22 leyes inmutables del marketing wikipedia
Incluso los mejores y más brillantes expertos en marketing de las mayores empresas cometen enormes errores de marketing. El tamaño no garantiza un marketing sin errores. Las grandes empresas cometen tantos errores como las pequeñas, porque los mismos factores causan costosos errores en ambas: malas suposiciones, falta de comprensión y necesidad de más investigación. Las empresas se equivocan cuando infringen las siguientes 22 leyes del marketing. Estas reglas son como leyes porque no cambian y porque te metes en problemas si no las obedeces. Se desarrollaron tras 25 años de estudio de las razones de los principales errores y éxitos del marketing. Así que, preste atención; estas son las leyes:
Primera ley del marketing
Cuando busques los mejores libros sobre emprendedores o los mejores libros sobre creación de empresas, deberías comprar Las 22 leyes inmutables del marketing, de Al & Jack. Es un libro realmente breve, repleto de ejemplos de historias de éxitos y fracasos empresariales, buenas y malas técnicas de marketing y mucho más. Al & Jack han escrito muchos libros de diversas categorías y, como su nombre indica, éste habla de sus 22 leyes del marketing. Se trata de tomar buenas decisiones en el crecimiento y las operaciones empresariales. Comparten su experiencia y perspectiva con el lector. Me gustó terminar el libro en un día y, sin embargo, me llevé muchos ejemplos de métodos de ensayo y error adoptados por empresas grandes y pequeñas. Similar a Zero To One.
La lectura de este libro, breve pero dinámico, me ha abierto muchos los ojos. Descubrí que algunos de los puntos coincidían con mis propios puntos de vista y otros ofrecían una visión refrescante y diferente de las cosas, lo que me hizo reflexionar sobre los muchos ángulos de un asunto.
Candor, como saben, significa honestidad o franqueza. Es desarmante, pero al mismo tiempo la franqueza autodespreciativa debe manejarse con cuidado o puede crear una imagen negativa en la mente del cliente y convertirse en su verdad. Este libro le enseña hábilmente a ser prudente y a redimir su imagen incluso cuando airea honestamente sus debilidades y defectos. El ejemplo de Listerine es muy apropiado para este capítulo. Conecta claramente los puntos en la mente de los consumidores. Listerine admitió que sabía a desinfectante, pero redimió su imagen sugiriendo que precisamente por eso desinfectaba todos los gérmenes de la boca. Se adelantó a lo negativo y lo convirtió en positivo.
Resumen de marketing magnético
Este ebook ofrece un resumen del libro “Las 22 leyes inmutables del marketing” de Al Ries y Jack Trout. A menudo se asume que el marketing es un campo en el que cualquiera puede tener éxito, con el suficiente entusiasmo. Sin embargo, el marketing tiene reglas de éxito, como cualquier otra profesión. Ries y Trout identifican y explican las 22 leyes del marketing, y por qué si las incumples estarás condenado al fracaso. “El marketing es una batalla de percepciones”, sugieren. Los vendedores deben convencer a sus clientes de que su producto es el mejor para ellos. No hay nada mejor que ser el primero (en…mehr
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Miles de millones de dólares se malgastan cada año en campañas de marketing “inteligentes” o “brillantes” que estaban condenadas al fracaso desde el principio, porque violan una de las leyes “inmutables”. Ries y Trout sostienen que hay ciertas leyes del marketing que son “inmutables”, es decir, que nunca cambian:
Se han malgastado miles de millones de dólares en programas de marketing que no podían funcionar, por muy inteligentes o brillantes que fueran, o por muy grandes que fueran los presupuestos. Entonces, ¿cómo evitar cometer errores de marketing en primer lugar? La respuesta fácil es asegurarse de que sus programas están en sintonía con las leyes del marketing. Violarlas corre su propio riesgo.
Mucha gente cree que la cuestión básica del marketing es convencer a los clientes potenciales de que usted tiene un producto o servicio mejor. Esto no es cierto. La cuestión básica del marketing es crear una categoría en la que pueda ser el primero. Es mejor ser el primero que ser mejor.
En el entorno competitivo actual, un producto “yo también” tiene pocas esperanzas de convertirse en una marca grande y rentable. Después de la Segunda Guerra Mundial, Heineken fue la primera cerveza importada en Estados Unidos. ¿Qué es más grande ahora, la que sabe mejor o Heineken?