Marketing de ataque de guerrilla
Cuando piensa en la palabra “guerrilla”, su mente probablemente se dirige directamente a la guerra de guerrillas: pequeños grupos de combatientes, a menudo civiles, que utilizan la movilidad para luchar contra un ejército tradicional más grande y menos móvil.
Si aplica esta táctica al marketing, descubrirá que es una forma estupenda de competir con empresas más grandes y tradicionales. El marketing de guerrilla es una mina de oro para las nuevas empresas y los pequeños negocios, así como para las grandes marcas que desean agitar las cosas.
Jay Conrad Levinson, el acuñador del término, ha escrito varios libros sobre esta práctica. Levinson se enorgullece de haber ayudado a marcas como Apple, Playboy, Microsoft y Marlboro a llegar al punto en que se encuentran hoy. Enseña que, “en vez de invertir dinero en el proceso de marketing, hay que invertir tiempo, energía e imaginación”.
La tristemente célebre campaña de streaking de Vodafone les costó 100.000 dólares en reacciones negativas por su decisión de enviar a dos hombres desnudos durante un partido de rugby en Australia. Con los logotipos de Vodafone pintados en la espalda, los dos hombres causaron un gran revuelo mientras un jugador neozelandés se preparaba para lanzar un penalti decisivo. El jugador falló y le costó el partido a su equipo.
Mejores prácticas de marketing de guerrilla
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El marketing de guerrilla es una estrategia publicitaria en la que una empresa utiliza interacciones sorpresivas y/o poco convencionales con el fin de promocionar un producto o servicio[1] Es un tipo de publicidad[2] El término fue popularizado por el libro Guerrilla Marketing de Jay Conrad Levinson en 1984.
El marketing de guerrilla utiliza múltiples técnicas y prácticas para establecer un contacto directo con los clientes potenciales[3]. Uno de los objetivos de esta interacción es provocar una reacción emocional en los clientes, y el fin último del marketing es inducir a la gente a recordar productos o marcas de una forma distinta a la que podría estar acostumbrada.
A medida que los medios publicitarios tradicionales -como la prensa escrita, la radio, la televisión y el correo directo[4]- pierden popularidad, los profesionales del marketing y los anunciantes se han sentido obligados a encontrar nuevas estrategias para transmitir sus mensajes comerciales al consumidor. El marketing de guerrilla se centra en tomar al consumidor por sorpresa para causar una impresión dramática sobre el producto o la marca[5], lo que a su vez crea expectación sobre el producto comercializado. Es una forma de publicidad que aumenta el compromiso de los consumidores con el producto o servicio, y está diseñada para crear una experiencia memorable. Al crear una experiencia memorable, también aumenta la probabilidad de que un consumidor, o alguien que haya interactuado con la campaña, hable a sus amigos sobre el producto. Así, a través del boca a boca, el producto o servicio anunciado llega a más personas de las previstas inicialmente.
El mejor marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla es una táctica de marketing en la que una empresa utiliza interacciones sorpresa y/o poco convencionales para promocionar un producto o servicio. El marketing de guerrilla se diferencia del marketing tradicional en que a menudo se basa en la interacción personal, tiene un presupuesto más reducido y se centra en grupos más pequeños de promotores que se encargan de hacer correr la voz en un lugar concreto en lugar de a través de campañas generalizadas en los medios de comunicación.
Las empresas que utilizan el marketing de guerrilla confían en que sus promociones directas se difundan a través del marketing viral, o boca a boca, llegando así a un público más amplio de forma gratuita. La conexión con las emociones del consumidor es clave en el marketing de guerrilla. El uso de esta táctica no está pensado para todo tipo de bienes y servicios, y suele emplearse para productos más “atrevidos” y para dirigirse a consumidores más jóvenes, más propensos a responder positivamente.
El marketing de guerrilla es producto del cambio a los medios electrónicos desde el marketing tradicional en prensa, radio y televisión. Fue acuñado por Jay Conrad Levinson en su libro de 1984 Guerrilla Marketing. Su objetivo es crear expectación sobre un producto o marca para aumentar la probabilidad de que un consumidor compre el producto o servicio, o hable de él con otros compradores potenciales.
Presentación powerpoint de marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla es una técnica publicitaria que pretende destacar productos o servicios de forma poco convencional y con poco presupuesto. Esta forma de inbound marketing se diseñó inicialmente para pequeñas empresas con presupuestos de marketing limitados. Por supuesto, conocemos grandes empresas que utilizan esta estrategia con, a veces, presupuestos mucho mayores. Ya os hemos hablado de la campaña #REDOffreMoiUniPhone de RED, SFR que hizo furor a principios de 2021 sin apenas presupuesto.
Las actividades en lugares públicos caracterizaron inicialmente las acciones de marketing de guerrilla. Todos hemos recibido alguna vez un folleto en la mano mientras caminábamos por una calle comercial. Hoy en día, estas estrategias se extienden al marketing digital y han ocupado un lugar esencial en las redes sociales. El objetivo principal del marketing de guerrilla es impactar fuertemente en las mentes para garantizar una tasa de difusión máxima a través del boca a boca y de compartir la información de la campaña. El atractivo emocional de una estrategia de marketing de guerrilla es, por tanto, esencial.