Breves estudios de casos sobre marketing internacional
Para muchas empresas, la expansión internacional es un gran objetivo. Hacer crecer una marca fuera del país de origen ofrece la oportunidad de aumentar las ventas entrando en mercados sin explotar que buscan exactamente lo que vende una empresa.
Para las empresas que han logrado expandirse internacionalmente, las recompensas son abundantes. Por ejemplo, Lego, una empresa danesa, llegó a Estados Unidos en los años setenta. Desde su expansión, se han convertido en uno de los juguetes más queridos de Estados Unidos, alcanzando casi el 10% de la cuota de mercado de juguetes en 2018 (lo suficientemente bueno para ser el tercero en general, detrás de Hasbro y Mattel).
Si una empresa no tiene cuidado y no hace su debida diligencia, sus mensajes de marketing pueden perderse en la traducción. O, si no se toman el tiempo para incorporar algunos estudios de mercado en profundidad en sus estrategias de expansión, pueden terminar perdiendo dinero en lugar de ganar dinero.
Informes recientes han revelado que Walmart podría estar pensando en abandonar Japón casi 17 años después de su expansión inicial en el mercado japonés. Esta expansión implicó la compra de una participación minoritaria en Seiyu -una tienda de comestibles japonesa- en 2002, que luego se convirtió en una filial de plena propiedad en 2008. Al igual que Walmart, Seiyu utiliza el lema “Precios bajos todos los días” para dirigirse a sus consumidores.
Libro de marketing internacional
Dado que no existe un enfoque único del marketing, a menudo se pueden encontrar los mejores ejemplos de estrategias de marketing en las marcas que dominan sus respectivos sectores. En este post, vamos a enumerar 7 ejemplos de estrategias de marketing global muy potentes y brillantes para ayudar a pintar una imagen de cómo es una gran estrategia de marketing global.
La estrategia de marketing global de Airbnb debido a su localización, la marca tenía un departamento de localización dedicado responsable de hacer el sitio accesible en todo el mundo. También se centraron en el poder de la narración local. Esto ayudó a la marca a desarrollar confianza y un sentimiento de comunidad entre anfitriones y viajeros. Otro factor que ayudó a la marca fueron las redes sociales: lanzaron una campaña en las redes sociales con el hashtag #OneLessStranger. Se referían a su empresa como un experimento social global en el que pedían a los lugareños que realizaran actos aleatorios de hospitalidad con desconocidos. Animaron a los usuarios a compartir estos actos de hospitalidad en las redes sociales. Sólo tres semanas después del lanzamiento de la campaña, más de 3.000.000 de personas de todo el mundo participaron, crearon contenidos o hablaron de la campaña.
Marketing mundial
De hecho, una presencia global es posible para cualquier empresa con una estrategia creativa y un conocimiento de los mercados mundiales. Repasemos cómo es una buena estrategia de marketing global y los mejores ejemplos en todo el mundo.
Como la mayoría de los tipos de marketing, una estrategia de marketing global se reduce a una cosa: la audiencia. Saber quién necesita su producto, de qué forma lo necesita y cómo comercializarlo de manera que refuerce la marca son ingredientes básicos de un marketing global impresionante.
Normalmente, una estrategia de marketing global requiere que una empresa realice nuevos estudios de mercado, identifique los países en los que el producto de la empresa podría tener éxito y, a continuación, localice la marca para reflejar las necesidades de esas comunidades. Sin embargo, la localización no siempre es necesaria. Algunas marcas adoptan una estrategia de estandarización global.
Una estrategia de estandarización global se refiere a la capacidad de utilizar mensajes y campañas de marketing estandarizados en todos los mercados, países y culturas. Las marcas más importantes del mundo, como Adidas y Coca-Cola, utilizan una estrategia de estandarización global para crear una experiencia de marca coherente en todas las regiones e idiomas.
Gestión de marketing internacional
Según este estudio, las empresas contratan a bangladeshíes locales conocedores de la cultura de la empresa. Se centran estratégicamente en los países en los que vive la diáspora bangladeshí y se dirigen inicialmente a ellos, acercándose después a los nativos. Adaptan y personalizan los productos a los requisitos de los importadores para hacerlos visibles y aumentar el entendimiento entre los proveedores de productos y los clientes locales. Las conclusiones muestran que las empresas de mercados emergentes se encuentran con la mentalidad de que los países pobres fabrican productos de mala calidad; esta mentalidad dificulta la internacionalización de sus negocios.
Esta investigación contribuye a la comercialización internacional de los productos de las empresas de los mercados emergentes mediante la elaboración de un modelo de estrategia moderna de comercialización de productos alimentarios orientada a las personas. Este estudio contribuye a la literatura sobre cultura al ilustrar que las dimensiones culturales del colectivismo y la evitación de la incertidumbre potencian el desarrollo de redes y la confianza y repercuten en la estrategia de marketing.
Este estudio teoriza la importancia del contexto y de una estrategia moderna de MI orientada a las personas e impulsada por la innovación que se adapte a las preferencias de los clientes por los productos alimenticios y haga hincapié en la contribución de la diáspora. Esta investigación revela que las empresas de Bangladesh se enfrentan a retos tanto porque los clientes relacionan el país y las empresas con productos de baja calidad como porque las normativas gubernamentales les impiden establecer una presencia local en otros países. Este estudio analiza los retos a los que se enfrentan las empresas de ME en el proceso de MI y los factores que afectan a Bangladesh en particular.