Másters en ventas y marketing estados unidos
El marketing es la gestión empresarial centrada en el mercado o mercados relevantes y dirigida a satisfacer específicamente las necesidades de los clientes, percibir e interpretar sistemáticamente las indicaciones de cambios y tendencias del mercado, y construir y mantener relaciones con los clientes a través de las funciones de ventas. Este Máster en Marketing y Ventas tiene como objetivo educar a los estudiantes en las complejas interconexiones entre estas dos áreas de negocio y ayudarles a alcanzar la capacidad de aplicar conocimientos y metodologías científicas en contextos del mundo real. Nuestros graduados se encuentran en una posición ideal para desempeñar funciones directivas en departamentos de ventas y marketing de empresas de los sectores de la producción, los servicios y el comercio minorista, así como tareas especializadas en consultorías de gestión.
Este curso está diseñado para graduados de licenciatura (o equivalente) con énfasis en negocios o economía y especialidades en ventas y marketing que estén interesados en mejorar sus conocimientos y habilidades en esta área con el fin de asumir funciones con responsabilidad sobre las personas y los presupuestos en entornos empresariales internacionales. También son bienvenidos los candidatos con experiencia inicial de trabajo en marketing y ventas.
Máster en ventas y marketing en línea
Puedes aprender formas de investigar y examinar las tendencias del mercado y el comportamiento de los consumidores, así como la forma de utilizar esa información para maximizar las ventas de una empresa o cliente. Dependiendo del programa específico que elijas, los temas del curso pueden incluir:
Los temas adicionales de estudio pueden incluir leyes y reglamentos, presupuesto para un negocio, la construcción de una escalera de “sí”, la venta de característica-beneficio, up-selling, la comprensión de las necesidades de un cliente, y el cierre. También es posible que tenga que realizar su propia investigación independiente.
Continuar su formación puede ayudarle a aventajar a la competencia en el campo que elija. Un máster en ventas puede ayudarle a aumentar su potencial de ingresos, así como sus cualificaciones para puestos directivos o de liderazgo. Algunos profesionales de ventas con experiencia pasan a ser representantes de ventas ejecutivos, consultores de ventas, directores de marketing, directores de departamentos de ventas o desarrolladores de planes de ventas.
Muchos profesionales de ventas trabajan con el público de una forma u otra, pero tu enfoque podría ser de largo alcance. Puede depender del negocio al que quiera dedicarse y puede ser tan especializado o amplio como sus intereses. Según la Oficina de Estadísticas Laborales, los profesionales de ventas con experiencia pueden trabajar en una amplia gama de funciones e industrias.
Licenciatura
Los licenciados en muchas disciplinas suelen iniciar su carrera profesional en el ámbito de las ventas, que muchos continúan. La mayoría de estos comerciales carecen de una educación formal en la gestión del esfuerzo de ventas y del necesario conjunto de valores que establece una formación educativa formal.
Estos comerciales son más propensos a adoptar el estilo de venta agresivo que muchas empresas adoptan para cumplir sus objetivos de ventas, normalmente a expensas de establecer buenas relaciones con la base de clientes y generar valor y beneficios mutuos. Esta falta de una fuerte orientación al cliente en el equipo de ventas suele repercutir negativamente en los resultados de la empresa a largo plazo.
Al mismo tiempo, la profesión de ventas se ve afectada por el auge de la digitalización: el comercio electrónico y el análisis de datos se exigen cada vez más al personal de ventas. El volumen de datos disponible en la actualidad puede ofrecer una visión de los mercados que hace tan solo 10 años habría parecido imposible. Sin embargo, la cantidad de datos disponibles puede resultar abrumadora, por lo que entender la diferencia entre datos útiles y superfluos y las herramientas para aplicarlos son ahora una necesidad para los profesionales de ventas.
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El cliente es la piedra angular de cualquier negocio. Los consumidores son cada vez más sofisticados y tienen acceso a información que les ayuda a tomar decisiones conscientes. Los foros en línea, el acceso instantáneo a comentarios y reseñas sobre productos y servicios y las redes sociales son herramientas que permiten a los consumidores tomar decisiones más informadas que nunca. Para satisfacer estas nuevas demandas, las empresas necesitan profesionales capaces de seguir el ritmo de un mercado fluctuante que se transforma constantemente gracias a las nuevas tecnologías.
El Máster en Dirección de Marketing está orientado a la adquisición de las técnicas y herramientas necesarias para gestionar el área de marketing y ventas de una empresa, a través de una sólida formación tanto en marketing como en dirección comercial, así como un estudio intensivo de los aspectos organizativos que generan valor empresarial.
Mediante la integración de clases magistrales y análisis de casos reales, a través de ejemplos concretos ofrecidos por empresas colaboradoras de BBS, los alumnos adquirirán las habilidades analíticas y metodológicas para trazar el proceso que pone en contacto el producto con el consumidor.