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Es posible que haya oído hablar de las Cuatro P del marketing en un libro de texto, en la escuela o de algún compañero de marketing. Pero las Cuatro P del marketing son algo más que una idea abstracta: son un concepto de marketing muy importante que puede utilizar para anunciar su nuevo negocio, optimizar sus ventas, llegar a su público objetivo o poner a prueba su estrategia de marketing actual. Aprenda a utilizar las cuatro P para hacer crecer su negocio.
El marketing es la actividad, el conjunto de instituciones o los procesos para crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas que tengan valor para los clientes, los socios y la sociedad en general. Las cuatro P del marketing es un concepto de marketing que resume los cuatro factores clave de cualquier estrategia de marketing. Las cuatro P son: producto, precio, plaza y promoción.
Neil Borden, profesor de publicidad de la Universidad de Harvard, popularizó las cuatro P en la década de 1950 como parte del marketing mix global. Las cuatro P del marketing siguen siendo ampliamente utilizadas hoy en día por los profesionales del marketing y las empresas para publicitar sus bienes y servicios.
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Pero un plan de marketing de éxito es mucho más que estos pilares. Como profesional del marketing moderno, también hay que tener en cuenta otras dos P como mínimo -la promoción y el rendimiento- para dar a conocer correctamente su producto o servicio y medir la eficacia de sus esfuerzos.
Necesitas un producto, o no tendrías nada que comercializar. Sin personas, no tendrías clientes que compraran tu producto. Las empresas necesitan ganar dinero para mantenerse a flote, por lo que el precio es una consideración vital. E incluso si tiene gente que quiere su producto y un precio bien pensado, los consumidores siguen necesitando un lugar donde comprar el producto, ya sea en línea o en persona. De este modo, ninguna de las cuatro P del marketing puede considerarse realmente la más importante, ya que todas son consideraciones cruciales en cualquier estrategia de marketing.
“Siguen siendo importantes, pero son una forma singular de ver las cosas”, afirma Burns. “Lo que no tienen en cuenta es la audiencia. Se centran mucho en la marca, no en el cliente”, añade. “Las cuatro P siguen siendo relevantes. Sólo que no son las más relevantes”.
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Las cuatro P suelen denominarse marketing mix. Abarcan una serie de factores que se tienen en cuenta a la hora de comercializar un producto, como qué quieren los consumidores, cómo el producto o servicio satisface o no esos deseos, cómo se percibe el producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de la competencia y cómo interactúa la empresa que lo produce con sus clientes.
Neil Borden, profesor de publicidad de Harvard, popularizó la idea del marketing mix -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Su artículo de 1964 “The Concept of the Marketing Mix” mostraba las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores.
Las ideas de Borden fueron desarrolladas y perfeccionadas a lo largo de varios años por otros actores clave del sector. E. Jerome McCarthy, profesor de marketing de la Universidad Estatal de Michigan, refinó los conceptos del artículo de Borden y los denominó las “cuatro P” del marketing. McCarthy coescribió el libro Basic Marketing: A Managerial Approach, que popularizó aún más la idea.
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Publicado el 13 de abril de 2022 / Actualizado el 15 de diciembre de 2022El marketing mix es el marco de una gran estrategia de marketing. Al igual que una gran receta, las Ps del marketing deben funcionar armoniosamente para que un producto se venda con éxito a un público objetivo ideal.
El marketing mix describe el enfoque empresarial global para influir en la acción rentable de los clientes mediante la venta de un producto o servicio único. El marketing mix está estrechamente relacionado con las 4 Ps del marketing (Producto, Precio, Plaza y Promoción).
Otro modelo de marketing mix es el de las 4 C del marketing, que toma los 4 elementos del marketing mix y los sitúa en la perspectiva del comprador en lugar de en la del vendedor. A continuación se muestra la lista de las 4 C junto a sus 4 Ps equivalentes.
Las cuatro P del marketing son Producto, Precio, Plaza y Promoción. Este modelo de marketing mix se documentó en 1960 en el libro de texto Basic Marketing: A Managerial Approach, del coautor E. Jerome McCarthy, profesor de marketing de la Universidad Estatal de Michigan, en el que se revisaban los modelos anteriores y se reducían a estos cuatro sencillos ingredientes de una combinación de marketing.