Ejemplos de embudos de marketing digital
El embudo de marketing digital es un modelo estratégico que representa el recorrido completo de sus clientes en su viaje de compra, y destaca todos los pasos que dan desde el momento en que conocen el producto hasta el momento final de comprarlo. El objetivo del embudo de marketing digital es enviar tráfico cualificado a la parte superior y nutrirlo con marketing de contenidos y otras formas de marco para convertirlo finalmente en cliente.
Entonces, ¿qué es un embudo de marketing digital? En su forma más simple, un embudo de marketing se crea cuando se trazan las diferentes etapas por las que pasa un cliente desde el momento en que oye hablar por primera vez de su producto o servicio hasta el punto en que lo compra o lo abandona.
En cada etapa del embudo, deberá poner en marcha diferentes estrategias y técnicas para animar a los clientes a avanzar por el embudo y acercarse a la compra. Por ejemplo, puede utilizar las redes sociales para dar a conocer su producto, el marketing por correo electrónico para despertar el interés y los anuncios de pago para atraer tráfico a su sitio web.
Embudo de ventas para agencia de marketing digital
“No se puede gestionar lo que no se puede medir”, dijo Peter Drucker hace más de 50 años. Esta frase es 100% cierta también en el marketing online. El problema hoy en día es que tenemos tantos datos que resulta increíblemente difícil orientar algunos relevantes. Creemos que encontrará las métricas más relevantes en su embudo de ventas.
Un embudo de ventas traza el proceso de marketing y ventas en forma de embudo. Aquí se representa con cifras concretas el recorrido del cliente desde el primer contacto hasta la conclusión de la compra. Las distintas etapas muestran los ratios más importantes para controlar todo el proceso de venta.
Como ya he insistido varias veces en este artículo en lo importante que es que las ventas y el marketing trabajen juntos en la empresa, probablemente ya sospeche que la planificación del embudo de ventas también sólo funciona mediante la cooperación del marketing y las ventas. Lo mejor es que cojas tu plan de empresa y te hagas estas preguntas:
Embudo de marketing digital
Tengo un enorme cerezo ácido en mi patio trasero. Cada primavera, este árbol de seis metros produce litros de cerezas. Cuando llega el día de la cosecha, a principios de junio, mis hijos, entusiasmados, cogen cubos y corren al jardín. Cada año les encanta recoger cerezas, pero después de unos 30 minutos de trabajo, ya han recogido toda la fruta que quedaba al alcance de la mano y se quedan sin fuerzas para el proyecto de la cosecha. Cuando se necesita más determinación y creatividad para alcanzar la fruta hacia la copa del árbol, encuentran razones para abandonar el proyecto. Me quedo solo en el patio trasero durante otras dos horas tambaleándome sobre una escalera intentando alcanzar las cerezas de la copa del árbol.
Es una analogía del marketing empresarial. Es muy difícil conseguir clientes en la copa del árbol. Es mucho más fácil ir a por la fruta que cuelga baja, la “cosecha fácil”. Pero, ¿estás dispuesto a esforzarte para conseguir los clientes más difíciles de alcanzar?
Un embudo de ventas de marketing digital, si se utiliza correctamente, puede lograr precisamente eso. Se han escrito libros sobre el tema de los embudos de ventas. Algunos incluso han dicho que la noción de un embudo ya no es eficaz, y que debería ser más una rueda. Estas personas sólo están tratando de dar su propio giro a un concepto que funciona muy bien, así que me quedo con el embudo y me centro específicamente en las actividades de marketing digital.
Embudo de ventas deutsch
Así que decidimos desarrollar una entrada de blog completa, explicando el embudo de ventas, su importancia y cómo funciona. También añadimos formas en las que puedes crear y optimizar tu embudo de ventas para conseguir el máximo impacto para tu negocio.
Una vez estaba hablando con uno de mis clientes cuando surgió la idea de los embudos de ventas. Dije algo sobre un embudo de ventas y la clienta me miró como si hubiera oído el término por primera vez.
Estos pasos se conocen comúnmente como la parte superior, media e inferior del embudo. Pero estos pasos pueden ser diferentes dependiendo de su modelo de ventas. Pero podemos decir que un embudo de ventas representa los pasos que alguien tiene que dar para convertirse en cliente.
Puede que hayas desarrollado un programa de coaching de primera categoría, pero no hay forma de que puedas hacer crecer tu negocio o incluso sobrevivir si no puedes venderlo. Para prosperar, tiene que adaptarse constantemente y prestar atención al entorno empresarial en constante cambio y a las necesidades de sus clientes.
He visto a muchos empresarios que confían totalmente en el marketing de la esperanza. ¿No sabe en qué consiste el marketing de la esperanza? Significa esperar el boca a boca o hablar con gente al azar con la esperanza de que les lleguen negocios.