¿Las redes sociales son marketing de entrada o de salida?
El problema es que, aunque tus estrategias de marketing no han cambiado, tus clientes sí lo han hecho y cada vez se muestran más escépticos ante las estrategias tradicionales de marketing saliente como las que has estado utilizando.
Les disgusta aún más el telemarketing: 200 millones de estadounidenses se han inscrito en una lista de “no llamar” y más de 9 de cada 10 ejecutivos ignoran las llamadas de ventas en frío. Si confía en estas estrategias, está perdiendo muchos clientes potenciales.
“El marketing entrante es un enfoque centrado en atraer clientes a través de contenidos e interacciones que son relevantes y útiles, no interruptivas. Con el marketing entrante, los clientes potenciales le encuentran a través de canales como blogs, motores de búsqueda y redes sociales, a diferencia del marketing saliente, que lucha por captar su atención.
Cada empresa es diferente y no existe un conjunto único de estrategias inbound que sea ideal para todas ellas. Dicho esto, hay estrategias que son eficaces en todos los sectores y para empresas de todos los tamaños.
Las empresas que desean obtener una clasificación alta para determinadas palabras clave, como “agentes inmobiliarios Fort Lauderdale Florida”, tienen que estar al tanto de estos cambios, asegurándose de que las palabras que utilizan en encabezados, títulos, metaetiquetas y descripciones coinciden con las palabras clave que los consumidores escriben en los motores de búsqueda.
¿Cuál es un ejemplo de marketing inbound y outbound?
El marketing saliente incluye anuncios de televisión, vallas publicitarias, llamadas en frío y anuncios de display, mientras que el entrante se basa en el marketing de contenidos de combustión lenta, como blogs, flujos de nutrición por correo electrónico opt-in y recomendaciones nativas.
¿Qué se considera inbound marketing?
¿Qué es el inbound marketing? El marketing entrante es el proceso de ayudar a los clientes potenciales a encontrar su empresa. Esto suele ocurrir antes de que el cliente esté listo para comprar. Sin embargo, un contacto temprano puede convertirse en preferencia de marca y, en última instancia, en clientes potenciales e ingresos.
¿Los anuncios de Google son entrantes o salientes?
Google Ads se considera el canal de inbound marketing más eficaz. El marketing entrante se produce cuando el usuario busca nuestro producto o servicio. El outbound marketing, por su parte, es cuando buscamos al posible cliente y lo hacemos mediante el envío de cartas, postales o publicidad en canales de medios sociales.
Tipos de inbound marketing
Mientras que el marketing saliente utiliza tácticas tradicionales para “empujar” mensajes a un público amplio, el marketing entrante se dirige a audiencias relevantes con contenidos en línea para “atraerlas” hacia el embudo de ventas. El marketing saliente incluye anuncios de televisión, vallas publicitarias, llamadas en frío y anuncios de display, mientras que el inbound se basa en el marketing de contenidos de combustión lenta, como blogs, flujos de nutrición por correo electrónico opt-in y recomendaciones nativas.
Si nunca te habías planteado estas cuestiones, sigue leyendo para descubrir qué es el outbound marketing, qué es el inbound, cuál es la diferencia entre inbound y outbound marketing y por qué debería importarte.
El más convencional y antiguo de los dos tipos, el outbound marketing es lo que la mayoría de la gente piensa cuando se trata de marketing: vallas publicitarias, anuncios de radio, telemarketing, correo directo y anuncios de televisión. En el ámbito digital, incluye banners y anuncios en pantalla, pop-ups y pop-unders, y marketing frío por correo electrónico,
En otras palabras, los esfuerzos de marketing saliente son aquellas estrategias publicitarias o de marketing que envían información a los consumidores, incluso cuando no la solicitan. Por eso también se conoce como “push marketing”.
Cómo empezar el inbound marketing
Los métodos de inbound marketing garantizan unos resultados impresionantes. Ahora bien, a veces las campañas de marketing pueden parecer casualidades que obtienen resultados increíbles, casi de forma inesperada. Sin embargo, permítame asegurarle que detrás de cada idea habrá un equipo y una estrategia de marketing dedicados.
En lo que respecta a la contratación, nos gusta adoptar múltiples enfoques para dar a conocer nuestras vacantes. Sí, como la mayoría de las empresas, recurrimos a sitios web de búsqueda de empleo y a las redes sociales para atraer candidatos, pero no nos quedamos ahí.
Encontrar a la persona adecuada para la cultura de Digital 22 es una parte fundamental de nuestro proceso de contratación. Para dar a nuestro público y a los posibles candidatos una idea de cómo es trabajar en Digital 22, creamos una serie de blogs de estilo “un día en la vida”.
Esta estrategia nos ha dado buenos resultados y otras marcas también han aplicado tácticas similares. Hace unos años, Monzo Bank también reclutó para el puesto de ingeniero digital mediante la publicación de contenido inbound relevante para las personas que buscaban ese tipo de trabajo.
Plan de marketing entrante
En esencia, el Inbound marketing consiste en crear contenidos de valor y atraer clientes a través de ellos. Puede ser una forma muy eficaz de llegar a su público objetivo y generar más clientes potenciales y ventas. En esta entrada del blog, echaremos un vistazo a 10 ejemplos y tácticas de Inbound Marketing y le mostraremos algunos resultados reales que nuestros clientes han experimentado utilizando estas estrategias para escalar sus negocios. Esperamos que estos ejemplos de inbound marketing te sirvan de inspiración para poner en marcha tu propia estrategia de inbound marketing en 2023. Así que, ¡empecemos!
El inbound marketing es una estrategia que se centra en crear y compartir contenido digital que atrae (pull) a los clientes potenciales a tu negocio en lugar de hacer marketing proactivo (push) para ellos. Esto se puede hacer a través de blogs, redes sociales, boletines de correo electrónico y otros canales. Si se realiza correctamente, el marketing de atracción puede ayudarle a crear un flujo predecible y repetible de tráfico, clientes potenciales y clientes que genere un mayor valor empresarial.
El inbound marketing proporciona una forma eficiente y eficaz de crear una base de clientes y puede ser una herramienta especialmente valiosa para reducir el coste de adquisición de clientes. Y lo que es más importante, el marketing entrante puede ayudar a las empresas a predecir con mayor exactitud sus futuras necesidades de personal al crear previsibilidad en su flujo de clientes potenciales e ingresos. Al saber cuántos clientes potenciales necesitan generar para alcanzar sus objetivos de ventas, las empresas pueden asegurarse de que cuentan con el personal necesario para cerrar los tratos. El marketing entrante es una pieza fundamental en la gestión de una organización de servicios profesionales.