Canal de distribución
Para crear un Canal de Distribución, una empresa debe tener en cuenta las ventajas y los inconvenientes. Los canales de distribución también se conocen como Canales de Distribución en Marketing. Los canales de distribución también son muy importantes para las empresas porque les proporcionan mayores costes y alcance o poco control sobre los precios. Los canales de distribución pueden ser de dos niveles, de tres niveles, flexibles o multinivel. Los distintos Canales de Distribución ofrecen diferentes ventajas.
Un Canal de Distribución es un medio de entrega de bienes y servicios, mensajes, información a los clientes en su estrategia de marketing. Los canales de distribución suelen ser la estrategia de marketing que le permite llegar al mayor número de clientes, dependiendo de cómo funcione su canal de distribución.
Hay un total de 6 tipos de canales de distribución que se aplican habitualmente en todo el mundo: Canal de distribución directa, canal de distribución de 1 nivel, canal de distribución de 2 niveles, canal de distribución de 3 niveles, canal de distribución moderno, canal de distribución multinivel.
¿Cuáles son los 4 niveles de distribución?
Los canales de distribución incluyen mayoristas, minoristas, distribuidores e Internet. En un canal de distribución directa, el fabricante vende directamente al consumidor. En los canales indirectos intervienen múltiples intermediarios antes de que el producto acabe en manos del consumidor.
¿Cuáles son los 4 tipos de canales de comercialización?
¿Cuáles son los 4 tipos de canales de comercialización? A grandes rasgos, los cuatro tipos principales de canales de marketing son los canales de pago, gratuitos, digitales y tradicionales. Varios canales de marketing, como las redes sociales, las personas influyentes y los anuncios de pago, entran dentro de estos canales de marketing principales.
Canal de distribución
Un canal de comercialización consiste en las personas, organizaciones y actividades necesarias para transferir la propiedad de los bienes desde el punto de producción hasta el punto de consumo. Es la forma en que los productos llegan al usuario final, el consumidor; y también se conoce como canal de distribución[1] Un canal de comercialización es una herramienta útil para la gestión,[2] y es crucial para crear una estrategia de marketing eficaz y bien planificada[3].
Otra forma menos conocida del canal de comercialización es el canal de doble distribución[4]. Este canal es una forma menos tradicional que permite al fabricante o mayorista llegar al usuario final utilizando más de un canal de distribución. El fabricante puede llegar simultáneamente al consumidor a través de un mercado directo, como un sitio web, o vender a otra empresa o minorista que llegará al consumidor a través de otro canal, es decir, una tienda. Un ejemplo de este tipo de canal sería la franquicia[4].
El productor vende los bienes o presta el servicio directamente al consumidor sin la intervención de un intermediario, como un mayorista, un minorista, un agente o un revendedor. El consumidor acude directamente al productor para comprar el producto sin pasar por ningún otro canal. Este tipo de comercialización es más beneficioso para los agricultores, que pueden fijar los precios de sus productos sin tener que pasar por la Federación Canadiense de Agricultura. Normalmente, los bienes que consume un segmento más reducido del mercado tienen influencia sobre los productores y, por lo tanto, se tienen en cuenta los bienes que se producen en respuesta al pedido de unos pocos consumidores. Normalmente, los bienes y servicios de este canal no son utilizados por grandes segmentos del mercado. Además, el precio de los bienes puede estar sujeto a importantes fluctuaciones. Por ejemplo, una demanda elevada dicta un aumento del precio.
Marketing de distribución
Usted entra en su tienda de comestibles local y confía en que su marca favorita de café estará allí mismo en el estante, lista para que se la lleve a casa para su dosis diaria de cafeína. Pero, ¿alguna vez se ha parado a pensar en el camino que recorre el café desde el campo hasta la estantería de la tienda?
En su forma más básica, la distribución de productos es el camino que recorren los productos desde el fabricante hasta el consumidor. La distribución del producto implica el transporte, el envasado y la entrega. Una distribución eficaz y eficiente de los productos es esencial para la salud financiera de todas las empresas de la cadena: fabricantes, distribuidores, agentes y minoristas.
Los canales de distribución directa llevan los productos directamente del fabricante al consumidor. Un ejemplo sencillo de distribuidor directo es el sitio web de artículos hechos a mano Etsy. Un consumidor compra un producto directamente a la persona que lo crea, y el creador envía el producto directamente al consumidor.
Distribución indirecta significa que hay al menos un intermediario entre el fabricante y el consumidor. Por ejemplo, los fabricantes que venden sus productos a través de Amazon envían los productos al almacén de Amazon. A continuación, los consumidores compran el producto en Amazon, y el producto se envía desde el almacén de Amazon al consumidor.
Nivel del canal
Fabricantes y consumidores son dos componentes principales del mercado. Los intermediarios cumplen el deber de eliminar la distancia entre ambos. No existe un nivel normalizado que demuestre que se elimina la distancia entre ambos.
Cuando el fabricante, en lugar de vender la mercancía al intermediario, la vende directamente al consumidor, se habla de canal de nivel cero. Puntos de venta al por menor, venta por correo, venta por Internet y venta
Cuando un fabricante cuenta con la ayuda de uno o varios intermediarios para trasladar los bienes desde el lugar de producción hasta el lugar de consumo, el canal de distribución se denomina canal indirecto. A continuación se describen sus principales tipos:
En este método se utiliza un intermediario. En este caso, un fabricante vende los bienes directamente al minorista en lugar de venderlos a agentes o mayoristas. Este método se utiliza para relojes caros y otros productos similares. Este método también es útil para la venta de FMCG (Fast Moving Consumer Goods). Este canal se aclara en el siguiente diagrama: