navegar y un mobiliario que identifique claramente la marca de la tienda. Esto prepara el terreno para una experiencia de compra psicológicamente satisfactoria.
Una vez elegido el diseño y designado el lugar donde irán los accesorios, estará listo para colocar el material adecuado en el lugar adecuado, donde despierte el interés del cliente, fomente la interacción e inspire las ventas. Crear un planograma puede ser tedioso, pero merece la pena. Le permitirá: