Estrategia de marketing B2B
El marketing B2B es un juego de altos vuelos. Si lo hace bien, su empresa crecerá exponencialmente. Si no acierta, tendrá a un equipo de ventas aburrido y hambriento pisándole los talones. Pero que sea un juego de alto riesgo no significa que sea una apuesta arriesgada.
El marketing B2B es una forma de marketing que practican los vendedores de empresas entre empresas. Las empresas B2B son aquellas que venden un producto o servicio a otra empresa, en contraposición a la venta directa al consumidor.
Las empresas B2B pueden proporcionar un producto o servicio para ayudar a sus clientes a tener éxito, como las plataformas SaaS o los servicios de seguridad, o también pueden vender un producto necesario para que el cliente pueda operar su negocio, como los suministros de madera.
La principal diferencia entre las estrategias y actividades de marketing B2C y B2B es el público al que van dirigidas. Definir y comprender a su público es la clave del éxito de cualquier estrategia de marketing, pero es especialmente importante en el marketing B2B.
Cuando los consumidores se plantean una compra, su objetivo suele ser satisfacer una necesidad personal o, más probablemente, un deseo. La mayoría de estas decisiones se toman por deseo (“Realmente quiero este nuevo widget azul”) o por miedo (“¿Qué me pasará si no compro este widget azul?”).
Plantilla gratuita de plan de marketing
Estamos acostumbrados a que se dirijan a nosotros como consumidores, pero si intentamos cambiar las tornas y dirigirnos a todo un consejo de administración… Por no hablar de los trámites burocráticos y todos esos puntos débiles que necesitan soluciones.
Marketing B2B significa marketing de empresa a empresa. Es cualquier estrategia de marketing o contenido utilizado por una empresa para dirigirse y vender a otra empresa. Por ejemplo, las empresas que venden servicios, productos o SaaS a otras empresas u organizaciones suelen utilizar el marketing B2B.
Dos buenos ejemplos de marketing B2B son la estrategia de marca B2B de Monday.com en LinkedIn. Otro ejemplo fuera de lo común es la forma en que Gong planifica y ejecuta sus anuncios en la Super Bowl. Son empresas como éstas las que venden soluciones para ayudar a las empresas a automatizar o mejorar sus procesos.
El objetivo del marketing B2B es atraer y convertir clientes potenciales en clientes. En la era digital, esto significa que hay que ser capaz de captar la atención de un cliente potencial rápidamente y mantenerla. Esto se puede hacer a través de contenidos educativos como libros blancos o entradas de blog basadas en el valor.
Ejemplos de email marketing B2B
*Nota importante antes de entrar en materia: una de las principales razones por las que la mayoría de las empresas se quedan estancadas es porque están constantemente tratando de experimentar con múltiples estrategias, rebotando entre plataformas y nunca prestando toda su atención a una sola. Cuando leas este blog, elige la que consideres más relevante para ti y comprométete con ella durante al menos 6 meses. Asegúrate también de establecer unos indicadores clave de rendimiento (KPI) claros para poder hacer un seguimiento y optimizar a lo largo del proceso. A medida que crezcas y aumentes tus recursos, podrás invertir en estrategias adicionales y empezar a crear múltiples canales de adquisición.
En lugar de ir a por el volumen, elegimos a dedo algunos clientes de ensueño con los que nos encantaría trabajar, y empezamos a enviar vídeos personalizados y a aportar realmente VALOR en lugar de intentar simplemente “reservar una llamada” (que quizá tardamos unos 2 minutos en grabar con Loom).
4. No te ates al resultado: Esto es CLAVE, la mayoría de los correos electrónicos de ventas suenan desesperados y necesitados, la gente quiere sentir que está tomando una decisión porque quiere, no porque alguien se lo ha pedido – termina tu vídeo con “me encantaría compartir algunas otras ideas contigo, pero de cualquier manera, espero que esto te haya ayudado”.
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Estamos acostumbrados a que se dirijan a nosotros como consumidores, pero si intentamos cambiar las tornas y dirigirnos a todo un consejo de administración… Por no hablar de los trámites burocráticos y todos esos puntos débiles que necesitan soluciones.
Marketing B2B significa marketing de empresa a empresa. Es cualquier estrategia de marketing o contenido utilizado por una empresa para dirigirse y vender a otra empresa. Por ejemplo, las empresas que venden servicios, productos o SaaS a otras empresas u organizaciones suelen utilizar el marketing B2B.
Dos buenos ejemplos de marketing B2B son la estrategia de marca B2B de Monday.com en LinkedIn. Otro ejemplo fuera de lo común es la forma en que Gong planifica y ejecuta sus anuncios en la Super Bowl. Son empresas como éstas las que venden soluciones para ayudar a las empresas a automatizar o mejorar sus procesos.
El objetivo del marketing B2B es atraer y convertir clientes potenciales en clientes. En la era digital, esto significa que hay que ser capaz de captar la atención de un cliente potencial rápidamente y mantenerla. Esto se puede hacer a través de contenidos educativos como libros blancos o entradas de blog basadas en el valor.