Estrategias de marketing internacional
El marketing internacional es ahora una opción viable para las empresas, gracias a los avances en comunicación, transporte y flujo financiero. Según la Organización Mundial del Comercio, el volumen del comercio internacional de mercancías se multiplicó por 33 entre 1951 y 2010.
El marketing internacional, también conocido como marketing global, consiste en comercializar productos a personas de todo el mundo. En otras palabras, es cualquier actividad de marketing que se produce a través de las fronteras. Según la American Marketing Association, el marketing internacional es un proceso multinacional de planificación y ejecución de la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear un intercambio que satisfaga los objetivos individuales y organizativos.
Las empresas internacionales que desean vender sus productos o servicios en un nuevo país suelen empezar por la exportación o la concesión de licencias. Además de estas opciones, otros tipos de marketing internacional son la fabricación por contrato, la empresa conjunta y la inversión extranjera directa (IED).
Campañas internacionales de marketing
En pocas palabras, el marketing internacional es la práctica de emprender operaciones de marketing en varios países. A veces se denomina “marketing global”, que se refiere a la construcción de la mezcla de marketing (es decir, producto, precio, lugar y promoción) a nivel mundial y su adaptación a las necesidades de las diferentes bases de consumidores. Hoy en día, las empresas tienen libertad para operar a escala internacional en lugar de hacerlo únicamente dentro de sus propias fronteras. Las economías crecen y dejan espacio para un marketing más agresivo debido a las cambiantes necesidades, opciones y preferencias de los consumidores.
El marketing internacional se refiere a la ejecución de los principios del marketing por parte de las empresas que operan globalmente o a través de las fronteras internacionales. El marketing internacional se centra en la ampliación de la estrategia de marketing local de una empresa para cumplir los objetivos corporativos, con especial atención al reconocimiento del mercado, la orientación y las opciones en todo el mundo.
La decisión más importante que debe tomar cada empresa es la de globalizarse o no. Una empresa puede decidir no globalizarse debido a su importante cuota de mercado local y a su reticencia a adoptar las nuevas leyes y normativas del mercado mundial.
Definición de marketing internacional
¿Qué es el marketing internacional? El marketing internacional es un tipo de estrategia de marketing que utiliza una empresa para vender sus productos y servicios en distintos países y zonas geográficas con el fin de ampliar su alcance internacional. En el marketing internacional, una empresa que fabrica productos identifica las necesidades de clientes similares en el extranjero, promociona sus productos y los vende en todo el mundo. Las empresas suelen exportar bienes producidos localmente, pero también pueden crear unidades de fabricación internacionales para reducir costes, aumentar la eficiencia e incrementar los ingresos.
Las empresas en constante crecimiento exploran nuevas geografías, que también pueden ser destinos internacionales. La estrategia utilizada para llegar a clientes de todo el mundo es el marketing internacional. Lo que esto significa es que las multinacionales globales como Toyota, Nike, PepsiCo, McDonalds, etc., que ahora tienen una base de clientes universal, tienden a explotar las diferencias entre los costes operativos, las ventajas competitivas y la experiencia de las distintas partes del mundo y a integrarlas para funcionar de la manera más óptima. Estas empresas también suelen cambiar su oferta en función del interés específico de una región local como parte del marketing internacional.
Objetivos del mercado internacional
De hecho, una presencia global es posible para cualquier empresa con una estrategia creativa y un conocimiento de los mercados mundiales. Repasemos cómo es una buena estrategia de marketing global y los mejores ejemplos en todo el mundo.
Como la mayoría de los tipos de marketing, una estrategia de marketing global se reduce a una cosa: la audiencia. Saber quién necesita su producto, de qué forma lo necesita y cómo comercializarlo de manera que refuerce la marca son ingredientes básicos de un marketing global impresionante.
Normalmente, una estrategia de marketing global requiere que una empresa realice nuevos estudios de mercado, identifique los países en los que el producto de la empresa podría tener éxito y, a continuación, localice la marca para reflejar las necesidades de esas comunidades. Sin embargo, la localización no siempre es necesaria. Algunas marcas adoptan una estrategia de estandarización global.
Una estrategia de estandarización global se refiere a la capacidad de utilizar mensajes y campañas de marketing estandarizados en todos los mercados, países y culturas. Las marcas más importantes del mundo, como Adidas y Coca-Cola, utilizan una estrategia de estandarización global para crear una experiencia de marca coherente en todas las regiones e idiomas.