Planificación estratégica de marketing
Para muchos médicos, el marketing consiste simplemente en poner un anuncio en el periódico local, redecorar la sala de espera o hacer un mailing directo a los vecinos. Sin embargo, se trata de un enfoque aleatorio que no conseguirá mucho más que agotar el presupuesto de marketing.
La clave para comercializar con éxito su consulta empieza por desarrollar un plan de marketing estratégico en el que cada actividad se base en una investigación sólida y unos objetivos específicos, y se aplique y evalúe cuidadosamente en el momento oportuno. El plan sirve como hoja de ruta para ayudarle a alcanzar sus objetivos de marketing.
Algunos médicos siguen pensando que el marketing es, en el mejor de los casos, poco profesional y, en el peor, poco ético. De hecho, un buen marketing no es más que educar a sus pacientes y a su comunidad acerca de su experiencia y servicios, y hay una amplia gama de razones para hacerlo, no todas las cuales tienen una base puramente financiera. Sin embargo, si quiere determinar el valor de cada nuevo paciente para su consulta, calcule la media de los ingresos que generaron 10 nuevos pacientes durante sus primeros 12 meses con usted.
¿Cuál es la diferencia entre estrategia y marketing?
Un plan de marketing estratégico integra tácticas de marketing seleccionadas y orientadas, todas ellas con objetivos comunes; mientras que el marketing por sí solo suele ser una actividad sin propósito.
¿Cuál es la diferencia entre plan estratégico y plan de gestión?
La planificación estratégica es el enfoque utilizado para definir la dirección de una organización (por ejemplo, su visión, misión y prioridades). Por otro lado, la gestión estratégica es el proceso global para lograr esa dirección, desde la planificación hasta la ejecución.
¿Qué relación existe entre la planificación estratégica y el marketing estratégico?
El plan estratégico define metas y objetivos para toda la organización, incluidas las operaciones, los recursos humanos, el desarrollo de productos y las ventas. En cambio, una estrategia de marketing esboza iniciativas para alcanzar los objetivos de ventas de la organización definidos en el plan estratégico.
¿Es lo mismo planificación estratégica que planificación de marketing, planificación de ventas y reestructuración?
Los responsables de marketing y los ejecutivos suelen utilizar estas palabras a la ligera. El único problema es que no siempre está claro cómo debe ser una estrategia o un plan de marketing, y para qué sirve cada uno.
Como alguien a quien le encanta responder a la pregunta que todo el mundo piensa pero nadie se plantea, he pensado que sería bueno aclarar las diferencias entre una estrategia de marketing y un plan de marketing, qué contiene cada uno y algunos consejos para dar vida a ambos.
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Una estrategia de marketing es un documento que responde a las grandes preguntas: qué ofrece, quién es su público, qué representa su empresa, las directrices de la marca, en qué nicho o sector opera y quiénes son sus principales competidores. Puede incluir menos o más información, pero su propósito es ser una especie de faro que le ayude a mantener su marketing centrado en el panorama general.
Planificación estratégica y proceso de comercialización
La planificación estratégica y la gestión estratégica pueden parecer intercambiables, pero son dos partes diferentes de un proceso muy importante: alcanzar los objetivos a largo plazo de una empresa. La planificación estratégica es el enfoque utilizado para definir la dirección de una organización (por ejemplo, su visión, misión y prioridades).
Por otro lado, la gestión estratégica es el proceso global de lograr esa dirección, desde la planificación hasta la ejecución. Gestionar los planes de acción, los proyectos y el ciclo de vida del plan estratégico es crucial para cumplir las prioridades a largo plazo de su empresa.
A veces, a las empresas se les da mejor mirar hacia delante y descubrir sus oportunidades que ejecutar sus planes, o viceversa, por lo que es importante desglosar lo que implica la gestión estratégica. La Asociación para la Planificación Estratégica divide la gestión estratégica en tres fases: pensar, planificar y actuar. [1]
Pensar comprende tanto una evaluación externa como una interna. Debe tener en cuenta las fuerzas externas, como las oportunidades emergentes que su empresa puede aprovechar en el futuro y las amenazas que puede minimizar o evitar. La tecnología puede suponer tanto una oportunidad como una amenaza; su empresa debe decidir cuál es su visión y cómo encaja en ella el desarrollo de la tecnología.
Una distinción o diferencia entre planificación estratégica y planificación de marketing es quizlet
La estrategia de marketing explica el por qué y una visión general de cómo promocionará su empresa. El plan de marketing muestra con más detalle cómo va a promocionar su empresa y la campaña de marketing es para la promoción de un evento o táctica específicos.
La importancia de conocer la diferencia entre una estrategia, un plan y una campaña de marketing es que le permite a usted, propietario o director de marketing, comprender el papel que desempeña cada uno de estos documentos orientativos para garantizar el éxito de la promoción de su empresa. Disponer de definiciones ayuda a las principales partes interesadas (por ejemplo, el equipo de marketing, los socios comerciales/asesores) a saber a qué documentos se hace referencia en las reuniones y qué informes y expectativas utilizará para demostrar el éxito de sus iniciativas generales de marketing.
La estrategia de marketing forma parte de su plan de negocio, que incluye una visión general de cómo promocionará su empresa para alcanzar sus objetivos empresariales. A menudo se denomina plan, pero es estratégica y es mejor referirse a ella como “estrategia de marketing”. Su estrategia de marketing incluirá la combinación de marketing de su marca: impreso, digital y relaciones públicas (RRPP). Dependiendo de lo detallada que sea su estrategia de marketing, puede incluir estrategias “anidadas” o subestrategias, como una estrategia de contenidos y redes sociales.