Empresas B2b
El marketing entre empresas (B2B) es un proceso que consiste en vender un determinado producto fabricado por una empresa a otra. También es necesario para cualquier empresa que quiera ofrecer sus servicios a otras organizaciones. Normalmente, el marketing B2B se basa en los mismos métodos que el B2C, pero añade algunos enfoques adicionales.
Aunque pueda parecer que el sector B2B no es tan grande, en realidad, el mercado B2B es el más grande. Los estudios demuestran que IBM gasta más de 60 millones de dólares diarios en los bienes necesarios para mantener su negocio.
Aunque los profesionales del marketing B2B y B2C suelen seguir las mismas directrices y prácticas, existen algunas diferencias cruciales entre estos términos. Conocer a fondo cada tipo mejorará su negocio, atraerá nuevos clientes y aumentará sus ingresos.
Como puede ver, en el marketing B2B, usted trabaja con individuos específicos o pequeños grupos de personas dentro de una industria determinada. Su principal objetivo es establecer relaciones con los directores de oficina u otros empleados de alto nivel de la empresa con la que desea cooperar. Al fin y al cabo, estas personas son las que deciden si la empresa comprará sus productos.
Ventajas B2b
Cuando venda a otras empresas, recuerde que el marketing B2B implica consideraciones y mejores prácticas que difieren de las asociadas al marketing para consumidores individuales (B2C). Por ejemplo, los clientes B2B suelen buscar productos y servicios que contribuyan a una cuenta de resultados más saneada, al tiempo que evitan inversiones con escasas posibilidades de retorno. Teniendo en cuenta que las empresas pueden ser responsables de las nóminas y otros grandes gastos empresariales, puede haber más en juego para los clientes B2B que para los B2C, por lo que, a la hora de comercializar, conviene tener en cuenta esta diferencia.
5 estrategias comunes de marketing de canales B2BEn esta sección, descubrirá los canales comunes de marketing B2B, tanto digitales como fuera de línea, así como las mejores prácticas para promocionar su empresa en estos canales, de modo que pueda planificar sus próximos pasos.Marketing de contenidos B2BEl marketing de contenidos, en particular el contenido SEO en su sitio web, es una forma eficaz de llegar al público B2B. Los contenidos específicos pueden generar confianza entre los responsables de la toma de decisiones, aumentar la posición de su sitio web en los resultados de los motores de búsqueda y servir de base para los esfuerzos de marketing en otros canales. A continuación se presentan diferentes tipos de contenido que funcionan bien para un público B2B:
B2b, b2c
Las empresas B2B representan una parte importante de la economía de Estados Unidos. Esto es especialmente cierto en las empresas de 500 empleados o más, de las que había 19.464 en 2015,[2] donde se estima que hasta el 72% son empresas que principalmente prestan servicios a otras empresas[3].
La principal diferencia entre B2B y B2C es que el primero se refiere a la transacción comercial entre fabricante y minorista, y el segundo es el minorista que suministra bienes al consumidor.[4]Este artículo incluye una lista de referencias generales, pero carece de suficientes citas en línea correspondientes. Por favor, ayude a mejorar este artículo introduciendo citas más precisas. (Marzo de 2016) (Aprende cómo y cuándo eliminar este mensaje de plantilla)
En el B2B hay empresarios por ambas partes, mientras que en el B2C normalmente hay un empresario y un consumidor. En el primer caso, la decisión se persigue por necesidad (porque la otra empresa lo necesita), y en el segundo, son expectativas más que necesidades.
Estrategia de marketing B2B
Estamos acostumbrados a que se dirijan a nosotros como consumidores, pero si intentamos cambiar las tornas y dirigirnos a toda una junta de accionistas… Por no hablar de la burocracia y de todos los puntos débiles que necesitan soluciones.
Marketing B2B significa marketing de empresa a empresa. Es cualquier estrategia de marketing o contenido utilizado por una empresa para dirigirse y vender a otra empresa. Por ejemplo, las empresas que venden servicios, productos o SaaS a otras empresas u organizaciones suelen utilizar el marketing B2B.
Dos buenos ejemplos de marketing B2B son la estrategia de marca B2B de Monday.com en LinkedIn. Otro ejemplo fuera de lo común es la forma en que Gong planifica y ejecuta sus anuncios en la Super Bowl. Son empresas como éstas las que venden soluciones para ayudar a las empresas a automatizar o mejorar sus procesos.
El objetivo del marketing B2B es atraer y convertir clientes potenciales en clientes. En la era digital, esto significa que hay que ser capaz de captar la atención de un cliente potencial rápidamente y mantenerla. Esto se puede hacer a través de contenidos educativos como libros blancos o entradas de blog basadas en el valor.