Crítica del marketing multinivel
El marketing multinivel (MLM), también conocido como marketing de red o de recomendación, es una estrategia en la que las empresas venden sus productos a través de ventas de persona a persona. Cuando los consumidores se unen a los programas de MLM, actúan como distribuidores. Los distribuidores ganan dinero vendiendo el producto directamente a otros consumidores. Ganan un pequeño porcentaje de las ventas de aquellos a los que reclutan para que hagan lo mismo, a menudo denominados su “línea descendente”.
El marketing de afiliación describe el proceso por el que un afiliado gana una comisión por vender los productos de otra persona o empresa. En este caso, el afiliado es simplemente una persona motivada para promocionar un producto concreto mediante incentivos. La empresa cuyo producto se promociona ganará en términos de ventas y marketing gracias a los afiliados.
Como su nombre indica, el marketing de emboscada da a conocer las marcas en eventos de forma encubierta e inesperada. El marketing de emboscada adopta muchas formas, con un elemento común: la marca que anuncia sus productos o servicios no ha pagado por el derecho a hacerlo. Así, la empresa que realiza la emboscada intenta sacar provecho de los esfuerzos realizados por la empresa que patrocina el evento.
Empresas piramidales
El marketing en red es un modelo de negocio que se basa en una red de distribuidores para hacer crecer una empresa. Existen muchos tipos de marketing en red, pero uno de los más conocidos es el marketing multinivel.
El marketing de red se basa en distribuidores individuales que comercializan y venden un producto a su red de amigos, familiares y personas que conocen o con las que se encuentran. Los distribuidores ganan dinero a través de comisiones sobre los productos que venden. A menudo, no son empleados de la empresa, sino contratistas independientes.
La generación de clientes potenciales es el proceso de localizar nuevos clientes que puedan estar interesados en el producto. La captación es el proceso de añadir clientes y socios comerciales a su red. Y la creación y gestión son la forma de formar, motivar y gestionar a sus reclutas.
El resultado son varios niveles de vendedores: el nivel superior original (denominado “línea ascendente”) y uno o varios niveles inferiores (“línea descendente”). Cada nuevo recluta puede reclutar también a otros distribuidores, que formarían la línea descendente de ese nivel. Este tipo de marketing en red se denomina marketing multinivel (MLM).
Campaña Mlm
En el modelo MLM, los distribuidores no son empleados de la empresa. En su lugar, son propietarios de negocios individuales que reclutan a sus propias redes de distribuidores para que les ayuden a vender productos. Las empresas de marketing multinivel dependen de esta amplia red de distribuidores independientes para generar ingresos.
Alice recluta a cinco distribuidores independientes, que a su vez reclutan a otros cinco distribuidores independientes, y así sucesivamente. Así se completa la pirámide en la que se basa la empresa de marketing directo para vender sus productos.
Es importante tener en cuenta la dirección de estas relaciones porque influyen en el dinero que ganan todos los integrantes de la pirámide en la mayoría de los sistemas de marketing multinivel. Todos los distribuidores pagan una parte de sus ganancias a la empresa, así como a los que están en su línea ascendente.
“Los distribuidores de MLM ganan dinero vendiendo productos a personas que conocen, comisiones de cada persona que reclutan para la empresa y comisiones de las ventas y reclutamientos generados a partir de sus propios reclutados, continuando hacia abajo en múltiples niveles”, dice Christine Alemany, CEO de TBGA, una agencia de apoyo de branding y marketing. “Para tener éxito, un distribuidor debe reclutar continuamente tantas líneas descendentes como sea posible para que se unan a su equipo”.
Empresas Mlm
El MLM y los esquemas piramidales tienen una estructura similar, pero se basan en diferentes planes de comisiones y conceptos de venta, que dan lugar a la legitimidad e ilicitud, respectivamente, de sus modelos de negocio. Examinamos 5 empresas MLM de éxito y resumimos sus estrategias para entender qué las hace exitosas y cómo utilizan el marketing de redes para sostener el negocio. Posteriormente, establecemos ciertos requisitos principales para que el modelo de negocio MLM tenga éxito a largo plazo.
Las pequeñas empresas son la columna vertebral de las economías locales de todo el mundo. Sin las pesadas carteras y la enorme huella global de sus homólogas más grandes, son más vulnerables cuando llegan las crisis. Sin embargo, ahí reside también la clave de su éxito.