Propuesta de valor del producto
Este artículo tiene un estilo de citación poco claro. Las referencias utilizadas podrían ser más claras con un estilo de citación y notas a pie de página diferente o coherente. (Abril de 2018) (Aprende cómo y cuándo eliminar este mensaje de plantilla)
El valor en marketing, también conocido como valor percibido por el cliente, es la diferencia entre la evaluación de un posible cliente de los beneficios y costes de un producto en comparación con otros. El valor también puede expresarse como una relación directa entre los beneficios percibidos y los costes percibidos: Valor = Beneficios – Coste.
El concepto básico subyacente del valor en marketing son las necesidades humanas. Las necesidades humanas básicas pueden incluir la alimentación, la vivienda, la pertenencia, el amor y la expresión personal. Tanto la cultura como la personalidad individual configuran las necesidades humanas en lo que se conoce como deseos. Cuando los deseos están respaldados por el poder adquisitivo, se convierten en demandas.
Los cuatro tipos de valor son: valor funcional, valor monetario, valor social y valor psicológico. Las fuentes de valor no tienen la misma importancia para todos los consumidores. La importancia de un valor depende del consumidor y de la compra. Los valores deben definirse siempre a través de los “ojos” del consumidor:
Ejemplos de valor del producto
Si ha leído nuestro blog con anterioridad, sabrá lo mucho que insistimos en la importancia de los datos sobre la disposición a pagar de los clientes. No es por insistir, pero las valoraciones de los clientes deberían ser el motor principal de su estrategia de precios, porque a sus clientes les importan un bledo sus costes de producción o los precios de la competencia; lo único que les importa es el valor que usted les proporciona.
Curiosamente, determinar la disposición a pagar y centrarse en las valoraciones de los clientes no es un ejercicio que se realice una sola vez. Las valoraciones de los clientes fluctúan constantemente debido a numerosos factores, en todos los cuales se puede influir para aumentar el valor percibido del producto. ¿Le interesa? Echemos un vistazo a algunos de los factores más importantes que influyen en la valoración de los clientes para averiguar cómo podemos aumentar la cantidad que los clientes están dispuestos a pagar por nuestro producto, antes de explorar algunos factores de los que no debemos preocuparnos, porque están fuera de nuestro control.
El valor del producto se refiere a los beneficios que el producto ofrece a los clientes objetivo. El valor global de un producto es el grado en que satisface o supera las expectativas de los clientes. El valor del producto afecta directamente al diseño del producto y a la estrategia de precios. Las empresas se basan en el valor del producto para establecer prioridades, mejorar la orientación y los mensajes de la marca.
Marketing de valor
Un producto con valor añadido es un producto básico vendible al que se le han añadido cualidades adicionales que le hacen valer un precio superior al de las materias primas utilizadas para fabricarlo. Puede ser más cómodo, más atractivo, más agradable al paladar o más fácil de usar que sus materias primas.
En marketing, el valor añadido es un mensaje sucinto al consumidor sobre las características que hacen que un producto valga más que sus ingredientes crudos y, lo que es igual de importante, por qué es preferible a productos similares de la competencia.
El valor añadido es la diferencia entre el precio de un producto o servicio y el coste de producirlo. El precio viene determinado por lo que los clientes están dispuestos a pagar en función del valor percibido. El valor se añade o crea de diferentes maneras.
Puede incluir, por ejemplo, características adicionales o especiales añadidas por una empresa o productor para aumentar el valor de un producto o servicio. La adición de valor puede así aumentar el precio del producto que los consumidores están dispuestos a pagar. Por ejemplo, ofrecer un año de asistencia técnica gratuita en un ordenador nuevo sería una característica de valor añadido. Los particulares también pueden añadir valor a los servicios que prestan, como aportar conocimientos avanzados a la mano de obra.
Cómo se crea el valor del producto
¿Lo mejor? Volkswagen ha anunciado su nuevo VW Bus, eléctrico y con un estilo elegante y moderno. El marketing de Volkswagen para el vehículo es llamativo, único y divertido, y complementa el ambiente “hippie” original por el que la empresa era conocida.
Volkswagen también ha lanzado un anuncio de televisión para el autobús que es inteligente, minimalista y acorde con la marca. Presenta el nuevo vehículo con la canción The Sound of Silence de fondo (pista: los coches eléctricos son silenciosos) y termina con un breve mensaje en la pantalla para que lo lean los espectadores: “Presentamos una nueva era de conducción eléctrica”.
El marketing de producto es el proceso de lanzar un producto al mercado, promocionarlo y venderlo a un cliente. El marketing de producto implica comprender al público objetivo del producto y utilizar un posicionamiento y unos mensajes estratégicos para aumentar los ingresos y la demanda del producto.
El marketing de productos se considera un componente del marketing convencional. De hecho, si nos fijamos en las siete P del marketing, veremos que el marketing de producto es uno de los aspectos más importantes de los esfuerzos de marketing de una empresa.